Предприниматель с более чем 30-летним стажем. Родился в Екатеринбурге. В 1991 году получил диплом Ленинградского кораблестроительного института. Работал на Выборгском судостроительном заводе, затем возглавил агентство недвижимости «Апек». В 1997-м основал ЗАО «Бестъ» – компанию по управлению недвижимым имуществом. В 1998 году стал генеральным директором ЗАО «Трикотаж». В январе 2004-го основал компанию «МТЛ. Эксплуатация недвижимости». В 2016-м построил апарт-отель «Авеню», тогда же открыл ресторан «Ферма Бенуа» и «Школа Бенуа». В 2017 году принял участие в реалити-шоу «Секретный миллионер» телеканала «Пятница». Один из самых узнаваемых предпринимателей Санкт-Петербурга. Стоимость активов, по данным «ДП», оценивается в 4,5 миллиарда рублей. Общая капитализация компаний составляет около 10 миллиардов рублей. Имеет второй дан айкидо Ёсинкан. Основал более 50 стартапов. Отец троих детей.

Журналист газеты «Деловой Петербург», уже семь лет пишет о предпринимателях в Петербурге и за его пределами. Выпускница факультета журналистики СПбГУ, в 2012 году была признана лучшим журналистом Санкт-Петербурга, создающим положительный образ малого предпринимательства (по версии Комитета экономического развития, промышленности и торговли). Дважды лауреат всероссийского конкурса инновационной журналистики Tech in Media (2014, 2017 годы). Каякер, кайтсерфер.

Приветствие от авторов

– тому, кто работает ради зарплаты;

– тому, кто не готов к новому;

– тому, кто не любит читать.

Это не обычная бизнес-книга из разряда «прочитай и повтори». Я в такие не верю. Пользы от них мало, а понтов и крутизны – наоборот, выше крыши. Авторы обычно их пишут для саморефлексии и пиара, мне это не интересно. Мы потратили на создание этой книги время потому, что я хочу принести вам пользу. Поделиться очень полезными инструментами, которые работают где и когда угодно. Черт возьми, если бы кто-нибудь рассказал мне про них на 30 лет раньше!

Так что расписывать, сколько у меня бизнесов, какой их оборот и прочее, я не буду. Во-первых, это есть в интернете. Во-вторых, в информации об авторах. В-третьих, скорее всего, большая часть читателей и так это знает. Не будем тратить время и поступим по-другому. Когда я иду в новый ресторан, я с большим интересом читаю негативные отзывы. Поэтому я предлагаю пропустить рассказы про то, чего я успел достичь, и сразу перейти к тому, что у меня не получилось. Так будет и честнее, и интереснее.

В начале 90-х у меня была фабрика по изготовлению сувениров. Челноки покупали их у нас и везли в другие страны, в основном в Германию. Мы с партнерами решили открыть офис в Берлине. Машина, офис, секретарь – это было круто. Круто, но нелогично. План был прост: челноки покупали у нас сувениры, условно говоря, по 3 рубля за штуку, а продавали за 10. Мы решили продавать за 4 рубля сами. Не пошло. У нас не покупали. Возможно, потому что мы, русские, не понимали особенности немецкой души. А может быть, немцы думали, что мы жулики. Через полгода офис так и не принес прибыли, мы его закрыли.

В 1998 году я купил на торгах здание на Малом проспекте, 54, чтобы потом перепродать его немецким партнерам. Проект обещал принести большую прибыль. Но случился кризис, и ни о каких деньгах и тем более немцах уже не могло быть и речи. Я остался с пустующим зданием и приличным долгом.

В 1997 году мы с партнером решили купить несколько тонн креветок. Взяли кредит на 2 миллиона рублей и принялись за дело. Корабль-завод ловил их и заготавливал прямо на борту: получались консервы, которые мы рассчитывали выгодно продать. В Австралии или где-то еще он сломался. В итоге мы получили на руки несколько десятков вагонов консервов, которые нельзя было продать: на крышке значился не тот срок годности. Формально продукт был просрочен.

Мы провели анализ: с продуктом все было в порядке, он был пригоден к употреблению, качество было на высоте. Мясо можно было есть, но кого в этом теперь убедишь? Мы додумались сделать этикетку, благодаря которой в восприятии людей неверная дата окончания срока годности превращалась в дату изготовления. Мы больше года как могли избавлялись от этих банок: продавали их и ели сами, каждый день. С тех пор я всеми фибрами души ненавижу мясо криля. Наелся на три жизни вперед.

В банке, который нас кредитовал, мы не появлялись месяца четыре: пока не собрали наконец нужную сумму. Только благодаря очередному валютному кризису нам удалось продать эти креветки. Собрали, отправили средства на счет и выдохнули, что история закончилась. Довольно быстро выяснилось, что банк обанкротился. Могли бы ничего не возвращать, говорили, подтрунивая, наши друзья. Могли, конечно. Но зато мы спали спокойно и оставались честными людьми.

В другое время я задумал открыть 100 типовых торговых центров по России. «Формат» – такое рабочее название было у этого проекта. Мы с партнерами купили несколько участков, согласовали проект, пожалуй, со всем внешним миром, продумали детали и проговорили нюансы с ритейлерами. Но в каждом районе наша бизнес-идея наглухо упиралась в местного «царька», владеющего ларьком или магазином, который всячески не пускал торговый центр на свою вотчину. Это был самый убыточный проект из всех моих начинаний.

Уже в наше время, несколько лет назад, я задумал создать паркинг на воде. Это была красивая идея. Мест для машин в Питере категорически не хватает, особенно в центре, решить эту проблему можно было изящно, просто и очень красиво. Я использовал знания, полученные в Корабелке, привлек к сотрудничеству финнов и архитекторов. Мы с командой все просчитали, сконструировали модель, которую можно было достаточно просто передвигать туда, где паркинг в это время был более необходим – во время больших мероприятий, международных форумов и так далее. Даже получил патент на изобретение и одобрение городских властей. Вы догадываетесь, что произошло? Совершенно верно. Власти сменились, и проект был заморожен. Может быть, еще построим. Я уверен, что это отличный проект.

Все эти неудачные попытки, конечно, могли бы заставить меня остановиться, успокоиться и перестать рисковать. Особенно в 2001 году, когда мои партнеры лишили меня бизнеса стоимостью 20 миллионов долларов. Могли бы, если бы я не был собой и не знал правила айкидо. Причем тут они? Сейчас все поясню.

Но сначала один важный момент. Вокруг нас полно книг, где люди, построившие бизнес в 90-е или начале 2000-х, учат сегодняшнюю предприимчивую молодежь уму-разуму. И те, кто только стоят в начале своего предпринимательского пути, как правило, с большим интересом внимают опыту акул бизнеса. Но мир изменился. Сейчас другое время, другие правила, нужны другие компетенции. Именно по этой причине я не вижу никакой пользы в том, чтобы рассказывать вам о том, как я строил и строю бизнес, и предлагать вам повторить. Это не будет работать.

Вместо этого я собираюсь рассказать вам несколько простых правил, объединенных одной идеей. Зная их, можно запустить и сохранить бизнес в любое время в любой стране и на любом рынке. И дело не только в бизнесе – эти правила универсальны и так же эффективно работают на вас и на работе, где вы наемный специалист, и дома, где вы муж или жена, сын или дочь и так далее. Они работают везде и для всех.

Хотя про айкидо я узнал в конце 90-х, оказалось, что все, что у меня получалось, как раз и было айкидо. А там, где я шел напролом, как правило, меня ждал тупик или провал. Как в бизнесе, так и в личных и производственных отношениях.