Автор иллюстраций – Маргарита Рывкина

Фотография предоставлена автором

© Е. Котова, 2022

Книга «Успех в квадратных метрах» родилась, потому что в ней возникла насущная необходимость. Профессия риелтора становится все более популярной в наше время – мегаполисы стремительно развиваются, города прирастают малоэтажными районами, которые возводятся и заполняются новыми жителями всего за год-два. Люди приезжают из отдаленных населенных пунктов в районные и областные центры, оттуда – в столицы регионов, крупные города, и каждый ищет крышу над головой.

Иметь надежные стены дома и на работе – одна из основных потребностей человека. А значит, растет армия тех, кто должен эту потребность удовлетворять. Некоторые пытаются самостоятельно оформлять сделки с недвижимостью, но чаще, оценив масштаб предстоящих хлопот, обращаются в агентства или к частным риелторам. К сожалению, в вузах России пока еще нет факультетов для обучения будущих агентов по продаже недвижимости, поэтому они «выращивают» себя сами или учатся в агентствах – у старших товарищей либо в корпоративных образовательных центрах.

Разумеется, начинающие специалисты нуждаются в учебных пособиях, которые содержат необходимые сведения о профессии. Рынок профессиональных изданий насыщен литературой, которая описывает деятельность агента по недвижимости и дает множество полезных (и не очень) советов.

Лучшие из этих книг написаны практиками, и поэтому они ценны для того, кто занялся риелторством, но пока не обладает должным опытом, для того чтобы заработать достаточно денег и обрести необходимый профессиональный статус.

Вы без труда найдете книги о том, как заработать многомиллионное состояние на купле-продаже квартир, как организовать агентство, как правильно вести документацию и оказывать юридическое сопровождение сделки. Глупо отрицать, что книги о психологии потребителя также нужны и во многом помогают риелтору в его работе. Их также несложно купить. Легко также отыскать издания, которые посвящают читателя в особенности профессии, помогая начинающему специалисту делать первые шаги в избранном направлении.

Однако среди всего разнообразия довольно интересных и полезных книг достаточно мало таких изданий, которые позволяют понять суть работы агента по недвижимости и прийти к выводу о том, что агент по недвижимости должен получить радость от любимого дела, чтобы в нем преуспеть.

«Успех в квадратных метрах» – это то редкое издание, в котором читатель обнаружит множество полезных рекомендаций, найдет советы, которые помогут ему начать свою дорогу к благополучию и процветанию. Кроме того, читая эту книгу, начинающий риелтор сможет «примерить» на себя профессию агента по недвижимости, а тот, кто уже работает на этом поприще, оценит, насколько оно ему подходит.

Собранная на этих страницах информация будет полезна новичкам и опытным специалистам. Она раскрывает очень важную для любого специалиста тему – о предназначении человека, о его жизненном выборе. Какие бы деньги ни сулила будущая карьера, соискатель никогда не станет профессионалом, если его не увлекают все происходящие на рабочем месте процессы, и в этом заключен основной секрет успеха в любом деле!

Память человека несовершенна. Безусловно, она лучше, чем у золотой рыбки, плавающей в аквариуме, так как бедная рыбка едва ли способна воспроизвести в памяти события четырехсекундной давности, но мы, люди, тоже многое забываем. Например, согласно некоторым исследованиям, наша память теряет до 60 процентов полученной информации уже через час после прочтения текста!

Хорошо, если это беллетристика, которую листаешь для забавы. Другое дело издания, полезные для работы или профессионального роста. Обидно одолеть пару сотен страниц, что-то попытавшись запомнить, о чем-то размышляя во время чтения, а закрыв книгу, понять, что остались лишь обрывочные представления о ее содержании.

Для того чтобы не произошло ничего подобного, и написан «Путеводитель», который вы просматриваете. Он ни в коей мере не заменит всей книги, это лишь навигатор по изданию, который прочертит путь для будущего чтения.

Первая часть книги «УСПЕХ В КВАДРАТНЫХ МЕТРАХ» включает три главы. В первой из них «Что должен знать и уметь успешный риелтор» речь идет о базовых понятиях профессии и о том, как важно опираться на истинность своего выбора.

Преданность делу необходима как самый действенный мотивационный рычаг, ведь если вы принимаете свою судьбу, то станете искать свое профессиональное счастье именно в этом направлении. Оно будет заключаться в успехе, которого вы достигнете, в радости, которая будет сопровождать вас каждый рабочий день.

Зная, что посредничество в сделках на рынке недвижимости и есть самая подходящая для него деятельность, начинающий риелтор почувствует необходимость взять ответственность за свой успех в собственные руки. Что это означает? Постепенно молодой специалист становится зрелым, опытным и дисциплинированным агентом. Может показаться, что дисциплина не так уж важна риелтору, ведь он просто показывает квартиры людям, а не служит в армии. Однако если он не будет опаздывать, забывать документы, путать объекты и имена их владельцев, то его к его репутации начнут прибавляться плюсики. Такие вещи прекрасно замечают и коллеги, и руководители, и клиенты. Соответственно, он будет на хорошем счету у начальства, при необходимости ему не откажут в помощи, а его клиентская база будет расти изо дня в день.

Для карьерного роста крайне полезно постоянно находиться в курсе развития событий на рынке. Каждый день в мире недвижимости ознаменован новыми возможностями для процветания, для прорыва. Риелтор – не всегда тот, кто помогает одному клиенту купить квартиру, а другому продать. Многие из агентов постепенно меняют специализацию и становятся, например, инвесторами, вкладывая средства в строительство. Они остаются в той же сфере, в которой начинали, но теперь имеют совсем иные перспективы.

Одно из базовых знаний для человека, в чьи обязанности входит продажа какого-либо товара, – это психология продаж. Если есть возможность освоить эту дисциплину под руководством настоящих профессионалов, то надо ею воспользоваться.

Во второй главе «Научитесь анализировать рынок и обращать данные себе на пользу» мы поговорим о важности множества факторов, влияющих на ценообразование объектов недвижимости. До тех пор, пока человек не вникнет в эту тему, он может считать, что, например, цены на квартиры в России растут лишь в непосредственной близости к Москве. Что ж, его ждут сюрпризы, если он решит перебраться, например, на юг страны или в курортные места, такие как город Сочи. В некоторых регионах России цены на недвижимость вполне сравнимы со столичными, и на это есть свои причины, а первая из них – геополитика. Учитывать ее факторы должен каждый специалист в области недвижимости.

Важно понимать, на чем базируется экономика региона, города, района. Если экономическая составляющая формируется промышленными предприятиями, то рост цен на недвижимость вряд ли будет скоростным. А вот на популярном курорте (особенно если там планируется, скажем, Олимпиада) строительство будет развиваться в темпах фантастических, а жилье и земля подорожают в десятки раз.