В дверь постучалась секретарь Мария и сообщила Игорю, что приехал клиент из Санкт-Петербурга.
Ранее одно санкт-петербургское предприятие сделало запрос о покупке оборудования.
От имени клиента на переговоры приехали менеджер компании и генеральный директор. В переговорной находились четверо – Игорь, глава компании «Синани» Евгений Меркулов, а также их питерские гости.
Игорь внимательно слушал речь генерального директора компании, которая интересовалась приобретением оборудования, и заявлял, что у них строится несколько складов и они хотели бы заполучить тридцать единиц оборудования, но они желают приобрести первую партию со значительной скидкой, протестировать его, и если результаты будут положительными, то они выкупят остальные партии оборудования по обычной цене. Игорь хотел выступить со своей речью, но его остановил звонок мобильного. Он забыл его выключить, и ему стало от этого немного неловко. Игорь извинился и переключил мобильный в беззвучный режим. Звонил настойчиво Артур Бардин, друг Игоря, с которым они вместе учились на экономическом факультете престижного высшего учебного заведения в Москве.
– Да что же ты так часто звонишь? – прошептал Игорь и сбросил вызов. Он решил все-таки прервать обсуждение возможного подписания договора и сказал: – Товарищи, я бы хотел кое-что важное сказать. Думаю, что разговор о приобретении партии оборудования для тестирования это не совсем серьезно, и это предложение не совсем корректное, учитывая безупречную положительную репутацию нашей компании. Я думаю, мы будем готовы обсудить вопрос о предоставлении скидки, если вы купите у нас оборудование в определенном объеме.
Меркулов кивнул, но было видно, что он переживал за результат переговоров.
Обсуждение длилось ровно полчаса. Речь Игоря была прямая, внятная и заключительная. Участники сделки сразу все поняли. Меркулов всецело доверял переговорной тактике Игоря и его поведению, поэтому он уже не боялся, что клиент ускользнет.
Игорь попрощался с гостями и быстро направился в свой кабинет.
Он сел за свой стол и перезвонил Артуру.
Артур сбросил и сам набрал его через несколько минут.
– Привет, Игорь, извини, что названивал, очень хотел тебя услышать, – произнес Артур.
– Да все нормально, просто на переговорах был, не мог сразу ответить.
– Послушай, у меня завтра одно мероприятие намечается, меня пригласили, я бы хотел, чтоб ты поехал со мной.
– Что за мероприятие?
– Да мой знакомый презентует продукцию своей компании, вот пригласил…
– Кто такой? Почему я о нем ничего не знаю?
– Это мой давний знакомый, зовут его Влад Жуков, и у него очень амбициозные планы, я думаю тебя с ним познакомить, – объяснил Артур.
– Хорошо, я приеду, скинь мне эсэмэской адрес и во сколько надо быть там, – сказал Игорь.
Хотя предложение Артура не сильно его заинтересовало, отказать другу он не мог.
Позже Игорь набрал Артура и пригласил его вместе поужинать у себя дома в Лапино.
Тактика ведения переговоров с клиентами дала свои бонусы – к концу рабочего дня клиент позвонил Меркулову и согласился сразу закупить весь объем оборудования.
После этого Меркулов зашел к юристу Олегу Минину и поручил ему подготовить договор. Руководитель находился в замечательном настроении после новой сделки и перед уходом из офиса подошел в кабинет к Игорю поблагодарить за успешную сделку.
Игорь задержался в офисе до восьми вечера, после чего созвонился с Артуром и сообщил, что выезжает.
Пробки на МКАДе вечером – обычное дело, так что Игорь каждые десять минут открывал приложение в смартфоне и проверял загруженность дорог. Наконец, когда пробки уменьшились, Игорь накинул пиджак, взял черный портфель и спустился в паркинг.
Спустя час и двадцать минут он уже доехал до ближайшего супермаркета – купить продукты и напитки. Там он провел минут двадцать, после чего поехал домой в Лапино. Автоматически ворота дома открывались специальным электронным ключом. Достаточно было нажать на кнопку пульта – и ворота открывались.
Дома он быстро распаковал продукты и напитки. Через полчаса подъехал Артур на своем внедорожнике «порше».
Молодой человек спортивного телосложения, брюнет, в белой футболке и черной кожаной куртке, вышел из машины, и Игорь с улыбкой подошел к нему, пожал руку и обнял.
– Как рад тебя видеть, дружище, – сказал Игорь.
– Взаимно, – ответил Артур. – Я привез отличное виски из Шотландии, такого в России не найдешь.
– Отлично, проходи в дом, – проговорил Игорь.
Артур был постоянным гостем в доме Игоря и единственным его близким другом.
– Как там у тебя с Юлей? – спросил Игорь.
– Да ничего, дрянь последняя, – отмахнулся тот.
– Да ладно, все же было классно!
– Ну да, начиналось хорошо…
– А что случилось? – продолжал интересоваться Игорь.
– Да я у нее несколько дней назад в телефоне нашел переписку, которую она вела с другим парнем, и такая была переписка горячая… ну откровенная шкура! – со злостью сказал Артур.
– Бывает, – успокаивал друга Игорь.
– А как ты прочитал у нее в телефоне переписку? – спросил он после небольшой паузы.
– При мне ей позвонили, и я разглядел, что звонивший – мужчина. Ну я сначала попросил нормально дать телефон посмотреть, она отказала и начала вести себя так, будто палится сильно. Если бы она так себя не повела, я бы вряд ли настоял на этом, чтобы проверить ее смартфон, но тут уж я не мог поступить иначе, уважать бы перестал себя, а чтобы об меня ноги вытирали, я не по зволю!
– И что дальше?
– Ничего, я увидел то, что было в телефоне, и без всякой истерики указал ей ее настоящее место, и все, я ушел, – закончил рассказ Артур.
– Давай выпьем за это, – предложил Игорь и открыл виски.
Артур достал из кармана мобильный и поспешил показать другу на своей странице в социальной сети продукцию компании, которая будет на презентации.
– Очень интересно, а кто инвестор этого проекта? – поинтересовался Игорь.
– Владислав Жуков, завтра вас познакомлю, – отозвался Артур.
– Кто такой? Не слышал о нем.
– Он очень богат.
– А сколько ему? – спросил Игорь.
– Лет тридцать, наверно.
Друзья пили до трех ночи и общались, после чего легли спать.
Волков Николай Алексеевич мало кому доверял. Доверенные лица работали на ключевых позициях в его компании «ДН». Головной офис находился в одной из башен «Москва-Сити» на двадцать девятом этаже. Компания в основном занималась приобретением и продажей, а также сдачей в аренду нежилых помещений.
Волков планировал уехать в Волгоград на неделю и потому созвал подчиненных на внеочередное собрание.
В темно-синем костюме и красном галстуке он уверенно зашел в переговорную последним, сел и всех поприветствовал.
Переговорный стол стоял перпендикулярно рабочему столу Волкова, а вокруг него – офисные кресла. Уровень комфорта переговорной комнаты был на высшем уровне. Стены светлые, а окна – с прекрасным видом на Москву.
Столешница в переговорной была изготовлена из ценных пород древесины, что усиливало впечатление солидности и дороговизны.
Волков взял со стола финансовый отчет компании за прошедший месяц, направил взор на директора по коммерческому развитию компании Галину Миронову, которая больше походила на учительницу, чем на сотрудника коммерческой компании, и спросил:
– Галина Анатольевна, вижу очень успешную вашу работу, и мне хочется подумать о развитии нашей компании и в других регионах, помимо Москвы. Подумайте, пожалуйста, над моим предложением, пока я буду в отъезде.
– Хорошо, Николай Алексеевич, я поразмыслю над вашей просьбой, – ответила Миронова, поправив очки.
Участники собрания задавали накопившиеся вопросы и озвучивали проблемы своему начальнику. Волков принимал решения по самым проблемным вопросам.
На собрании также присутствовали заместитель Волкова, Алексей Владимирович Макаров, который в основном молчал и слушал, а также главный бухгалтер Марина Юрьевна Ланина. Макарову исполнилось сорок. Он всегда носил аккуратную короткую стрижку, а в офисе всегда был в костюме с галстуком. Ланиной же месяц назад исполнилось тридцать четыре. Темно-каштановые волосы она убирала в пучок, в одежде предпочитала свободный деловой стиль, но порой могла приехать на работу в джинсах и футболке или свитере.
