– Я живой, – нашелся Антон и тут же спросил: – Не подскажите, как мне найти главного снабженца «Стройстандарта»?
– Я начальник снабжения. А что стряслось? – Мужчина рылся в карманах в поиске зажигалки. – Да ёж ты бож…
Антон извлек свою зажигалку и дал прикурить.
– О, удачно, мерси.
– Меня зовут Антон, я представляю компанию «Сфера-М», слышали, может быть?
– Не слышал. Ты хочешь нам что-то предложить?
– Вы угадали, – смеясь, парировал Антон. – Наша компания занимается комплексными поставками материалов и оборудования для нужд строительных организаций. Ваш заказчик, кстати, является одним из наших постоянных клиентов…
– Да понял я…
– Прошу прощения, как я могу к вам обращаться?
– «Как я могу к вам обращаться», – смеясь, передразнил мужчина Антона. – Матвей, так ты можешь ко мне обращаться. Я тебе сразу скажу, что закупаюсь я напрямую в специализированных конторах, и посредники мне не интересны. Это первое. Нас кинули сюда достраивать, а достроим мы все через полгода, это второе, то есть, ты понимаешь, если понимаешь, что все уже застолблено. Потом, и это третье, мы выполняем только общестроительные работы, и то, не все, так что комплексные поставки меня не интересуют, мне нужен бетон, песок, арматура и так далее. Так вот, касаясь второго – зачем мне менять рельсы?
– Честно говоря, – стараясь не допустить паузы, вступил Антон, – я не знал, что тут уже финишная прямая, один этаж, вижу, остался…
– Да, он самый, потом стадион доделать нужно, ну а бассейн нам не отдали. Так то. Уф, целый час не курил. Предыдущий подрядчик свалил, так что тут ещё и переделывать, возможно, что-то придется. Неважно уже. Ну, такие дела, господин коммерсант.
– Матвей, послушайте, а если я вам всё же предложу поменять рельсы, компенсируя смену определенной бонусной программой?
Матвей искоса взглянул на Антона, смачно затянулся и, медленно выпуская дым, сказал:
– Ты не слишком молод, чтоб взрослым дядькам такое предлагать?
– У того, что я вам предлагаю, нет возраста. Вам не всё ли равно, от кого оно?
– Ты в первый раз что ли? – спросил Матвей.
– Что? – Антон смутился.
– Взятку предлагаешь в первый раз? Дрожишь, мнешься, хоть и стараешься быть бравым солдатом, да каким-то языком непонятным лепечешь. Я вот, что тебе скажу, малой, только идиот согласится на такое предложение, не имея понятия о том, кто ты такой и откуда.
– Я же сказал, откуда я.
– Да не об этом я. Ты смотри, какой расклад получается. Я тут строю, поставляю, работая в этой фирме уже достаточно, и, соответственно… Я даже не говорю о том, что я, вообще, давно строю и поставляю. Как ты думаешь, вот на твой взгляд, есть ли у меня своя база поставщиков, с которыми я годами работаю, отлаживая всевозможные схемы взаимодействия?
– Наверняка, – ответил Антон.
– Ну, ты меня понимаешь?
– В целом, понимаю.
– В целом? А в частности? Хм… Ладно, перекур у меня окончен. Ты получил то, зачем пришел?
– Признаться, нет.
– Ха–ха, молодец. «Признаться, нет». Давай, Антон, не дури так. Попадешься не к тому, подставишь и себя и контору свою. Сейчас приветствуются «Чистые руки». Бывай, менеджер. – Последнее слово Матвей произнес по слогам.
«Конечно, чистые руки. Ты бы видел его рожу, и глазки эти хитренькие. Так, дневник мой, ты думаешь, я огорчился? Да, ты прав, но у меня ещё две попытки. В этом мире сурового бизнеса, нет, в этом суровом мире бизнеса нельзя опускать руки, чистые они или нет. Главное, чтобы эти руки не оказались пустыми. Как ты считаешь? Похоже, это я сам у себя спросил. Лично я думаю, что нужно идти вперед. Только вперёд. Полный вперед! На абордаж! Это у меня тренинг».
– У меня к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.
– Э–э–э… А?
– Я могу с вами поговорить?
– Тебя кто прислал, пацан?
– Это моя личная инициатива. Вы готовы меня выслушать? У меня есть, что вам предложить. Готовы?
– Предложения можешь выслать нам на «info».
– Я хочу вам предложить гораздо больше того, что обычно направляют на «info». Вам, лично вам. Вы меня понимаете?
– Что?
– Вы понимаете, что я имею в виду?
– Что?
– Я, вот я, лично я, хочу вам, лично вам, предложить совместную работу. Все должны зарабатывать. Мы, а именно я, продавая свои товары, что-то зарабатываю. Зарабатывая, я стараюсь дать возможность заработать другим. Всем заинтересованным лицам.
– А?
– При заключении сделки между нашими компаниями, мы продаем, вы покупаете, должны заработать все заинтересованные лица, скажем так, исполнители. Я получаю свой процент с продаж, а вы получаете свой с закупки.
– Гм.
– Вы понимаете, о чем я?
– У нас нет процентов с закупки.
– Я говорю не о вас, не о вашей организации. Я имею в виду наши с вами взаимоотношения. Деловые, но наши с вами, лично мои и лично ваши.
– А? Чё? Те6я кто прислал?
– Блин… Так, попробую иначе… Смотрите, вот я, а вот вы…
– Чё-то я не понимаю, чё те надо?
– Да я понимаю, что вы не понимаете… Вы… Может, я как-то не так объясняю?
– Ну? Чё?
– Ладно, мне пора.
«Я до сих пор мучаюсь вопросом: он что, прикалывался? Остался третий номер. Последний шанс».
– У меня есть к вам предложение, от которого вы не сможете отказаться.
– Ты над этим долго думал?
– Я… Нет, я не думал.
– Вообще не думал?
– Ну, в том смысле, что я не думал над этим.
– Над чем?
– Над тем, о чём вы говорите.
– А о чём я говорю?
– Вероятно, о том, с чего я начал.
– Ладно, попробуй ещё.
– Что попробовать?
– Начать попробуй.
– Начать?.. А… Хорошо. У меня к вам… Я хочу вам предложить… Я хотел поговорить о ваших… о вашем… Я Антон. Как я могу…
– Константин.
– Очень приятно, Константин. У вас есть минутка?
– Тебе хватит минутки?
– Вероятно, нет, но я постараюсь быть краток.
– Постарайся. Я тебе помогу. Итак, ты тот парень, что звонил мне на днях?
– Именно.
– И хотел предложить мне взять у него в аренду несколько единиц спецтехники.
– Нет, нет…
– Разве? Ну, что ж, извини. Ты же понимаешь, сколько звонков приходится принимать за день? И все что-то предлагают. Итак, что предлагаешь ты?
– Я представляю компанию «Сфера-М». Мы занимаемся комплексными поставками материалов и оборудования для нужд строительных организаций, и, в целом, для строительства. Наши ключевые клиенты…
– Достаточно. Я тебя понял. Что конкретно ты готов предложить?
– А что вам нужно?
– Ха-ха! Ты первый раз что ли?
– Нет. Я не так выразился. Наша организация, имея партнерские отношения…
– Сможет всех победить и предложить самые выгодные за всю историю цивилизации условия. Я понял.
– Я могу вам гарантировать оперативность, гибкость, любой требуемый объем в кратчайшие сроки, сервисное обслуживание, консультации технических специалистов, оптимальную логистику…
– И будет нам счастье до скончания веков!
– А возможно и вам. Лично вам.
– Ух, ты, какой ты щедрый, Антон! Вы все там такие щедрые?
– Я не выяснял. Я…
– И в каких единицах выражается твоя щедрость?
У Антона защекотало в горле.
– Все зависит от объема. Скажем…
– Мне сейчас нужно забить склад вентиляционным оборудованием и отчитаться перед заказчиком о том, что вопрос закрыт, пока он не переиграл проект и не пересмотрел сметы. И пока не изменился курс валюты, что прогнозируют светлые финансовые головы, к коим прислушиваются дисциплинированные коммерсанты и не взвинчивают цены с несусветным коэффициентом риска. Это нужно сделать оперативно, поэтому время на детальный анализ выделяться не будет. Я знаю это оборудование, я знаю его смету, я знаю его среднерыночную стоимость. Мне нужна хорошая дельта от сметы и терпимая от рынка. Мне нужна скидка от двадцати восьми миллионов. Ты понимаешь, это мой рынок? Да. Я кину тебе заявку, подумай. Я даже помогу тебе. Ты можешь срезать запросто до десяти процентов. Я готов остановиться где-нибудь… Ты подумай, где. Как у тебя с арифметикой?
