Одна из моих подруг, принадлежащих к слуховому типу, работает менеджером по продаже в фирме по производству медицинских инструментов. Ей приходится убеждать занятых докторов и администраторов больниц в целесообразности приобретения новой аппаратуры, а также обучать их использованию этой техники. Она всегда оказывается первой по объему продаж в этой фирме благодаря своему умению точно определить, что именно хочет услышать потенциальный покупатель, и произнести самые уместные слова нужным тоном. Докторам нравится звучание её голоса и то, как она рассказывает о новых инструментах. Фирма часто посылает эту женщину в другие города, где ей приходится посещать больницы и помогать персоналу осваивать новую технику. Умение понимать проблемы других людей делает её превосходным продавцом и наставником.

Поскольку я также принадлежу к слуховому типу, мне нравится участвовать в ток-шоу на радио и телевидении, рассказывать о моих книгах. Люди часто спрашивают, не утомляет ли меня необходимость многократно отвечать на одни и те же вопросы. Конечно, нет. Будучи слуховым человеком, я люблю поговорить. В прошлом году мне часто предлагали выступить с лекцией. Сначала меня пугала перспектива общения с большой аудиторией, необходимость говорить в течение длительного времени, но вскоре я стала получать удовольствие, рассказывая многочисленным слушателям о моей работе.

Однажды я прочитала лекцию в "Женском клубе" Лос-Анджелеса, после чего отправилась на семинар, который должен был длиться три часа. В дороге я обнаружила, что забыла взять с собой подготовленные записи. Я запаниковала, однако этот семинар оказался одним из лучших в моей карьере. Он продлился больше четырех часов, потому что я говорила слишком много. Я обнаружила, что нуждаюсь в записях лишь для того, чтобы ограничить себя, а не потому, что могу исчерпать запас мыслей раньше окончания семинара.

Типичная проблема слуховой женщины: вы склонны постоянно создавать в своем сознании какие-то сценарии. Голоса рассказывают вам об ужасных событиях, которые могут произойти с вами и погубить вас. Одна слуховая женщина постоянно слышала голос, который уверял её, что она слишком некрасива, а поэтому не заслуживает любви и скоро потеряет мужа. Мне не составило труда понять состояние этой женщины. Познакомившись с моим будущем мужем, Маршаллом, я стала слышать воображаемые голоса, предсказывавшие крах наших отношений - крах, подобный тем, что мне уже доводилось переживать. Мне надоело разбираться в сложных психологических теориях, объяснявших происхождение этих голосов, и я нашла простое решение: велела этим голосам смолкнуть. Это помогло.

Слуховая женщина и визуальный мужчина

Если вы - слуховая женщина, влюбленная в визуального мужчину, вам придется овладеть присущим ему визуальным языком. Также вам следует развивать визуальное восприятие жизни. Это поможет вам сделать вашего избранника счастливым.

Я - слуховая женщина, а мой муж - яркий представитель визуального типа. Когда Маршалл переехал ко мне, на моей кухне царил хаос, а задний двор напоминал авгиевы конюшни. Маршалл, естественно, любит чистоту и порядок. Мы могли столкнуться с серьезной проблемой, но, к счастью, я познакомила Маршалла с моими исследованиями. Поняв существующие между нами различия, мы смогли найти решение.

Прежде всего мы договорились о том, что он займется наведением порядка на определенной части жилого пространства; другая часть дома сохранит тот хаотический вид, который устраивал меня. Оставшаяся часть станет территорией компромисса. Когда Маршалла охватило желание вычистить задний двор, освободить его от всякого хлама, он объяснил мне, что это позволит держать там собак, отчего в доме станет тише. Наведя там порядок, он получил от него визуальное удовольствие. Вскоре меня стал раздражать наш старый телевизор с монофоническим звучанием. Я решила, что пришло время купить новый стереофонический аппарат. Я объяснила Маршаллу, насколько лучше будет смотреться в гостиной телевизор с разнесенными акустическими колонками. Он тотчас согласился со мной.

Запомните: вам не следует говорить с визуальным человеком о звуках. Вместо этого опишите, как выглядит то, что вас интересует. Скажите, что кухонная раковина будет выглядеть опрятней, если из крана перестанет капать вода. Тогда, возможно, визуальный мужчина починит его. Не тратьте свои силы, объясняя визуальному мужчине, что вас раздражают звуки, порождаемые падающими каплями.

Уделяйте особое внимание тому визуальному порядку, который он создает - например, раскладывая туалетные принадлежности строго по линии. Не разрушайте эту пространственную структуру. Для вас такие мелочи не имеют большого значения, однако они важны для вашего визуального мужчины.

Разговаривая с ним, позаботьтесь о том, чтобы он видел то, о чем вы говорите. Старайтесь описывать предмет обсуждения визуальными словами. Старайтесь мыслить зрительными образами. Ваш собеседник должен не только слышать ваши суждения о чем-то, но и видеть это своими глазами. Если вы рассказываете ему о том, как прошел ваш день, а он явно не слышит вас, вероятно, причина заключается в том, что ему не удается создать зрительный образ.

Слуховая женщина и слуховой мужчина

Вы оба будете счастливы, беседуя и слушая друг друга. Слуховые пары не страдают от дефицита вербального общения, зато сталкиваются с такой проблемой: порой партнерам трудно договориться, кто из них будет говорить, а кто - слушать.

Ваш слуховой мужчина всегда услышит произносимые вами слова и поймет их правильно. Он любит слышать ваш голос. Однако вам следует последить за тем, чтобы ваш тон был приятным. Вы всегда добьетесь желаемого, если будете помнить, что слуховой мужчина любит слышать в вашем голосе счастливые ноты. Кому нравятся ноты недовольства и раздражения? Однако не все люди так восприимчивы к звукам, как ваш слуховой партнер.

Чутье подскажет вам, что именно "режет ему ухо" - звон посуды, капающий кран, скрипучие голоса знакомых. Вы без труда договоритесь относительно того, в каком районе лучше поселиться, поскольку цените тишину. Однако многое ускользнет от вашего внимания - вы оба плохо воспринимаете визуальную информацию. Например, вы не отреагируете на обваливающуюся крышу, пока не услышите грохот.

Вы оба будете чувствовать себя наилучшим образом на небольших вечеринках в кругу близких друзей, где можно всласть поговорить.

Вы сможете делать друг друга счастливыми, потому что партнер понимает вашу потребность часто слышать определенные слова - например, "Я люблю тебя" или ласкательное имя. Вы поймете, что он также должен слышать определенные слова, подтверждающие вашу любовь. Научившись говорить друг другу необходимые слова, вы будете счастливы.

Однако не забывайте о том, что у каждого из вас может быть собственный слуховой сценарий. Например, вы думаете, что он собирается произнести какие-то слова, или что ему следует произнести их - допустим, принести извинения. Возможно, он порой не оправдает ваши слуховые ожидания, не произнесет те слова, которых вы ждете. Однако и вы не всегда произносите именно то, что рассчитывает услышать ваш партнер.

Слуховая женщина и чувственный мужчина

Вы созданы друг для друга. Он будет чутким, щедрым на эмоции, а вы найдете вербальное выражение для его чувств. Когда из вас польются слова, описывающие ваши переживания, чувственный мужчина заключит вас в свои объятия и поможет забыть о проблемах.

Если вы заговорите с ним на отвлеченные темы, его восприятие может ослабнуть. Но если вы решите поделиться с собеседником вашими чувствами, рядом с вами окажется внимательный, чуткий слушатель. Он сумеет понять, что Бах приносит вам успокоение, а музыка группы "Бумтаун Рэтс" заставляет вас танцевать. Он будет уважать вашу потребность в тишине и одиночестве, охотно позволит вам говорить вместо него. Он восхищается вашим красноречием и постарается сделать вас счастливой. Вы должны лишь сказать ему, чего вы хотите.

Однако вашего чувственного партнера могут обидеть слова, кажущиеся вам милыми, забавными или умными. Следите за тем, чтобы ваш острый язык не заставил его ощутить себя объектом насмешек.