Если вы извлечете из этой книги только одну вещь, я надеюсь, это вера в то, что вы сможете это сделать. Вы можете воплотить в жизнь свою мечту о маленькой ферме. На следующих страницах вы найдете советы, идеи, планы, образцы документов и даже мотивацию, которые, я надеюсь, помогут научить вас делать правильный выбор и начать работу.

Есть несколько ключевых факторов вашего успеха, которых не может предложить ни одна книга или другой человек: ваши таланты и ваше чистое желание добиться успеха. Честно говоря, у некоторых из нас есть эти нематериальные факторы, а у некоторых нет. Если они у вас есть, переверните страницу и начните читать. Я написала это для вас.

1 СОЗДАТЬ ПЛАН

Почва теперь становится мягкой и влажной,

И мало заботы о будущем любой травки.

Последняя грядка выровнена мотыгой

Зарезервирована для нескольких отобранных семян.

- Роберт Фрост, «Сильные ничего не говорят»

Задолго до того, как будут посажены первые семена и холодная земля повернута, чтобы создать борозду, фермер задумывается о том, чтобы вырастить урожай и сделать из земли что-нибудь съедобное. Этот ежегодный акт обработки почвы и посадки семян, столь привычный для тех из нас, кто разбирается в сельском хозяйстве, на самом деле является чем-то вроде чуда. Каждую весну Земля обновляется, и те, кто собирает дары щедрости Матери-Природы, играют определенную роль в этом вечном цикле.

Сейчас очень немногие люди узнают о повседневных радостях и испытаниях построения своей жизни на земле и в домах, где они живут. Сегодня фермеры составляют примерно два процента населения США. На смену аграрному образу жизни приходят новые технологии, индустриализация и явная экономия на масштабе.

К счастью, у мелких фермеров или тех, кто хочет быть мелкими фермерами, есть много шансов на успех. На рынке есть возможности оставаться жизнеспособными и процветать, и эти возможности не требуют огромных возможностей, чтобы выжить в системе товарного рынка. Но вам нужно сделать больше, чем купить несколько коров или посадить несколько соевых бобов и кукурузы.

Чтобы стать успешным мелким фермером, вы должны обладать определенной изобретательностью, излишней решимостью, пониманием целевой рыночной ниши и, откровенно говоря, высокой терпимостью к своим долгим ошибкам. Если вы серьезно настроены создать компанию, изменить свою судьбу и зарабатывать на жизнь из дома, ваш первый шаг - это составить бизнес-план.

Вы можете подумать, что вам не нужен бизнес-план, если вы не готовы приступить к работе или если вы не уверены, сработает ли ваша идея. Однако фермеры, как правило, занимаются делом, а не планированием. Часто мы из тех, кто встает рано и много работает, ориентирован на задачу и не чувствует удовлетворения, пока работа не будет сделана.

Это прекрасные качества, но иногда мы можем не видеть леса за деревьями. На мой взгляд, упорядоченный бизнес-план и дисциплина для его выполнения являются важными инструментами для успеха небольшого предприятия.

Чем организованнее вы с самого начала, тем лучше. Официальный бизнес-план поможет вам упорядочить и закрепить ваши идеи; четко визуализировать, что работает, а что нет; систематизируйте свои идеи с самого начала, чтобы обеспечить надежный подход; и получить финансирование от кредиторов или частных инвесторов.

Компоненты бизнес-плана

Бизнес-план может иметь много названий, включая стратегический план, операционный план и документ с указанием бизнес-направления. Этот документ может быть очень подробным с таблицами, графиками и прогнозами, или он может быть создан в формате текстового редактора, используя только текст. Он определяет, чем является ваш бизнес, кто в нем участвует, цели и задачи, а также направление развития компании.

В Интернете можно найти множество ресурсов; в книжном магазине или библиотеке; от таких организаций, как Управление малого бизнеса США (SBA) и Cooperative Extension Services; и в других местах (см. Ресурсы, стр. 170). Я рекомендую вам просмотреть некоторые из этих ресурсов, а также те, которые относятся к вашей отрасли.

Для целей этой книги мы сосредоточимся на базовом бизнес-плане, который обеспечит прочную основу для организации ваших мыслей, постановки целей и бюджета, а также поиска финансирования. В качестве конкретных примеров в следующем тексте взяты отрывки из моего первоначального бизнес-плана. Весь мой бизнес-план находится в Приложении (см. Стр. 157). Наш бизнес-план включает:

Советы по написанию бизнес-плана

Если вы не являетесь хорошим писателем, пожалуйста, не позволяйте этому отвлекать вас от разработки письменного бизнес-плана. Наймите или попросите кого-нибудь, кто имеет право составить это для вас. Или попробуйте заполнить пробелы в шаблоне бизнес-плана от такой организации, как Управление малого бизнеса. При составлении бизнес-плана имейте в виду следующее:

• Используйте правильную грамматику, пунктуацию и стиль. Когда вы подаете заявку на субсидию, кредит или предлагаете свои идеи инвесторам, вас будут оценивать на предмет аккуратности и профессионализма документа.

• Не думайте, что вам нужно использовать точные названия и заголовки, указанные в планах, которые вы можете просмотреть. Я призываю вас проявить творческий подход к формату, пока включены основные элементы, информация структурирована разумно, а повествование легко читается.

• Измените план и добавьте разделы, которые относятся к вашей компании или относятся к вашей отрасли. Эта настройка поможет организовать ваш мыслительный процесс и сделает ваш бизнес более привлекательным для потенциальных инвесторов и банкиров.

• Просмотрите документ, когда вы закончите, и позвольте кому-нибудь взглянуть. Этот план отражает вас и ваше будущее; будьте уверены, что он будет выглядеть как можно лучше.

I. Название компании, местонахождение, владельцы и вид деятельности

II. Заявление о миссии

III. Совет директоров / советники

IV. Видение бизнеса / Резюме

V. Описание продукта и цены

VI. Сегменты рынка и целевые клиенты

VII. Бизнес-цели

VIII. Необходим стартовый капитал

IX. Бюджет на первый год

X. Управление компанией и роли

I. НАЗВАНИЕ, МЕСТОПОЛОЖЕНИЕ, ВЛАДЕЛЬЦЫ И ВИД КОМПАНИИ

Сравнимый с титульной страницей, этот раздел может быть таким же простым, как перечисление на главной странице названия и местонахождения вашей компании, включая полный физический адрес, телефон, факс и электронную почту, а также имена владельцев.

Если вы не думали о том, как вы назовете бизнес и кто из членов вашей семьи будет вовлечен, то это место, где можно обдумать эти важные элементы. Для некоторых выбрать название компании так же просто, как указать свою ферму или фамилию, но другие могут пожелать рассмотреть возможность разработки уникального торгового наименования, которое по-прежнему передает то, что вы продаете.

Что в имени?