© Александр Райман, 2020

© Общенациональная ассоциация молодых музыкантов, поэтов и прозаиков

Видеомаркетинг – одно из динамично развивающихся направлений маркетинга. Такой успех напрямую связан с ростом интереса к формату: видео усваивается пользователями проще, чем текст и графический контент. Поэтому многие бренды хотят увеличить охват аудитории за счет внедрения видео в маркетинговую стратегию. В этой книге я разбираю основные правила видеомаркетинга, которые помогут избежать ошибок и не потерять бюджет. Также вы узнаете, какие типичные ошибки совершают YouTube-мастера и как их избежать с наименьшими потерями.

Всю жизнь придерживался мнения, что зарабатывать можно как в кризис, так и в любых других условиях. Главное – желание. Моя история не про мальчика, который родился с золотой ложкой во рту. Это тернистый путь, воля к победе и желание преодолеть любые преграды на пути к успеху.

Я простой парень из Москвы, у которого нет богатых родителей, связей и покровителей. Сегодня я совладелец международной сети каналов, сотрудничаю с различными партнерскими платформами в качестве эксперта по видеомаркетингу. По количеству подписчиков наши проекты обошли многих блоггеров, политиков и мировых знаменитостей. Подписчики часто просили создать курс по ведению и продвижению канала, но постоянная загрузка не дает мне уделить этому сто процентов времени.

Поэтому я решил написать книгу о том, какие ошибки совершают YouTube-мастера и как их можно решить с минимальными усилиями и затратами.

Закончив школу, получив высшее гуманитарное образование, я решил начать свое дело, которое приносило бы мало-мальски приличный доход. Мой выбор пал на медиа – довольно специфическую категорию бизнеса, для организации и ведения которой необходимо понимать особенности и подводные камни выбранной сферы, чего, конечно же, не знал вчерашний выпускник института. Возможно, именно поэтому несколько первых проектов оказались провальными.

Медиа-бизнес, который окупается

Со временем я стал понимать, что на медиарынке выживает только тот, кто дает потребителю самое лучшее, и знает, за счет каких доходов существует весь этот бизнес.

Именно тогда мне и пришла идея создания YouTube-канала: я выкладывал интересные видео несколько раз в день, распространял контент среди знакомых с предложением подписаться на канал. Так я сформировал аудиторию, заработал хорошую репутация и подал заявку на партнёрство в YouTube.

Первые 10 тысяч рублей, которые я заработал на просмотрах, стали подтверждением того, что это действительно может приносить доход. С того момента утекло немало воды, я давно прилично зарабатываю, но прекрасно помню, как все начиналось – с провалов, неудач и депрессий.

Я даже хотел оставить это занятие, но решимость и воля в победе превысили желание все бросить на полпути.

Еще в подростковом возрасте я знал, что в интернете можно зарабатывать. Сначала это были браузерные игры и продажа игровых предметов за фиатные деньги, затем появилась идея создать YouTube-канал по розыгрышам и пранкам вместе с другом.

Через какое-то время проект провалился, затраты на рекламу, не окупились.

После того как партнер покинул проект, я удалил канал с двумя тысячами подписчиков. Его место занял проект на скандальную тематику: интриги и расследования в мире блогеров. Канал быстро набрал популярность, количество подписчиков росло каждый день, и тут, как гром среди ясного неба, – жалоба одного известного блогера. Проект стал убыточным, из-за потери репутации и отсутствия дохода канал пришлось закрыть. Я решил, что пора завязывать с тематиками, которые не приветствует YouTube, и создал канал, посвященный экспериментам.

Меня захватила эта тема – поиск идей, съемки, восторженные отзывы зрителей… и провал. Съемки и монтаж занимали очень много времени, ролики выходили крайне редко. Из-за этого YouTube не продвигал видео. На рубеже 120 тысяч подписчиков я забросил канал. Новый проект был посвящен хитростям жизни, но ввиду языкового барьера ролики смотрели только представители русскоязычного сегмента YouTube. Это в корне меня не устраивало: я мечтал покорить мир, как бы пафосно это ни звучало. Я принял решение закрыть канал с 200 000 подписчиков, чтобы начать грандиозный международный проект.

На новом канале мне удалось совместить две популярные тематики: хитрости жизни и эксперименты на одной площадке.

Поначалу не все получалось, не все шло гладко. Одно, два, десять видеороликов – минимальные просмотры. Однако видео на английском языке позволили охватить весь мир – США, Индию, Пакистан и всю Европу. Сегодня мои идеи стали трендом. Я автор девяти видео, собравших более 100 млн. просмотров каждое.

Моя фишка в том, что я придумываю креативные идеи и снимаю вирусные ролики, которые YouTube продвигает совершенно бесплатно. Система алгоритмов YouTube выбирает популярный видеоконтент и размещает его на главной странице видеохостинга.

Таким образом видео набирает миллионы просмотров. Главная задача – придумать креативную идею. Все остальное YouTube сделает сам. Больше просмотров, больше дохода – простая и эффективная стратегия.

Казалось бы, еще совсем недавно я совмещал две работы, падал, поднимался, разочаровался, но жажда добиться успеха победила. Я понимал, что на практике невозможно учесть все обстоятельства и нюансы, но понимание того, что будущее за онлайн-бизнесом, помогло мне преуспеть.

По сути, YouTube – инструмент, который даже в условиях нестабильной экономики, кризиса и пандемии может приносить достаточный доход.

При этом для организации бизнеса не нужны огромные инвестиции. Все, что потребуется – это смартфон, интернет, немного фантазии, творческого похода, голова на плечах, умение обрабатывать и редактировать видеоконтент, а также знание правил монетизации.

Это особенно важно в настоящий момент, потому как, по мнению 69 % предпринимателей, воздействие коронавируса на экономику будет крайне негативным, и Россия может потерять от 3 до 7 % ВВП.

Не стоит забывать и тот факт, что ранее кризисы были локальными и затрагивали только некоторые сферы экономики. Сегодня мир столкнулся с большими экономическими последствиями планетарной пандемии. Наибольшему риску подвержен бизнес.

Нынешние реалии диктуют другие условия, которые я, к счастью, смог предвидеть. Мой бизнес находится в облаке, что позволяет проявлять максимальную гибкость, быстро подстраиваться под меняющиеся условия, при необходимости пересмотреть бизнес модель, чтобы не потерять при этом доход.

Пока предприниматели просят государство о поддержке в кризис: налоговых и кредитных каникулах, субсидиях, беспроцентных кредитах, отмене обязательных взносов в Фонд социального страховании – я постоянно самообучаюсь, прохожу курсы, читаю работы великих людей.

Изучение новых алгоритмов, постоянное обновление и совершенствование знаний позволяют мне легко адаптироваться под новые условия ведения бизнеса в сети.

Кризис – это время перемен, и только от нас зависит, будет ли он дуть нам в спину, помогая двигаться вперед, или же в лицо, мешая идти по выбранному пути.

Людям проще смотреть ролики, потому что это пассивное занятие, не требующее усилий. Визуальный контент обрабатывается в 60 тысяч раз быстрее, чем текстовый. Поэтому человек при выборе формата отдает предпочтение видео.

Известный американский педагог Эдгар Дейл долгое время исследовал процессы обучения, восприятия и запоминания информации.

По его мнению, мы можем вспомнить лишь 10 % прочитанного и 50 % увиденного и услышанного одновременно. Видео однозначно запоминается лучше, чем самое интересное и информативное описание. Вот еще несколько фактов в пользу этого утверждения: