Когда я думаю о Барнсе, мне вспоминается одна история, случившаяся в глубокой древности. Некий полководец оказался перед необходимостью принятия решения, но такого, которое гарантировало бы успех в предстоящем сражении. От этой битвы зависел исход войны, и проиграть ее было никак нельзя. Ситуацию осложняло то, что на стороне противника стояла армия, вдвое превышающая его собственную. Тогда полководец сделал следующее. Он приказал своим солдатам погрузиться на корабли и после заката переправил всю армию на противоположный берег, где находился стан противника. Затем он велел собрать все суда в одном месте и поджечь. Когда огонь охватил их, военачальник обратился к своей армии со словами: «У нас больше нет кораблей: их поглотил огонь. Это значит: если мы проиграем, то не уйдем отсюда живыми, потому что нам не на чем отступать. Победа или смерть – другого выбора у нас нет». Они победили.

Тот, кто хочет уметь побеждать, должен научиться сжигать свои корабли и отрезать все пути к отступлению. Только таким образом можно достичь того состояния, которое называется ВОЛЕЙ К ПОБЕДЕ. Теперь вам должно быть понятно, о каком ЖЕЛАНИИ идет речь – о том, что сродни инстинкту выживания. Именно такое ЖЕЛАНИЕ и есть основа любого успеха.

Наутро после Великого чикагского пожара группа в несколько десятков коммерсантов стояли на Стейт Стрит и в оцепенении смотрели на дымящиеся останки принадлежавших им складов. Они потеряли все. Им предстояло нелегкое решение: попробовать восстановить эти склады и возобновить торговлю в Чикаго или перенести свой бизнес в другие города с более благополучной экономической обстановкой. Посовещавшись, они решили уехать – все, кроме одного. Коммерсант, который решил остаться, показал рукой на остатки своего склада и сказал им: «Господа, на этом же самом месте я построю самый большой в мире склад, и сколько бы раз он ни сгорал, я буду восстанавливать его заново».

Это произошло в 1871 году. Склад был построен, и он действительно стал крупнейшим торговым складом в мире. Но помимо этого он стал великим памятником тому душевному настрою, которое мы называем ЖЕЛАНИЕМ. Для Маршала Филда (именно так звали того коммерсанта) не было ничего проще, чем уехать, как это сделали все его коллеги. Когда их настигла неудача и казалось, что в Чикаго у них больше нет будущего, они поступили самым простым и логичным образом.

Я думаю, вам совершенно ясно, что отличало Маршала Филда от других торговцев: то же самое, что отличало Эдвина К. Барнса от тысяч других молодых людей, работавших в корпорации Эдисона. То, что отличает практически всех преуспевающих людей от тех, кого мы называем неудачниками. Каждый ребенок, достигая возраста, когда он начинает понимать, как много возможностей и удовольствий могут дать деньги, начинает мечтать о богатстве. Но мечты сами по себе не приносят денег. Лишь мечта, которая стала навязчивой идеей, иными словами, которая стала ЖЕЛАНИЕМ, может воплотиться в жизнь. ЖЕЛАТЬ означает держать в уме определенную цель, планировать действия по ее достижению и стоять на своем до тех пор, пока ЖЕЛАНИЕ не станет РЕАЛЬНОСТЬЮ.

Метод, при помощи которого ЖЕЛАНИЕ богатства может быть превращено в свой финансовый эквивалент, состоит из шести практических шагов. Они достаточно просты и доступны каждому.

Первое. Определите для себя точную сумму денег, которую вы бы хотели иметь. Недостаточно просто сказать себе: «Я хочу много денег». Деньги любят счет – и это не слова, а реальность. Вы должны знать точную цифру, вплоть до цента. (Для этого есть психологическая причина, о которой я расскажу вам в следующей главе.)

Второе. Решите для себя, какую цену (время, труд и т. д.) вы готовы заплатить за ту сумму денег, которую хотите иметь. (Помните: нет такой вещи как «кое-что неизвестно для чего».)

Третье. Определите сроки с точностью до одного дня. Сколько времени вы даете себе на то, чтобы заработать желаемое количество денег?

Четвертое. Составьте четкий план по достижению своей цели и, как только будете готовы, начинайте выполнять его шаг за шагом.

Пятое. Все вышеизложенные пункты должны быть выражены одной фразой, записанной на бумаге. В этой фразе должно быть:

1) цифра – количество денег, которое вы хотите иметь;

2) срок, который вы даете себе для их получения;

3) план, благодаря которому вы намереваетесь достичь этого.

Шестое. Прочитывайте эту фразу вслух дважды в день: когда встаете с постели утром и когда ложитесь спать вечером. ЧИТАЯ, ВЫ ДОЛЖНЫ ПРЕДСТАВЛЯТЬ, ЧУВСТВОВАТЬ И ВЕРИТЬ, ЧТО ВЫ УЖЕ ОБЛАДАЕТЕ ЭТИМИ ДЕНЬГАМИ.

Последовательное выполнение всех этих шагов очень важно. Особенно важен шестой шаг – потому что представляя себе, что обладаете деньгами, чувствуя себя богатым человеком, вы формируете и напитываете энергией мыслеобраз, который притянет к вам желаемую сумму.

Многим из вас может казаться невозможным «ощутить себя богатым человеком» прежде, чем это случится в реальности. Это действительно трудно, но это и есть та «лакмусовая бумажка», которая отличает мечты от ЖЕЛАНИЯ. Если вы действительно БУДЕТЕ ЖЕЛАТЬ денег настолько сильно, что ваше желание станет навязчивой идеей, то вам не составит никакого труда представить себе, будто вы уже обладаете этими деньгами. Цель заключается в том, чтобы УБЕДИТЬ себя: однажды (и вы знаете точно когда) вы будете иметь столько денег, сколько хотите.

Только тот, кто сознательно хочет денег, может накопить приличное состояние. Сознательно – означает, что все ваши мысли должны быть настолько заняты этим ЖЕЛАНИЕМ, что вы уже ВИДИТЕ себя богатым человеком, а значит, чувствуете и поступаете так, как чувствует и поступает богатый человек.

Людям непосвященным, тем, кто не знаком с основными принципами мышления, кто не понимает, как происходят психические процессы, может показаться, что все эти действия ни к чему не приведут. Убедить их в обратном не сможет никто – до тех пор пока они сами не попробуют следовать этим шести шагам. Если вы тоже сомневаетесь в действенности этого алгоритма, то, возможно, вам кое-что скажет тот факт, что предложил его никто иной, как Эндрю Карнеги. Он начинал как чернорабочий на сталелитейном заводе, но, следуя этим шести шагам, обзавелся состоянием в 100 с лишним миллионов долларов. Возможно, к выполнению этих шагов вас подтолкнет то, что Томас А. Эдисон тщательно исследовал их, и пришел к выводу, что именно эти действия являются основой не только для накопления денег, но и для достижения любой другой цели, включая великие изобретения.

Этот алгоритм не требует от вас никаких сверхусилий. Для его выполнения не нужно жертвовать ничем жизненно необходимым. Он не заставляет вас вести себя необычно и выглядеть смешно в глазах других людей. И главное – следовать ему может абсолютно каждый, даже малообразованный человек. Единственное, что требуется для того, чтобы эти шесть шагов привели к нужному результату, – воображение, достаточное для того, чтобы вы ВИДЕЛИ и ОЩУЩАЛИ себя богатым человеком. Вы должны понять, что все те люди, которые преуспели в жизни и достигли материального благосостояния, когда-то начинали с простой мечты. Мечты, которая стала ЖЕЛАНИЕМ. Это ЖЕЛАНИЕ заставило их ПЛАНИРОВАТЬ, ДЕЙСТВОВАТЬ И ПРЕДСТАВЛЯТЬ. Это то, что лежало в основе каждого большого капитала. Деньги были потом.

Также вы должны осознавать, что вам никогда не удастся достичь финансового преуспевания, ЕСЛИ вы не сможете постоянно питать свое ЖЕЛАНИЕ мыслями о том, что ВЫ БУДЕТЕ ОБЛАДАТЬ деньгами, чего бы это ни стоило. Вы должны знать, что каждый большой лидер, начиная с самой зари человеческой истории, был большим мечтателем. Вам нужно уметь воображать вещи, прежде чем они станут реальными фактами. Воображение и есть предвидение – когда вы прозреваете будущие события в их ментальной и духовной форме. Если в вашем воображении не будет денег, их никогда не будет и на вашем банковском счете.