Цена спроса – максимальная цена, которую покупатели согласны заплатить при покупке данного количества товара.

      Изменение спроса – сдвиг линии спроса при изменении дохода потребителя, его вкусов, цен на другие товары и др., кроме изменения цены самого товара.

Изменение объема спроса – движение вдоль по линии спроса под воздействием изменения цены товара.

Закон спроса – объем спроса обратно пропорционален цене товара. Исключение – парадокс Гиффена (Во время голода в Ирландии объем спроса на картофель, цена которого выросла, существенно увеличился, т.к. повышение его цены вынудило бедняков сократить потребление других, более качественных продуктов, т.к. все же картофель оставался наиболее дешевым продуктом).

      Цена – показатель качества. Потребитель может ориентироваться на высокую цену как на показатель качества. Внеся незначительные изменения в конструкцию или внешний вид изделия, изготовитель повышает на него цену. Такая практика может быть успешной лишь при непрерывной смене моделей, марок выпускаемых товаров и при значительном их разнообразии.

      Эффект Веблена. Престижный спрос, приобретение товаров, свидетельствующих о высоком соц. статусе. Такую функцию могут нести товары, доступ к которым для широких масс ограничен. Здесь хотя престижность товаров с ростом цен растет, спрос на них будет падать в связи со все меньшей доступностью для широких масс.

      Эффект ожидаемой динамики цен. Если цена на товар снизилась и ожидается дальнейшее снижение ее, спрос снизится, т.к. покупатель будет ждать. В случае повышения цен спрос может возрасти, т.к. товар начнут брать в ожидании дальнейшего повышения цен.

      Построение функции рыночного спроса.

      Рыночный спрос – сумма объемов спроса отдельных потребителей при каждой возможной цене товара.

      кривая индивидуального спроса а.

кривая индивидуального спроса б.

кривая рыночного спроса двух потребителей

Простое суммирование спроса потребителей возможно лишь при выполнении аксиомы независимости потребителя. Но это не всегда выполняется.

      Эффект сноба: снижение цены сначала побуждает потребителя увеличить потребление, но затем потребление снижается до уровня ниже первого. Товар массового спроса – не жрем-с.

      Эффект подражания большинству: спрос растет в связи с тем, что «все же купили, вот и я…»

      Прямая и перекрестная эластичность спроса по цене.

      Прямая эластичность спроса по цене характеризует относительное изменение спроса на товар при изменении его цены. Коэффициент прямой эластичности спроса по цене – отношение относительного изменения объема спроса в процентах к относительному изменению цены.

      Точечная эластичность (или эластичность в точке) характеризует относительное изменение объема спроса при бесконечно малом изменении цены. Коэффициент эластичности (к.э.) будет различным в разных точках такой кривой.

E = (dQi/Qi) / (dPi/Pi) = (dQi/dPi) * (Pi/Qi)

В графическом виде для линейной кривой спроса к.э. определяется отношением отрезков кривой выше и ниже интересующей нас точки. Т.е. эластичность может быть в диапазоне от 0 до бесконечности:

      Дуговая эластичность – определяется как средняя эластичность или эластичность в середине хорды, соединяющей две точки.

      Линии спроса с нулевой, единичной и бесконечной эластичностью:

Смысл показателя эластичности – на сколько процентов изменится объем спроса на товар при изменении цены на 1%.

      Знак эластичности может быть (-) – когда объем спроса и цена товара обратно пропорциональны (обычный товар).

      Объем спроса и цена товара прямо пропорциональны (+) – товар Гиффена.

      Факторы, влияющие на эластичность спроса:

1. Наличие товаров-заменителей.

      2. Разнообразие возможностей и направлений использования товара.

      3. Доля расходов потребителя на тот или иной товар.

      4. Специфика рынков.

      5. Период времени, прошедший со времени изменения цены.

      6. Степень срочности приобретения товара.

      Перекрестная эластичность спроса по цене – относительное изменение объема спроса на один товар при изменении цены другого.

Eij = dQi/Qi / dPj/Pj = dQi/dPj * Pj / Qi

Если Eij > 0, то товары i и j взаимозаменяемы и повышение цен на один вызывает повышение спроса на другой (различные виды топлива).

      Если Eij < 0, то товары взаимодополняющие и повышение цен на один ведет к падению спроса на другой (автомашины и бензин).

      Если Eij = 0, то такие товары независимы (хлеб и цемент).

      Эластичность спроса по доходу.

      Характеризует относительное изменение спроса на товар в результате изменения дохода потребителя.

      Коэффициент эластичности по доходу – относительное изменение дохода на товар к относительному изменению дохода потребителя.

Ei = (dQi/Qi) / (dI/I) = (dQi/dI) * (I/Qi)

Классификация товаров на основе показателей эластичности.

      Для прямой эластичности спроса по цене.