• Практичность. Умение строить простые схемы бизнеса, неизбежно ведущие к успеху. Причем с минимальными затратами. Логика проста: чем сложнее схема, чем больше в ней звеньев – тем выше риск нестыковок, задержек и поломок. Затраты слишком высоки, а могут и не окупиться… Простота цепи – залог здоровья бизнеса!
Многие бизнесы построены на очень простых схемах: закупают по одной цене – продают по более высокой цене. На этой бизнес-модели многие стали миллионерами: продажа мобильных телефонов, одежды, алкоголя, конфет, пленки для автомобилей, оборудования для домов (счетчики, насосы), лекарств, медицинского оборудования.
Вторая бизнес-модель – это производство и строительство.
Третья модель – инновационные технологии, как пример, платформа Яндекс, Битрикс 24, социальные сети Вконтакте и Телеграм, Онлайн банки.
Большинство ученых мужей (и не только) в свое время пытались организовать крупные компании, пользуясь имеющимися ресурсами. Почему их проекты проваливались? Они были слишком сложны. Включали много составляющих, масштабные перевозки, контакты с множеством зарубежных партнеров. Истинному бизнесмену все это не требуется. Классический вариант простой схемы – «присосаться» к госпредприятию. Взять кредит или заключить договор на поставку, к примеру, офисной мебели. Просто, надежно и доход гарантирован.
Оптовая продажа мебели, мобильных телефонов, насосов, продуктов питания и т. д.
Разумеется, при необходимости строятся и сложные цепи. Например, если необходимо запутать конкурентов. Или скрыть часть доходов от налоговой инспекции…
• Стремление зарабатывать деньги. Все равно на чем, лишь бы дело приносило доход. Плох тот бизнесмен, который способен заниматься только «любимым» делом: торговать только автомобилями или только бытовой техникой. Существует большой спрос на «Памперсы»? Значит, надо продавать «Памперсы» и вникать во все подробности этого деликатного дела. Много денег приносит подсолнечное масло? Следовательно, пора переключаться на масло…
• Стремление «растить» свое «финансовое дерево». Важно не дело как таковое, а рост доходов. Среди бизнесменов порой попадаются и Плюшкины: имея миллионы долларов на счетах, живут много хуже среднего. Их волнует не то, как применить деньги, а деньги сами по себе.
• Открывать новые бизнесы.
• Масштабировать бизнес.
• Способность вовремя остановиться. Бизнесмен знает, когда упорствовать бесполезно. Ведь это приведет только к большим потерям. Ставить дед-лайны: ограничения по срокам, объемы вложенных инвестиций
• Пресловутая «предпринимательская жилка». Расшифровывается это загадочное словосочетание просто: умениеузнать и оценить, а то и создать самому те шансы, которые предоставляет рынок. Умение найти «нишу», даже если на рынке застой. Настоящий предприниматель способен делать деньги из ничего!
Один предприимчивый человек сделал хорошие деньги, буквально копаясь на помойке. Правда, на заводской. Собирал там кисточки, которыми наносили позолоту на чайные сервизы. Соорудил специальный агрегат. И обрабатывал кисти особым образом, извлекая золото, миллиграмм за миллиграммом. Он добыл такое количество драгоценного сырья, что после стал чеканить золотые червонцы, которые ничем не отличались от царских монет и пользовались большим спросом. Впрочем, занятие это было чересчур рискованным. Так что позднее на вырученные деньги он открыл ювелирную мастерскую.
• Умение рисковать. Но лишь тогда, когда нужно. На стадии накопление первоначального капитала без риска, даже довольно серьезного, не обойтись. Но когда в дело идут крупные суммы… Серьезный бизнесмен не согласится на комбинацию 50 на 50.10 % доля риска – предел для серьезного бизнесмена.
• Суеверие. Но – особого рода. Обычный человек отшатнется от черной кошки и зябко поежится при виде числа 13. Бизнесмен же любую примету превратит в хорошую, обещающую успех.
Один американский миллионер говорил так: «Я верю в приметы. Но только в хорошие, в те, которые придумываю сам. Каждое утро, отправляясь в офис, я стараюсь найти вокруг себя такие приметы, которые настроят меня на то, что сегодня появится возможность заработать еще больше денег».
Деловые люди увлекаются астрологией. Если принято советоваться с бизнес-аналитиком, то почему бы не посоветоваться с астрологом?
Как говорит известный звездочет Вайнгартен: «Миллионеры не используют астрологию. Миллиардеры – используют». Рокфеллер, Морган и Вандербильдт имели личных астрологов. Из 400 крупнейших биржевых компаний Уолл-Стрита, 300 пользуются услугами астрологов!
Давно существует предпринимательская модель компетенций, которая была разработана PDA international USA. Модель состоит из шести ключевых компетенций:
1. Уверенность в себе.
2. Инициативность.
3. Выдержка, стрессоустойчивость.
4. Риск-менеджмент.
5. Навыки ведения бизнеса.
6. Навыки управления командой.
Анекдот. Секреты успешного бизнеса:
1. Хрен его знает.
2. Само как-то вышло.
Лестница успеха российских бизнесменов.
Секрет российских бизнесменов. Оказаться в нужном месте, в нужное время, в компании с нужными людьми. Найти доступ к административным ресурсам – самое главное в России.
Хотите проверить, как все эти составляющие применялись на практике в России? Большинство известных ныне олигархов и владельцев финансовых «пирамид» преуспели благодаря этим и некоторым другим качествам. Их биографии – биографии идеальных предпринимателей!
Олег Тиньков. Богатых людей у нас не любят. Удачливых бизнесменов – тоже. На чем основан успех Олега Тинькова – спорить можно без конца. Мы подойдем к данному факту с точки зрения психологии. Итак:
• хорошие организаторские способности;
• умение анализировать и находить выигрышные комбинации (оптовые продажи электротехники, производство пельменей, пиваобразование банковской структуры онлайн-банкинг);
• умение держать удар (конфликт в Инете).
• осторожность и умение «сделать из лимона лимонад».
• использование массированной телерекламы для продвижения продукта;
• умение использовать самые современные каналы общения с потенциальными клиентами – Интернет;
• видеть и использовать новые тренды: Поисковик ГУГЛ, Социальные сети ФБ, ВК. Онлайн продажи Амазон, Онлайн банкинг Тиньков,
Решил разбогатеть, начал придумывать бизнес-план, но оказалось, что все мои планы уже прописаны в Уголовном кодексе.
Алгоритм мышления бизнесмена
1. Сбор информации. Узнать где, что, как и почем. По сути дела, любой бизнесмен постоянно находится в информационном потоке.
2. Анализ собранных данных. Информацию надо проанализировать, а нужное отделить и запомнить.
3. Определение алгоритма действия. Построение эффективной бизнес- модели. Как с наименьшими потерями и с наибольшей прибылью использовать данную конкретную возможность. Чем алгоритм проще – тем лучше
4. Запуск конкретного проекта, воплощение алгоритма в жизнь. Важна быстрота и четкость. Тогда предприятие будет работать и приносить деньги без сбоев.
Случай из жизни.
Илья Б. добился немалых успехов, будучи госслужащим. Но лихорадка девяностых годов захватила и его. Илья решил, что с его организаторскими способностями, он без проблем создаст компанию. Компанию то он создал… Но почему-то его предприятие, производившее канцелярские товары, приносило больше доходов, чем расходов.
На моей индивидуальной консультации я протестировал Илью. Стало ясно, что именно ему мешает. «Переключившись» на бизнес, Илья продолжал думать как госслужащий. В итоге работу он начинал с построения умопомрачительных проектов. Самая простая бизнес-цепочка «в исполнении» Ильи включала не менее пяти посредников, шести взаимосвязанных сделок и уйму головной боли. Мешало и то, что Илья не очень свободно ориентировался в рыночной ситуации. Ему просто необходимо было познакомиться с алгоритмом действий настоящего предпринимателя.
Илья учел все замечания. Стал еще внимательнее следить за происходящим на рынке. Узнал, что крупному госпредприятию нужны поставки бумаги. Проанализировал ситуацию и составил план действий. Схема поставки была элементарной. И гарантировала большой «навар». Недолго думая, Илья принялся приводить свой план в исполнение. Вскоре денег у него хватило на значительное расширение предприятия. В дальнейшем он полностью отказался от сложных схем. Простые и быстрые сделки позволили ему добиться процветания бизнеса.
