Первое, что вам нужно понять, это то, чем вы любите заниматься. Есть такое мудрое выражение, что занимаясь любимым делом, тебе не придется ни дня работать. Это дело, которое вы любите делать, даже если вам за него не платят, даже если бы вы сами за это с удовольствием бы платили.
Во время отпуска мне повезло сыграть в гольф с мастером, чемпионом страны по гольфу в Кубе. У него огромный гольф-клуб, к нему приезжают люди из разных стран, чтобы поиграть, а он обучает игре в гольф. Да, он получает за это деньги, но он сам очень любит играть в гольф и делает это хорошо. Любит играть и вся его семья, даже ребенок полутора лет. У него 8 детей, и сейчас ему 55 лет.
Говорят, Куба бедная страна, но он очень богатый человек. И даже если бы ему нужно было платить за игру, то он бы играл в гольф. Он занимается этим каждый день, параллельно общаясь с людьми. И с ним действительно очень интересно общаться, и у него есть чему научиться.
Итак, когда вы на ученический стадии, вам нужно держать в голове, что вы хотите стать мастером, а не просто таскать песок и глину. Возможно, какие-то вещи мастер не будет вам показывать и не будет отвечать на какие-то вопросы. Но достаточно внимательно смотреть, чтобы увидеть то, что надо. Потому что, если вы находитесь рядом с профессионалом, мастерство невозможно скрыть.
Как только вы что-то освоили, допустим, приносить песок и кирпичи, вы тут же просите расширить свои полномочия – замешать раствор, класть кирпичи, делать печку под контролем мастера. И так вы переходите постепенно на вторую ступень, когда вы сами выполняете работу. И так желательно научиться выполнять все элементы работы.
Понятно, что я называю профессию образно. Это может быть программист, копирайтер, дизайнер, архитектор, человек, который стрижет собак, газоны, строит дома, заключает инвестиционные контракты, продает заводы, ремонтирует машины – в общем, делает все, что угодно.
Для того, чтобы продавать заводы, к слову, не нужны миллиарды денег, нужно уметь оценить недвижимость, понять, кому она может быть нужна и как с ними договориться, какие договора составить. И для этого тоже не нужно быть суперюристом – нужно знать, какие суперюристы смогут вам помочь, чтобы составить нужные договора.
Итак, работая учеником, вы смотрите на все циклы сделки, потому что на классической работе вам чаще всего говорят: «Вот ваша должностная обязанность, вы должны работать в этом кабинете, у этого станка. К другим не ходите, не мешайте, других сюда не пускайте». И каждый видит только свой элемент работы. Вы же должны понимать всеобъемлющие связи в этой деятельности: поставщиков, клиентов, рекламистов, юристов, налогообложение, «везде совать свой нос», спрашивать и все знать, но при этом не быть специалистом.
Предприниматель гораздо хуже разбирается в бухгалтерии, чем главный бухгалтер, гораздо хуже разбирается в рекламе, чем рекламист – например, он вряд ли знает, как настроить рекламу в Яндекс.Директ. Но предприниматель гораздо лучше, чем рекламист, понимает, какое предложение сделать клиенту. И сколько налогов максимум потянет его бизнес. Если главный бухгалтер говорит ему: «Мы работаем по общей схеме налогообложения, потому что так принято в этой сфере», то именно предприниматель знает, например, что 20% налогов НДС – это просто вся его прибыль, и при общей схеме налогообложения все будет впустую. И предприниматель объяснит бухгалтеру, что нужно сделать как-то по-другому, и пусть тот поищет варианты. Допустим, есть упрощенная схема налогообложения, всего лишь 6% от оборота или 15% от дохода минус расходы. А может быть, при этой деятельности нужен патент, и можно заплатить всего 10 тысяч в год, чтобы заработать 150 миллионов.
В каждой сфере есть хорошие специалисты, которые расскажут, как лучше решить тот или иной вопрос. И консультация в средней полосе России, в среднем, стоит всего лишь пару тысяч рублей. Итак, все, что вам нужно – понимать общую картину.
Как я уже говорил, метод «Легкий способ бросить работу» очень простой. Вам не нужно будет осваивать что-то специальное досконально, потому что есть миллионы консультантов по бизнесу. Бизнес-школы заставляют изучать массу теорий и толстые книги. Они говорят, что без этого никак, и каждый раз выдают корочки: «Вот вы освоили бухгалтерский учет, замечательно. Теперь вам нам нужно освоить финансовое планирование, потому что без этого никак, иначе вы разоритесь. А теперь юридические основы!».
Когда у меня уже был свой бизнес, и я брал на работу юристов, я видел, что они не могут составить простой договор. Для довольно простой, элементарной сделки вещей они составляют договор на двух листах вместо того, чтобы распечатать его на одном листе с двух сторон. Такой договор не нужно было бы прошивать и скреплять печатью, такой, знаете, с ниточкой. А главное, там нельзя заменить страничку. Очень часто даже в серьезных фирмах, где сидят только умные юристы, они допускают такую странную оплошность. Когда ты подписываешь договор только на последней странице, ставишь печати, а под чем – совершенно непонятно. Непонятно, на каких гарантированных условиях вы совершили сделку. Потом можно долго судиться, потому что у одного человека может оказаться один договор, а партнера – другой, потому что кто-то подложил не те условия.
Это может быть даже не акт мошенничества, просто в процессе работы кто-то что-то забыл, перепутал или потерял. И вот у первой стороны сохранился один вариант, а у второй – другой. А потом долгие суды, разбирательства. И возникает ситуация, когда фирмы не могут работать, зато у юристов появляется работа, они ходят в суды, отстаивают якобы интересы фирмы. И так появляется масса специалистов только в кавычках. Они делают только то, что усложняет процесс.
Если вы хотите стать собственником бизнеса или заниматься любимым делом, то должны все упрощать. Как я сказал, в юридических вопросах желательно, чтобы договор был очень коротким, если это не договор о газовом контракте «Сила Сибири», межгосударственных вопросах, покупке огромного завода или слиянии корпораций. Все должно быть написано простым и понятным русским языком. Однозначно, без лишней воды и о том, что вы действительно договорились сделать. Он не должен быть больше, чем страница А4 с двух сторон. В нем должно быть понятно, кто и за что конкретно отвечает. Необходимые реквизиты для того, чтобы идентифицировать стороны, способ связи, чтобы сделать какие-то дополнения или передать информацию, если по e-mail, то по какому именно. И чтобы все это являлось действительно необходимой для сделки информацией.
Для многих сделок такой договор даже не нужно подписывать. Вы вывешиваете его на своем сайте, пишите, что он является офертой. И если человек оплачивает сумму за какую-то конкретную услугу или товар, то получает их в нужном качестве в соответствии с офертой. И вот вам не нужны уже кучи бумаг, отделы юристов и множество работы в подобном стиле.
Сейчас, за три минуты я преподал вам то, что в университетах почему-то не успевают преподать за пять лет обучения. Потому что, если бы они это сказали, то чему было бы обучать вас пять лет, зачем был бы нужен такой юрист на работе? Ему бы просто заплатили за консультацию, может быть, даже хорошую сумму, а потом бы сказали: «Вы нам больше не нужны: вы все выполнили, все понятно. В следующий раз мы пригласим вас, когда у нас поменяются какие-то условия. И то мы понимаем, что русским языком сможем тут дописать сами». Так же и везде.
Если вы, допустим, строите дом – вы платите архитектору довольно большую сумму, несколько процентов от стоимости дома. Он долго вас расспрашивает и делает умный вид. Вполне возможно, что вам это не надо. Есть масса сайтов, картинок и проектов в интернете. Если выберите то, что вам понравится, нужную планировку и внешний вид, с готовой картинкой придете к любому проектировщику и скажите: «Иван Иванович, смотрите, какой хороший домик я хочу. Вот тут домик 10 на 15 метров, по этажам получается 300 метров. Я хочу примерно такой же, но 10 на 10 метров, мне не нужны эти лишние комнаты, а тут можно уменьшить». То я думаю, что проектировщик вполне сможет сделать вам проект, буквально за несколько тысяч рублей. Если же вы просто придете и скажите: «Я хочу домик: два этажа и так далее», это займет очень много времени.
