Илона Горшенева-Долунц
Как создать свой бизнес через АлиЭкспресс
Как заработать миллион
© Илона Горшенева-Долунц, текст, 2021
© ООО «Издательство АСТ», оформление, 2021
Предисловие
Дорогие друзья!
Я предлагаю вам совершить вместе со мной путешествие по глобальной электронной площадке AliExpress, все больше и больше привлекающей внимание пользователей как в нашей стране, так и по всему миру.
Скорее всего, вы о ней уже слышали и прекрасно знаете, что здесь можно купить различные товары из Китая, а сейчас уже и из других стран. Но, возможно, сами вы ею еще не пользовались и, конечно, не представляете, что на AliExpress можно не только покупать, но и самим продавать товар, что открывает огромные возможности для вашего бизнеса!
Вот об этом и поговорим.
Прежде чем перейти к детальному изложению информации по китайской электронной торговой площадке AliExpress, изучению ее с целью использования в развитии вашего бизнеса и выхода на миллиардный китайский рынок, хочется немного рассказать о загадочной, далекой, но в чем-то уже совсем близкой нам стране, которую принято называть Поднебесной.
Совершенно очевидно, что Китай – это тренд в современном мире, это государство, лидирующее по многим направлениям, сумевшее за короткий исторический срок превратиться из отсталой региональной страны в мировую сверхдержаву.
Сегодня Китай поражает своими достижениями во всех областях – от экономики до спорта – и влияет на важнейшие процессы мирового развития.
Возникло китайское государство не на пустом месте: в прошлом оно являлось одной из величайших империй, когда-либо существовавших на земле. Выдающиеся открытия и достижения древнейшей цивилизации стали достоянием всего человечества. Поднебесная завоевала огромные территории, достигла поразительных высот в научном и культурном развитии, подарила миру бессмертные сокровища. История Китая удивительна, хоть и в целом мало известна западному обществу. На протяжении многих тысяч лет могущественные китайские империи то находились на вершине развития, то терпели крах, чтобы возродиться вновь.
Сейчас Китай (вместе с Тайванем) занимает третье место в мире по величине территории (9,6 млн км²) и граничит с 14 странами. Проснувшийся китайский дракон[1] сумел совершить стремительный бросок в будущее и теперь каждый день наливается экономическими и военными мускулами. К началу нового тысячелетия китайские достижения в строительстве рыночной экономики и осуществлении реформ не только превратили его в одну из ключевых экономических и военно-политических держав, но и ускорили перемещение экономического центра мира в Северо-Восточную Азию.
Сотни тысяч, если не миллионы россиян в той или иной степени вовлечены в торговый, деловой, научный, культурный диалог с Китаем. Китайская проблематика в ее различных интерпретациях – от боевых искусств, ушу, удивительной медицины, здоровья и долголетия представителей этой нации до опыта экономических реформ – всё это темы, ставшие востребованными, вызывающие большой интерес, постоянно привлекающие внимание и обсуждающиеся на различных научных, культурологических и бизнес-форумах, в средствах массовой информации, в повседневной жизни людей и т. д.
Китайская экзотика и китайский рынок и раньше привлекали людей, и сейчас привлекают не меньше. Символична фраза о том, что солнце встает на востоке: она буквальна и в прямом, и в переносном смысле. Центр мировой экономической политики постепенно смещается в Восточную Азию, – это реальность ХХI века, с которой приходится считаться.
Мое знакомство с Китаем началось с раннего детства. Моя мама стала оптовиком китайского товара в 1989 году, и с этого времени история нашей семьи тесно связана с Китаем и его продукцией. Как развивалось движение российских челноков-оптовиков, какие проблемы вставали тогда перед теми, кто выбрал китайский вектор в развитии своего бизнеса, – об этом я, возможно, расскажу в другой книге, или это станет темой моего дальнейшего исследования.
Сейчас попытки строить бизнес с Китаем по прошлым схемам (поехал – закупил товар – привез – продал) безнадежно устарели в силу ряда причин.
Китайские фабрики всегда требовали и, разумеется, требуют и сейчас оплату предзаказа и выкуп большой партии товара. Естественно, что цена на товар формируется от объема торговой партии: чем меньше партия, тем дороже товар, и наоборот. Этим трудности не ограничиваются, существует еще много подводных камней. Например, знание процедур таможенного оформления, сложности с банковскими переводами, построение логистической цепочки – все это вывело международный бизнес Китая и России на новый уровень, и тем самым закрыло возможности работать по старинке.
Тут впору было бы отчаяться и решить, что наше молодое поколение безнадежно опоздало. Но нет, это не так: на место старых форм развития всегда приходят новые. Нашему поколению открываются новые, электронные формы бизнеса – электронная коммерция. И по прибыльности она не уступает устаревшим формам традиционной торговли.
С 2012 года я постоянно живу и работаю в Шэньчжэне – городе, расположенном на юге Китая, ближайшем соседе Гонконга, с которым он сейчас стал практически одним целым. Шэньчжэнь – электронная столица Китая и всей Юго-Восточной Азии, его часто называют китайской Кремниевой долиной, ведь именно здесь производится львиная доля всей электроники. Еще тут находятся штаб-квартиры таких китайских гигантов, как Lenovo, Huawei, Oppo и Tencent. Этот молодой город, в 2018 году отметивший свое 40-летие, – гордость всех китайцев, место с высочайшим уровнем жизни, средоточие самых передовых технологий и суперсовременных небоскребов.
До 2015 года основным видом моей деятельности был импорт продукции из Китая в Россию. В 2015 году, когда курс российской валюты сильно пострадал[2] и рубль стал стоить в два раза меньше в соотношении к китайскому юаню, у меня появилась идея заниматься экспортом.
В тот период очень многие российские компании в Китае прекратили свое существование. Люди массово возвращались в Россию, потеряв работу в китайских офисах. Многим сильно урезали зарплату, и находиться в Китае, где не было никакого изменения курса валют, они уже не могли. Заказов на поставку товаров из Китая стало в разы меньше, потому что из-за высокого курса валют спрос сильно сократился.
К началу 2016 года я уже отчетливо понимала, что нужно пробовать что-то продавать в Китай.
Оказавшись в тот период в Таиланде, я обратила внимание на тайскую косметику. Она была недорогой, но при этом очень хорошей. В Таиланде запрещены любые ГМО[3] и добавки, и это контролируется правительством и королем, – еще один аргумент в пользу качества и натуральности тайской косметики. Отличные 100 %-ные кокосовые масла, разнообразные кремы, маски для волос и другие косметические средства привлекли мое внимание.
Мне пришла в голову идея попробовать привезти эту продукцию в Китай. Все началось с минимального объема и ассортимента, который я разместила на страничке китайского приложения WeChat. И практически сразу пошли продажи! Через две недели я уже летела в Таиланд за новой партией товара. Дальше все стало развиваться довольно быстро: менеджеры по продажам, склады в Таиланде, Китае и России, рекламные бюджеты, два офиса – так появилась наша компания ThaiCos.
Сейчас мы продаем товары из Таиланда не только в Китай, но и в страны СНГ. Помимо сайта, у нас есть мобильное приложение для платформ IOS и Android, а также онлайн-магазины на китайских платформах WeChat, Taobao и AliExpress. Вот так буквально с одного чемодана косметики все и началось.
