Третий расскажет несколько иначе: "У меня имеется сильное предчувствие, что не быть нам счастливыми в этом доме. Это не то место, где я почувствовал бы себя комфортно. Я не могу положиться на вещи, в которых не чувствую устойчивости. И я не хочу, чтобы меня затянули в несерьезное дело. Я встречусь с. агентом по продаже недвижимости завтра".

Все они говорят об одном и том же доме, но каждый из них замечает разные вещи и думает о них по-разному. Первый думал визуально, второй -аудиально, а третий -- кинестетически.

Ниже мы приводим другие распространенные предикаты. Наша цель показать вам, как они звучат, чтобы вы могли почувствовать, в чем тут дело:

Визуальные слова и выражения

Смотреть, фокус, воображение, видеть, наблюдать, цвет,

смутный, замечать, иллюстрировать, открывать, перс пектива, слепой.

Я вижу, что вы имеете в виду.

Темная туча на горизонте.

Будущее выглядит светлым.

Неясная мысль.

Смутное воспоминание.

Моя точка зрения.

Как только вы настроите себя на восприятие сенсорного языка, вы сможете присоединяться к языку других людей. Используйте слова из той же репрезентативной системы, что и они. Это даст вам возможность установить раппорт на словесном уровне. Например, кто-нибудь говорит: "Я не сказал бы наверняка, что это мне подходит". А вы в ответ: "О чем еще вы хотели бы услышать? " Если бы он заговорил о ясном представлении, касающемся его дальнейших действий, вы могли бы присоединиться к его речи с помощью слов, описывающих перспективу движения вперед.

Как-то Ян был вызван в качестве консультанта в промышленную компанию, два директора которой спорили относительно политики предприятия. Оба были прекрасными специалистами, но не могли полностью проявить свои достоинства из-за возникшего конфликта. Достаточно было одной встречи, чтобы разрешить проблему. Первый директор, Джеймс, считал второго, Фреда, замкнутым и черствым. Фред в свою очередь считал Джеймса недальновидным и неясно мыслящим. Джеймс был более кинестетичным, Фред -- более визуальным. Фред снизил скорость своей речи, что улучшило раппорт между ними. Ян перевел представления Фреда о компании на кинестетический язык для Джеймса, а этот язык Джеймс воспринимал спокойно. К концу встречи оба директора в основном достигли согласия между собой. Джеймс должен бьш заняться связями с общественностью, а Фреду предстояло сосредоточиться на общем планировании. Трудности, которые возникали у них в общении прежде, были связаны с тем, что они говорили на разных языках. Им нужен бьш переводчик!

Если вы занимаетесь обучением, воспитанием или пишете книги, используйте смесь аудиальных, визуальных и киКроме этих, существуют еще и такие слова, которые нельзя однозначно отнести к той или иной репрезентативной системе: идея, решать, думать, знать, учиться, изменяться, действовать, медитировать, понимать.

Знать себя и присоединяться к другим Язык, построенный на представлении о сенсорных системах, является мощным инструментом общения.

Во-первых, разберитесь со своими особенностями. Исследуйте свой собственный сенсорный язык и те предпочтения, на которых основано ваше мышление. Это можно сделать, записав на магнитофон рассказ о своей личной и профессиональной жизни. Не задумываясь, говорите то, что первым приходит вам в голову. Затем прослушайте и заметьте, язык какой репрезентативной системы преобладает -- визуальный, аудиальный или кинестетический.

Начните обращать внимание на то, как другие люди выражают свои мысли. Это весьма похоже на изучение иностранного языка. Старайтесь улавливать произносимые людьми характерные слова, которые вы можете отнести к определенной сенсорной системе. Вероятно, вы очень скоро начнете слышать повторяющиеся словосочетания. Человек будет настойчиво использовать слова, относящиеся к его ведущей репрезентативной системе, и поэтому лучший способ узнать, какую из систем он предпочитает, -- это вслушиваться в его речь. Прежде всего прислушивайтесь к тому, как он говорит, а потом уже -- о чем. Просто удивительно, сколько разных миров откроется перед вами с точки зрения сенсорного восприятия! Как и движения глаз, они всегда были перед вами, но, чтобы увидеть их, вам пришлось чуть больше приоткрыть врата своего восприятия.

Глава 6

НАСТРАИВАЕМ СВОЙ МОЗГ

Субмодальности Пять репрезентативных систем -- зрение, слух, ощущения,

вкус и обоняние--предоставляют нам тот строительный материал, из которого строится наш внутренний опыт. Эти репрезентативные системы иногда называют модальностями.

Любые отличия, которые мы можем обнаружить с помощью органов чувств во внешнем мире, мы также способны найти и в своем внутреннем мире. Например, мы различаем цвета и видим относительные расстояния между отдельными предметами, когда на внутреннем экране рассматриваем зрительные образы, и делаем это так же хорошо, как и тогда, когда смотрим на предметы, находящиеся в нашем окружении. В НЛП эти отличия называются субмоЪаль

Субмодальносги -- это наименьшие сенсорные элементы, из которых получаются законченные картины, звуки и ощущения. Это те качества, с помощью которых мы отличаем одно представление от другого.

Начните настройку своего мозга с того, что сядьте поудобнее и вспомните что-нибудь приятное. Посмотрите на ментальную картинку, с которой связано это воспоминание. нестетических слов. Станьте экспертом в умении облекать свои мысли в предикаты различных систем. Дайте возможность визуально-ориентированным людям увидеть то, что вы имеете в виду, пусть аудиально-ориентированные собеседники услышат то, что вы хотите им сказать, и пусть это прозвучит достаточно внятно и громко. А те, кто мыслит телесными ощущениями,, пусть ухватят вашу основную мысль. Чем более гибким будет ваш язык, тем более живым будет представление у слушающего о том, что вы говорите.

То же самое применимо и к тому, что вы пишете. Труднее всего читать технические статьи, изобилующие абстрактными словами, не отличающимися ясными образами и отчетливым звучанием. Абстрактный предмет не обязательно нужно описывать абстрактным языком.

Мысли связаны с физиологией, а мышление и физиология, со своей стороны, оказываются связанными с языком. Следующая глава будет посвящена дальнейшим исследованиям процессов, в результате которых карты реальности превращаются в навыки, которыми мы владеем, и слова, которые мы произносим.

Вот перечень нескольких наиболее распространенных субмодальных различий. Могут, конечно, существовать и другие важные для вас субмодальности.

Визуальные субмодальности

ассоциированный (вижу своими глазами) или диссоци ированный (смотрю на себя со стороны)

цветной или черно-белый

в рамке или ничем не ограничен

объемность--двух- или трехмерный

местоположение--например, справа или слева, вверху

или внизу

расстояние от меня до объектов на картине

яркость

контрастность

резкость -- резкий или размытый

подвижность -- как фильм или как слайд

скорость -- движение происходит быстрее или мед леннее обычного

количество -- один или несколько внутренних экранов,

единичный или множественный образ Если вам трудно ее визуализировать в полном объеме, выделите на ней то, что вы можете увидеть. Какая это картинка -- черно-белая или цветная? Достаточно ли она яркая? Вы смотрите на эту сцену своими глазами или видите на ней себя со стороны? Все это примеры визуальных субмодальностеп. Прежде чем перейти к следующему шагу> мягко уберите картинку со своего внутреннего экрана.

Теперь прислушайтесь к звукам и голосам в выбранном вами воспоминании. Как они звучат -- громко или тихо, источник звука находится далеко или близко? Звучат ли они непрерывно или между ними есть паузы? Эти звуки отчетливые или приглушенные? С какой стороны они раздаются? Все это аудиальные субмодальности. Теперь, чтобы перейти к следующему шагу, дайте звукам возможность затихнуть.