Вы можете прочесть эту книгу за несколько часов, но помните, что для ее написания понадобились тридцать лет тщательных исследований. Исследования эти проводились практикующими бизнесменами, которые много лет искали стратегии успеха, пользуясь методом проб и ошибок.
Читайте медленно, вдумывайтесь в прочитанное. Самое важное вы почерпнете не из этих уроков, а из своего собственного разума. Главная задача этой главы – отнюдь не указывать вам, какой должна быть ваша конечная цель, но скорее обратить ваше внимание на необходимость выбора такой цели. Этот выбор станет стартовой точкой для достижения личного успеха.
Отмечайте впечатлившие вас абзацы, перечитывайте их и тщательно обдумывайте. Полезно также будет создать кружок по интересам из двух или более человек, читать и анализировать эту книгу совместно. Польза от такого кружка станет очевидна, когда вы прочтете вторую главу этой книги («Совместное Усилие»).
Где-то в этой книге вы найдете себя, свое «второе Я», которое поможет сбросить путы ограничений и освободить тот огромный потенциал силы, что скрыт в вашем разуме. Нужен лишь небольшой толчок извне. Вы найдете этот потенциал, пока будете читать, он придет в форме идеи, в форме намерения.
Для начала, существуют 17 главных принципов успеха, и каждый, кто стремится достичь своей цели в любом начинании, должен использовать определенную комбинацию этих принципов. Сначала я буду говорить о первом и самом главном принципе. Он возглавляет этот список из 17 пунктов, так как никто еще не преуспел, не применяя его. Назовем его принципом Определенности Цели. Взгляните на любого человека, чье имя ассоциируется со словом «успех», и вы увидите, что у него есть Определенная Главная Цель и план действий для ее достижения. Такой человек посвящает большую часть своих размышлений и усилий движению к своей цели.
Все желают для себя возможно лучшего: денег, карьеры, известности, признания. Но большинство людей никогда не преодолевают стадию желания. Тот же, кто точно знает, чего он хочет, обязательно этого достигнет, не застревая в своем «хотении». Такой человек превращает свое желание в Жгучую Необходимость, подкрепляя его постоянными усилиями, основанными на продуманном плане.
Первый шаг от бедности к богатству – самый сложный.
Все богатства и материальные блага, приобретаемые благодаря индивидуальному усилию, возникают сначала в форме ясного, четкого образа желаемого. Когда этот образ набирает силу и приобретает черты навязчивой идеи, он переходит в ту часть разума, что называется подсознанием – таков закон природы. С этого момента человека неудержимо влечет к материальному эквиваленту того образа, что засел у него в голове. Я не раз буду возвращаться к теме подсознания в этой книге, так как это один из ключевых моментов в разговоре о выдающихся достижениях любого рода.
Человечество на протяжении долгих лет задается вопросом: почему люди без высшего образования часто добиваются успеха, в то время как наиболее образованные терпят крах? Посмотрите внимательно, и вы увидите, что успех – это результат понимания и правильного использования позитивного психологического настроя, благодаря которому человек преобразует свои цели в нечто материальное. Позитивный подход – свойство разума, придающее силу идеям и планам.
Период времени, который потребуется для того, чтобы превратить нужный психологический настрой в материальную и финансовую выгоду, зависит от природы и интенсивности желания человека, а также от того, насколько хорошо он контролирует свой разум, как быстро освобождается от ограничивающих его страхов и сомнений. Такой контроль требует неусыпной бдительности, направленной на избавление от всех негативных мыслей. Это освобождает время и ресурсы для направляющего потока Вечного Разума. Определенность цели (получения ста долларов, например) может воплотиться в своем финансовом эквиваленте через несколько дней, или часов, или даже минут, тогда как миллион долларов может потребовать значительно больше времени. Количество времени в определенной степени будет зависеть от того, что вы сможете дать взамен за этот миллион.
Лучший способ рассчитать время, необходимое для трансформации определенной цели в материальный и финансовый эквивалент, – определить, как быстро можно произвести продукт или услугу, эквивалентную по стоимости тому, что вы желаете получить.
По ходу описания основных принципов достижения успеха я постараюсь доказать вам, что есть определенная связь между тем, сколько вы отдаете и сколько получаете. Как правило, все богатство и прочие материальные блага, которые человек получает, являются следствием той полезной работы, что он выполнил.
Чтобы претворить свою цель в жизнь, нужно сначала создать предпосылки для ее реализации, воздать должное полезному труду. Так действует закон природы, закон соблюдения гармонии, воплощенный в человеческом разуме.
Хорошо натренированный разум способен удерживать образ определенной цели без всякой внешней, искусственной стимуляции. Если же разум еще не привык к таким задачам, если ему нужен костыль, на который он сможет опереться, полезно будет подробно описать свою главную цель на бумаге и читать это описание вслух не реже раза в день. Сам процесс изложения цели в письменном виде помогает конкретизировать ее, а процесс чтения, повторения цели вслух изо дня в день позволяет подсознанию подхватить определенную идею, переработать ее и превратить в действие.
Благо, которое можно извлечь из богатства, заключается в правильном использовании денег, а не в простом обладании ими. Как правило, в процессе приобретения богатства человек получает и представление о том, как его разумно использовать.
Отличной иллюстрацией этой мысли служат воспитанные в состоятельных семьях юноши и девушки: у них нет инстинктивного знания о том, что богатство приобретается путем индивидуального усилия. Я не могу припомнить, чтобы юноша, выросший в подобных условиях, обладал деловой хваткой своего отца и достиг тех же вершин в мире бизнеса. Настоящее удовольствие от обладания деньгами приходит, если их заработать, а не получить на блюдце с золотой каемкой.
Здесь, в Америке, больше возможностей сколотить состояние, чем во всех остальных странах вместе взятых. Это новая страна. Мы только начали использовать наши ресурсы. Каждый день приносит новые проекты, они открывают пути сотням новых возможностей. Сегодня производство автомобилей и аэропланов – молодые индустрии, находящиеся в фазе становления. С их развитием откроются новые сферы деятельности для тысяч молодых, инициативных, образованных людей.
Единственный недостаток, который нам грозит, – это недостаток воображения, уверенности в себе, инициативы. Все эти качества будут совершенно необходимы любому человеку будущего. Весь мир смотрит на Америку в поисках новых идей, новых открытий, возможностей для применения своих навыков и изобретательности. Оглянитесь, и вы увидите, что мы живем в многообещающий век, полный возможностей.
В ближайшем будущем огромные возможности откроются людям, ищущим финансовой независимости, в сфере страхования жизни. Институт страхования жизни быстро приучает миллионы людей делать сбережения. Страховой агент в будущем станет наставником в той же степени, что и продавцом: он будет обучать людей правильно распределять свое время и свой капитал путем постоянных инвестиций в страхование. Следите за этой сферой, потому что она – один из главных столпов великой американской экономической системы. Она обеспечит занятость и доход сотням тысяч мужчин и женщин, а услуги, которые будут оказываться в этой сфере, ничуть не менее важны, чем работа священников или школьных учителей. Страхование жизни станет одной из самых уважаемых профессий и будет оплачиваться так же хорошо (если не лучше), как современные профессии. Также страхование станет настоящей наукой, и в конечном итоге она будет преподаваться в университетах.
Достижения человека напрямую связаны с той непоколебимой уверенностью в своих принципах, с которой человек приходит к людям. Если вы будете упорны в своей готовности дать что-то в обмен на полезное знание, вы станете настолько востребованы, что мир просто вынужден будет вознаградить вас именно так, как вы того пожелаете. В этом проявляется истинный американский дух.
