Перевела с английского Екатерина Бакушева

по изданию: Brian Tracy. Make More Money. – Media.

Original English language edition published by G&D Media.

© 2018 by Brian Tracy. Russian Language edition copyright

© 2021 by OOO «Попурри». All rights reserved.

© Перевод, оформление, издание на русском языке. ООО «Попурри», 2021

Рад приветствовать вас на страницах книги «Делай больше денег», простого руководства, описывающего привычки успешных людей: миллионеров и миллиардеров.

За моими плечами более пяти тысяч семинаров и выступлений в 72 странах, слушателями которых стали свыше пяти миллионов человек. Мои презентации посвящены личному и деловому успеху. Многие десятилетия я изучал жизненные истории самых успешных представителей общества, как живущих в наше время, так и живших в прошлом. И обнаружил, что все они обладали общими привычками и характеристиками. Именно о них вы узнаете из этой книги.

Позвольте рассказать вам одну короткую историю. Несколько лет назад, когда я начал выступать и проводить семинары, мне позвонил президент крупной международной компании. Он планировал собрать на ежегодной конференции около 800 бизнес-партнеров и поинтересовался, не соглашусь ли я рассказать о секретах успеха миллионеров, которые сделали себя сами, а также о том, как люди могут разбогатеть за счет собственных усилий. Я согласился.

Если вы начинающий оратор, то вы готовы выступать перед кем угодно на любую тему и всегда позиционируете себя как эксперта.

Но, повесив трубку, я осознал, что мне не так уж много известно о миллионерах. Мне было под сорок, и я всегда хотел войти в их число. Я поставил перед собой цель: стать миллионером к 30 годам, потом этот рубеж сместился к цифре 35. Но годы шли, а я так и не приблизился к реализации заветной мечты. Надежды мои таяли.

Итак, чтобы подготовиться к выступлению, я принялся изучать исследования, посвященные миллионерам, заработавшим свой капитал исключительно собственными силами. Как оказалось, этому вопросу посвящено огромное количество различных исследований, в ходе которых были опрошены десятки тысяч богатых людей и проанализированы их ответы. Эти люди начинали с нуля и за одно поколение стали миллионерами, а то и миллиардерами.

Я обнаружил, что всех их объединяли схожие качества и поступки. Через два месяца я был готов и на конференции выступил с речью, где описывались качества, характеристики, привычки и поведение миллионеров, которые сделали себя сами.

Речь имела такой успех, что впоследствии различные компании и организации со всего мира многократно просили меня повторить ее. Вначале она длилась один час, потом увеличилась до полутора часов, затем до половины дня и, наконец, превратилась в полноценную дневную программу, дополненную рабочими тетрадями и заданиями.

И тут свершилось нечто совершенно невероятное. За пять лет я сам стал миллионером. Я в буквальном смысле прошел путь из грязи в князи, как я люблю говорить. Применяя на практике все то, о чем рассказывал в своих выступлениях, раз за разом повторяя описываемые идеи и подходы, я запрограммировал себя иначе думать о своем финансовом потенциале. Я все больше следовал примеру миллионеров, которые сделали себя сами, и все меньше вел себя так, как ведут себя бедные люди или же люди со средним достатком. И вся моя жизнь в корне изменилась.

В предлагаемой книге я приведу факты, цифры и данные и разъясню определенные привычки, модели поведения и инструменты мышления миллионеров. А также остановлюсь на некоторых практических моментах, благодаря которым эти люди разбогатели и сохранили богатство.

Давайте начнем. Статистика за текущий год (2015) весьма примечательна. В 1900 году, всего чуть более ста лет назад, насчитывалось пять тысяч миллионеров. Сегодня только в США их около десяти миллионов шестисот тысяч, и еще двадцать миллионов в остальном мире, причем многие являются выходцами из бедных стран.

В настоящее время все больше людей становятся миллионерами гораздо быстрее, чем когда-либо.

80 % миллионеров заработали состояние собственным трудом, разбогатев в первом поколении. Когда я только начал собирать материал, в мире не было ни одного миллиардера. В 2015 году, согласно Forbes Magazine и прочим исследованиям, в мире насчитывалось 1845 миллиардеров. Каждый год их число увеличивается. Чтобы попасть в список Forbes 400–400 богатейших людей Америки, – вы должны обладать чистым капиталом в размере свыше 1,6 миллиарда долларов.

Когда я узнал об этом списке, а именно в 1980 году, попасть в Forbes 400 можно было с 200 миллионами долларов. 66 % миллиардеров начинали с самого нуля. Все остальные унаследовали семейное состояние или получили деньги из других источников, но 66 % богатейших людей в мире начинали на пустом месте. У них были схожие исходные данные, иногда довольно скромное образование. Иногда они были иммигрантами, не владеющими языком. Иногда они многие годы пытались сводить концы с концами, прежде чем уникальная совокупность обстоятельств помогла им разбогатеть, и, может быть, то же самое произойдет и с вами после этой программы – «Источники богатства».

Основные источники богатства – бизнес всех видов (производство, дистрибуция, перевозки, нефть, газ, недвижимость, продукты питания, рестораны). Различные бизнесы приносят самые большие состояния.

Иногда я спрашиваю своих слушателей: «Сколько из присутствующих здесь работают за комиссионные?» В зале повисает пауза, некоторые слушатели заметно нервничают, а затем примерно 10–15 % поднимают руки.

После этого я говорю: «Открою вам правду: все мы работаем за комиссионные. Каждый из нас получает часть внесенного вклада. Внося больший вклад, вы зарабатываете больше денег. Либо ваш теперешний босс, либо любой другой босс охотно заплатит вам процент от дополнительной приносимой вами пользы».

Я всегда говорю, что хорошие сотрудники, ценные кадры в любой области, обходятся бесплатно плюс еще приносят прибыль. Они обеспечивают намного больше ценности для компании, чем обходятся ей. Именно они помогают компаниям получать прибыль.

Вот почему компании успешны до той поры, до которой продолжают нанимать талантливых сотрудников, чей вклад стоит куда дороже, чем их заработная плата.

В Microsoft работает 120 тысяч сотрудников, и вклад практически каждого из них стоит больше, чем их зарплата, поэтому Microsoft продолжает зарабатывать миллиарды и миллиарды долларов, а Билл Гейтс является богатейшим человеком на планете. То же самое относится к Google, Apple, Facebook и всем успешным компаниям.

Второй основной источник богатства – недвижимость. Некоторые говорят: «Если владеешь недвижимостью – больше ничего и не нужно. На недвижимости можно разбогатеть». Но это не всегда верно. В сфере недвижимости ежегодно происходят банкротства.

Недавно я познакомился с одним джентльменом, который продал свой производственный бизнес за 50 миллионов долларов. Он хотел встретиться со мной и обсудить одно деловое предложение. Его идея не выглядела заманчиво, да и сам он не производил впечатление счастливого или успешного человека.

Сей джентльмен поведал мне примечательную историю: «Когда я продал свой бизнес, который строил более 20 лет, выручив за него 50 миллионов долларов, все советовали мне инвестировать в недвижимость».