Техника строится по следующим положениям:
1. Будьте готовы к возражениям – это неизбежность нашего бизнеса.
2. Понимайте, что чем больше возражений или отказов, тем больше опыта и больше согласий. Не надо воспринимать каждую трудность как проблему – воспринимайте это как задачу, а любую задачу можно решить.
3. Никогда не спорьте с Вашим потенциальным партнёром, т. к. это приведёт к полному «фиаско» с вероятностью в 95%.
4. Научитесь принимать возражение как скрытый вопрос. Не надо додумывать за потенциального партнёра, что он «отказался», «не хочет», «боится бизнеса» и т.д. Лучше научитесь «читать» людей, по тем словам, что они уже сказали и что скажут в будущем.
5. Прежде чем, отвечать на возражение, нужно сначала СОГЛАСИТЬСЯ, что бы ни говорил Ваш собеседник. Эта техника называется «присоединением к собеседнику» и она используется в обучении менеджеров по продажам практически в каждом офисе.
Можно начать свой ответ на реплику Вашего потенциального партнёра с таких слов: «Я понимаю Вас, я тоже когда-то так думал, а, вот, потом потом…». Можно продолжить фразу, исходя из ситуации – здесь нет никаких проблем. Главное – не используйте частицу «НЕ», лучше заменить её на слово (союз) «А», иначе будет какое-то отрицание: – «я согласен, НО…». Именно тут-то Вы и теряете своего слушателя – бессмысленно и безвозвратно.
6. Научитесь отличать возражение от отговорки.
Наиболее часто встречающиеся возражения – это не какие-то там окончательные отказы, а, всего лишь, отговорки. На самом деле, если сравнивать МЛМ-бизнес за последние 50 лет, то в действительности таких отговорок можно насчитать не более 20-25 штук.
Люди произносят одни и те же возражения, поэтому их легко усвоить, подготовиться к ним и понять, какой вопрос скрывается за каждый возражением, чтобы научиться технично на него отвечать и давать понять своему собеседнику, что Вы уверены в том, что ему предлагаете и что не надо ничего бояться – у Вас есть ответы на всё.
ВАЖНО – научиться отличать возражение от отговорки, ведь никто не хочет впустую не тратить время и силы на ответы и разъяснения другому человеку.
В неудачах большую роль играет и то, что многие люди в этом бизнесе часто занимаются не тем, чем нужно. При этом они умудряются растрачивать своё время и усилия впустую – не получают даже малейшего (не говоря уже о желаемом результате).
САМЫЕ ПОПУЛЯРНЫЕ ВОЗРАЖЕНИЯ ЗА ВСЮ ИСТОРИЮ МЛМ-БИЗНЕСА И РАБОТА С ЭТИМИ ЗАЖИМАМИ В РЕЖИМЕ «ВОПРОС-ОТВЕТ».
1. Возражение: «У меня нет времени на этот криптовалютный бизнес».
Ну, всё…Ппц…
Скрытый вопрос: «А смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если у меня ограничено количество свободного времени?»
Ответ: «Для того, чтоб начать этот бизнес и добиться первых значимых результатов, Вам достаточно инвестировать (не тратить, а именно инвестировать) на это несколько часов в день. Можно начать с 2 часов в день – это же будет для Вас приемлемо?
Найти несколько часов в день может любой человек, ведь цель того стоит – изменить свою жизнь к лучшему. Когда в этом бизнесе Ваш доход превысит доход на основной работе, Вы примите уже более глобальное решение – чему уделять времени больше. Уверен, что приоритет падёт на наш криптосетевой бизнес и цифровую экономику в целом, потому что эта отрасль является самой быстрорастущей в мире и мои слова всегда можно проверить конкретными цифрами – давайте посмотрим на капитализацию всего рынка на CoinMarketCap и сравним с предыдущим годом!»
Если Вы будете уверенно говорить о том, что реально соответствует действительности, то Вы закроете это возражение своей одной репликой.
2. Возражение: «Эта Ваша криптовалюта уже везде! Все занимаются этим бизнесом! Криптосетевиков полно!»
Ремарка от себя – если бы в крипте были все, то я бы не писал эту книгу.
Скрытый вопрос: «А смогу ли я добиться успеха в этом бизнесе, если уже многие сотрудничают с самыми разными крипто-млм-компаниями? Смогу ли я найти людей, которые придут в мою команду или будут покупать продукты криптосетевого направления в этой компании (в любой другой)?»
Ответ: «Да, многие сотрудничают с криптовалютной компанией «N». Это правда. И Вы, конечно же, понимаете, что если бы это было не выгодно, то никто бы не сотрудничал с этим бизнесом и в принципе не заходил бы на крипторынок. Просто ещё очень большое количество людей не знают о возможностях компании «N» (если речь идёт про конкретную компанию – говорим её название), да и криптоинструменты большинство людей покупают «где придётся», частенько не задумываясь почему покупают (инвестируют) именно на тех площадках, где не очень выгодно, а, например, не в нашем бизнесе.
Если этим людям (молодым криптанам или уже опытным криптосетевикам) сделать качественное предложение о сотрудничестве и рассказать обо всех преимуществах и качестве нашего инвестиционного направления, то большинство сделают выбор в пользу нашей компании и согласятся сотрудничать.
Например, захотят проинвестировать BTC, ETH или USDT для себя, своей семьи и своих близких. Тем более в нашей компании можно быть не только клиентом (пассивным инвестором), но и партнёром (активным инвестором), продвигая свою партнёрскую ссылку и зарабатывая ещё больше согласно маркетинг-плана компании. Это позволяет получить самые выгодные условия по сотрудничеству и всем моим людям – особенно, в моей первой линии.
Цель компании – доступный инвестиционный бизнес в каждый дом.
А у Ваших знакомых у всех есть инвестиция в крипту, которая приносит ощутимый доход? Все ли имеют подушку безопасности на чёрный день?
Уверен, что нет. Вот эти люди первыми и придут в Вашу команду и начнут делать тоже самое, что и Вы – приглашать своих знакомых в этот бизнес, потому что как только они получать первую прибыль, будет совершенно другое отношение ко всему – появится время, азарт, желание и мотивация зарабатывать больше.
И ещё у меня к Вам очень важный вопрос: «сколько реально миллионеров (крипто-миллионеров) в Вашем окружении? Именно людей, занимающихся криптовалютным бизнесом?»
Скорее всего, таких вообще нет, верно? Тогда этот бизнес точно для Вас – всё в ваших руках. У Вас огромное пространство для деятельности».
Можно для примера рассчитать на бумаге, сколько денег «крутится» перед глазами этого человека и что он теряет, проявляя бездействие. Покажите ему или ей упущенную выгоду и покажите, как это можно исправить, заработав на этом рынке достойные деньги, применив Вашу стратегию для развития.
3. Возражение: «Это финансовая пирамида, сейчас таких много».
Чаще всего, озвучивая такое возражение, большинство вообще не имеют чёткого представления о понятии «Финансовая пирамида», представляя «МММ» или что-то ещё более страшное.
Скрытый вопрос: «Здесь зарабатывают первые? А если я приду в этот бизнес позже, смогу ли я здесь заработать достойные деньги? Я же не первый здесь…»
В общем, я обожаю этот вопрос – отвечу, как есть (жёстко и правдиво).
Ответ: «В нашей жизни всё имеет пирамидальную форму – это не моё мнение, это факт.
Школа, администрация, любое учреждение или организация, даже Госдума или Совет Федерации напоминают пирамидальную составляющую. Везде есть руководитель, потом замы, потом еще больше рядовых сотрудников и так далее.
Согласны, что это так? Окей, едем дальше.
А вообще, собственно говоря, что Вы имеете против пирамидообразной фигуры? Очень устойчивое сооружение, представьте, например, пирамиду Хеопса, которой много тысячелетий, а она до сих пор не разрушилась (не соскамилась)!? 153 метра величия и красоты – вот, что такое ПИРАМИДА.
Скорее всего, Вы думаете о финансовой пирамиде, куда люди приносят свои деньги, и таким образом, в виде товара используют свои же деньги? К крипто-сетевому бизнесу это не имеет никакого отношения.
В такого рода пирамиде трудно заработать и, действительно, в этом случае заработать смогут только те, кто «у верхушки», ОСТАЛЬНЫЕ ЛЮДИ ПОТЕРЯЮТ ВСЕ СВОИ ДЕНЬГИ. Начисления в таких пирамидах происходят по системе «сверху и на дно». Но наша организация представляет собой цифровую организацию, где есть конкретный товар, который продвигает наша организация (доверительное управление, трейдерский бот, инвест-стратегии и т.д.).
