Почему? Все достаточно просто.
Вы умеете управлять теми деньгами, которые зарабатывали раньше, и примерно понимаете, как оперировать двумя-тремя вашими месячными зарплатами (если вы не работали до этого, умножайте на 0). Если нужная вам сумма больше, то, скорее всего, вы потеряете все вложенные деньги просто потому, что не умеете ими управлять.
Как ни парадоксально, но инвестиции не помогут вам научиться вести бизнес. Снять свой офис и сделать там ремонт – безусловно, да. Арендовать помещение, закупить оборудование и открыть кафе – тоже. А вот научиться из денег делать деньги, то есть зарабатывать, – нет.
Если вы думаете, что у всех бизнесменов на старте есть инвестиции, вы ошибаетесь.
Знаете, как это обычно бывает? Люди начинают со своего ручного труда. Сделал одно изделие – продал. Сделал два – продал. Сделал четыре, восемь, двенадцать – и вот уже можно потихоньку нанимать помощь.
В шестнадцать лет я купила пленочный фотоаппарат стоимостью 3 тыс. рублей, на который накопила, экономя на обедах. Безусловно, это была инвестиция моих родителей. Но в тот момент даже полмиллиона рублей не дали бы мне больше, чем эти три тысячи. И сейчас я сто раз подумаю, прежде чем искать инвестиции.
Так почему в этом видят панацею от всех бед и считают, что нужно сначала найти средства, а потом начинать бизнес?
«Ну подожди, Галия. А как тогда без денег мне кафе открыть, магазин одежды или салон красоты, о котором я так давно мечтаю?» – спросите вы.
Мой совет: не открывайте ничего, что требует больших инвестиций на начальном этапе. Особенно в пассив: в ремонт, закупку оборудования, недвижимость, товары на складе и так далее. Ищите в отсутствии денег не проблемы, а возможности, необычные ходы, оригинальные пути старта.
Протестируйте гипотезу, не открывая свой магазин. Создайте страничку в Instagram или другой социальной сети и развивайте ее, пока не получите десятки клиентов, желающих, скажем, примерить ваши платья в живой точке в конкретном городе! Перестаньте оправдываться отсутствием денег и начните с простого. Двигайтесь вперед шаг за шагом.
Учитесь. Учитесь управлять деньгами. Учитесь бизнесу. И переходите на следующую ступень только после того, как хоть что-то освоите. Если вы считаете, что всем дали деньги для старта, то глубоко ошибаетесь и, возможно, слишком лояльны и нетребовательны к себе.
Как быстро я заработаю первый миллион?
За какое время окупится проект? Когда я окажусь на Гавайях на собственной яхте?
Когда я смогу зарабатывать удаленно, чтобы проводить больше времени с семьей?
У всех разные амбиции. На старте молодыми людьми может двигать желание обладать крутым спорткаром или джипом для всей семьи, модно одеваться и быть в тусовке тех самых ребят из популярных бизнес-блогов. Девушки хотят независимости, стильно и модно одеваться, покупать лучшее для своей семьи.
Но почти все приходят с одним и тем же мифом в голове: бизнес – это спринт. Зашел, сделал, получил результат. Это займет несколько месяцев, если идея выстрелит, или максимум года два, если ее придется раскручивать.
Большинству из нас сложно увидеть свое будущее через пять, десять или двадцать лет. Да что уж говорить, и на два года вперед иногда сложно заглянуть. Вот поэтому мы и мыслим максимум парой лет. Впрочем, и мир меняется слишком быстро, все стало очень динамичным. То, что дольше двух лет, – это практически бесконечно долго.
Подготовьтесь к тому, что бизнес – все же забег на длинную дистанцию. Прежде чем достичь цели, когда вы занимаетесь только тем, что любите, когда все работает без вас и стабильно приносит миллионы, потребуется пройти очень много этапов и трансформаций. Если вы будете к этому готовы и продолжите наслаждаться каждым этапом развития своего бизнеса, это будет очень позитивный марафон, и вы благополучно прибудете к финишу.
Стоит упомянуть и еще один важный момент. Есть две разные стратегии построения бизнеса: одна направлена на доход здесь и сейчас, другая – на капитализацию и постепенный рост проекта с последующим получением дивидендов. Иногда предприниматели идут по второму пути, а результат ожидают такой же, как от первого.
Например, любой производственный бизнес – будь то пошив одежды, линейка косметики или создание детских игрушек ручной работы – требует постоянного товарного роста. Иначе говоря, чем больше заказов, тем больше продуктов надо изготовить и тем больше требуется вложить в сырье и непосредственно в их создание. В итоге все доходы идут в наращивание производства. Чистой прибыли нет месяц за месяцем. Это разочаровывает, если вы ожидали доходов. Любой опытный предприниматель сможет увидеть, что бизнес растет и развивается, и его рыночная стоимость увеличивается. А вот начинающий скорее рассчитывает на тот самый первый миллион, который должен прийти как можно быстрее.
Как понять, что я стал хорошим бизнесменом?
Развиваться в бизнесе можно всегда.
Все зависит от вашего желания. Кому-то достаточно одного стабильного проекта, меняющегося только под давлением рынка, а кто-то пробует масштабировать результат или открывает для себя новые виды деятельности.
Хорошим бизнесменом вы станете, когда ваше дело будет здоровым, стабильным, прогнозируемым и автоматизированным. Иными словами, когда у бизнеса появятся четкие показатели, чистая прибыль и постоянная выручка, он будет работать по плану, а сами вы перестанете полностью зависеть от его задач.
А еще полезно воспринимать бизнес как учебу, опыт, даже развлечение! Иногда сверхсерьезный подход только мешает делу.
Как ответил мне Федор Овчинников на вопрос: «Как думаешь, почему Илон Маск это все делает?» – «Потому что ему весело!»
Что, если в какой-то момент я пойму, что бизнес – не мое, а я уже ушел с работы и оборвал все концы?
Ничего страшного не случится.
Во-первых, вы получите уникальный опыт и безусловное развитие многих навыков, которые выделят вас среди других соискателей. Ваше мышление изменится, а значит, повысится и уровень вашей полезности для компаний.
Во-вторых, вы откроете в себе новые сильные стороны и, возможно, вслед за этим измените и направление своей карьеры.
В-третьих, работающий бизнес, собранная база, отремонтированное помещение, продуктовые остатки – все это стоит денег. Вы не потратите время напрасно. Вы создадите то, что потом можно продать!
Так что одни только плюсы.
Как выбрать то, что нравится, дело на всю жизнь?
«Занимайся любимым делом, и ты не будешь работать ни дня в своей жизни» – наверняка вы слышали эту фразу. Думаю, благодаря ей у нас такая «золотая лихорадка» на поиск своего предназначения и того самого дела, где вовсе «не будешь работать», а только радоваться жизни.
С одной стороны, звучит забавно. С другой, выбор того самого дела – камень преткновения для многих начинающих предпринимателей. Возможно, кто-то из вас, читающих эти страницы, выбирает то, чем ему нужно заниматься, уже не один месяц и даже не один год.
Так что если вы не «почувствовали» свое призвание и до сих пор не знаете, что именно вам бы понравилось, единственный способ это понять – попробовать!
Две простые истории о призвании
1
Когда Олег учился в университете, то в свободное время играл за местную команду КВН, выступал на университетских конкурсах и в шоу-программах. Между делом осваивал губную гармошку и занимался спортом.
После окончания университета, недолго думая, парень продолжил писать сценарии для университетских команд КВН. Просто этот путь оказался самым легким. Его и так просили. Иногда его это, конечно, порядком раздражало. Но бывает, что и вдохновение просыпается от результатов работы.
Со временем начали сыпаться заказы от высококлассных московских продюсеров. Позвали писать сценарии для сериалов. Наконец, он переехал из провинции в Москву. А потом и в Америку перебрался, открыл свой продюсерский центр. Стал крутым и богатым. Работает много, но и результат показательный.
Нравилось ли ему изо дня в день писать тексты? Нет. Он раз сто хотел их больше никогда не видеть. Считал ли он делом своей жизни написание стихов? Нет! Но только благодаря им и тому, что они открывали двери любых возможностей, он нашел то, от чего действительно прет: продюсирование!
А что было бы, если бы он еще тогда бросил писать, потому что «а вдруг это не дело всей моей жизни?»
2
Талантливая девочка из провинции начала рисовать еще в детстве. У нее хорошо получалось, даже несколько конкурсов выиграла. Но она не была уверена, ее ли это. Да и окружение со всех сторон твердило: «Не заработаешь ты на картинках своих, найди дело, которому готова будешь всю жизнь посвятить!»
После окончания школы подруга предложила открыть совместную студию дизайна и иллюстрации. Но сомнения в том, «а то ли это, чем надо заниматься», одержали верх. В итоге девушка взяла время на раздумья и пошла в офис – полгода поработать и разобраться в себе. Там жизнь закрутилась: корпоративы, сплетни, личная жизнь, усталость, отоспаться в выходные.
Девочке уже тридцать пять, и она не стала ни иллюстратором, ни оформителем, ни художником. Зато в «Косынку» играет лучше всех.
