– По семь долларов, – ответил он, – Но, это без доставки. А с доставкой уложиться бы в десятку. Так что проси двадцать долларов за квадрат. Меньше пятнадцати не соглашайся, – проинструктировал он.
– Саша, а по сорок пять продавать?
– Да ты что? – удивился партнер, – Это же, как импортный камень.
– А он у нас и есть импортный. Только вот качество не в дугу, – и рассказал Саше о претензиях специалиста.
– Вот если бы мы его сами делали. А так хвалиться нечем. Продавай, пока предлагают, а то передумают, – с радостным смехом согласился он.
Никулишина нашли сразу. Гигантские планшеты итальянской фирмы «Benetti», отображавшие процесс добычи каменных блоков, были заметны издалека. Именно оттуда доносился и знакомый голос самого Никулишина, шумно пояснявшего что-то небольшой группке посетителей выставки.
Едва освободившись, представитель фирмы сходу переключился на меня.
– Проходите, располагайтесь, господин Зарецкий, – пригласил он нас с Комаровым за свой столик, – Принесли документы на карьер?
– Нет.
– А почему? – разочарованно спросил Никулишин.
– Из Киргизии ответили, что наш камень есть в общесоюзном каталоге, а карьер все давным-давно знают, как облупленный. Представители «Benetti» и «Pellegrini» уже не раз облазили все его закоулки.
– Ну, хорошо. Я там, к сожалению, не был. Давайте подождем господина Чихава. Может, он там был.
– А кто такой господин Чихава?
– Зять господина Бенетти.
– Надо же. Зять. Только фамилия у этого зятя подозрительно грузинская, – заметил Комаров.
– А он и есть грузин.
– Что грузин, так это наверняка, а вот насколько зять, и зять ли вообще? – усомнился я.
– Говорит, зять. А там, кто его знает.
– А живет он где? В Грузии или в Италии?
– Говорит, в Италии. Ну, да нам какая разница, если он официальный представитель фирмы, – успокоил Никулишин.
А через полчаса мы уже бодро беседовали с господином Чихава. Как ни странно, специалистом он оказался знающим, и очень скоро подобрал подходящий комплект горнодобывающего оборудования. Однако, когда он подсчитал и объявил его ориентировочную стоимость, мне стало плохо. Похоже, Саша сгоряча выбрал эту фирму. Такие суммы «Граниту» не потянуть.
Я не стал разочаровывать господина Чихава. Пусть считает нас состоятельными клиентами. Сообщив ему, что перешлю все материалы в Киргизию, из чистого любопытства переключился на камнеобрабатывающее оборудование фирмы «BRA», которую, как оказалось, тоже представлял многостаночник Чихава.
– А господину Бра он случайно не зять? – потихоньку спросил Никулишина, когда Чихава куда-то вышел. От внезапного приступа смеха бедняга Никулишин чуть не упал со стула.
– «BRA» это не фамилия, а сокращенное название фирмы, – пояснил он, придя в себя,
А там кто его знает, может и зять, – добавил он и снова рассмеялся.
Отсмеявшись и приняв деловой вид, ушел, наконец, в подсобное помещение за господином Чихава.
За час «зять» профессионально подобрал оборудование для производства мраморной и гранитной плитки. Кроме перечня оборудования с указанием стоимости каждого станка и обоих комплектов в целом, Чихава выдал нам с Комаровым по пачке красочно оформленных фирменных буклетов. Получили мы и традиционные выставочные сувениры: блокноты и шариковые ручки с эмблемами представляемых им фирм.
– А это ваш журнал, – преподнес он дополнительно еще и по экземпляру журнала «Империя камня», – Здесь есть статьи о нашем оборудовании. Почитайте на досуге.
В общем, та встреча на выставке стала для меня переломной. И хотя с господином Чихава наши пути больше так и не пересеклись, именно он невольно оказался человеком, с легкой руки которого я по-иному взглянул на древнейшую отрасль человеческой деятельности, до тех пор занимавшую меня постольку, поскольку.
Побродив с полчаса, ничего интересного больше не обнаружили. Та выставка была еще довольно скромной в сравнении с подобными грандиозными экспозициями последующих лет.
– Занятное производство, – высказал свое мнение Комаров, когда мы покинули выставочный павильон.
– На картинках, – ответил ему, – А в натуре шумное и грязное.
– Может, это только наше такое, – предположил Володя.
– Вряд ли, – не согласился с ним, хотя рассказ господина Чихава о машиностроительных точностях обработки камня, честно говоря, поразил.
«Как знать, может, действительно их станки работают иначе», – подумал, вспомнив прецизионные алмазные пилы одного из станков.
– Толечка, нам весь комплект не нужен. Только перфораторы и строчники. Да и то я не думал, что они такие дорогие, – ответил Дудеев на мое сообщение по итогам выставки.
На этом все разговоры о переоснащении карьера надолго прекратились. Я сложил материалы фирмы «Benetti» в папку и поставил ее на нижнюю полку книжного шкафа, в самый дальний угол.
И лишь материалы фирмы «BRA» по-прежнему лежали на моем рабочем столе. И не просто лежали. Казалось, они гипнотизировали, завораживая не меньше, чем когда-то научно-техническая литература по интересующим меня вопросам ракетной техники.
Просматривая буклеты, совсем забыл о презентованном журнале. Но, как-то раз обнаружил его и раскрыл. С первой страницы на меня улыбаясь смотрел Юрий Иванович Сычев, как оказалось, еще и главный редактор журнала. Прочел и его передовицу, размещенную тут же, под портретом. Она ошеломила. Из нее узнал, что камнеобработка – единственная отрасль страны, которая стремительно развивается в условиях общего спада производства.
Что ж, это было заметно и без его слов. Всякий раз, попадая в административное здание камнеобрабатывающего завода, видел гигантские очереди потенциальных покупателей его продукции. Да и изредка попадая в центр Москвы, всякий раз замечал, как менялся облик облицовываемых камнем зданий города, новых и старых.
«Пожалуй, Юрий Иванович нисколько не преувеличивает», – подумал тогда.
В том же журнале неожиданно встретил рекламу фирмы «Breton». Ее станки меня поразили. Они были заметно совершенней, чем у «BRA». И я вспомнил слова господина Чихава: «Качество продукции зависит от трех факторов – от качества самого камня, от способов его добычи и переработки».
Что ж, даже плохо обработанная, наша мраморная плитка сразу заинтересовала покупателя, причем, только из-за камня. Значит, первое условие в принципе выполнимо. Теперь хотя бы ясно, что наше СП «Гранит» должно со временем приобрести тот карьер и наладить там качественную добычу блоков – выполнить второе условие.
И тогда останется решающий третий фактор. А это значит, что следует забыть о контактах с «BRA» и срочно запросить каталог и цены самого современного оборудования фирмы «Breton» – мирового лидера в этой области.
Я даже не представлял, зачем это мне сейчас, когда на нашем счете лишь смешной уставный капитал, но все же сформулировал запрос на английском языке и отправил его факсом. «Дело сделано», – облегченно вздохнул и принялся за расчеты.
Их результаты потрясли. Даже в первом приближении было очевидным, что камнеобработка – высокорентабельное производство. Уже в первый год работы, предприятие легко окупит все затраты на его создание, а начиная со второго года сможет ежегодно строить по такому же заводу, причем, исключительно за счет собственных средств. Типичная саморазвивающаяся система, в которой самым эффективным звеном оказалось производство мраморной плитки. Именно с него следовало и начать. Казалось, вот она – золотая жила.
Но в том же журнале прочел, что в России всего четыре промышленно значимых мраморных карьера: два на Урале, один на Алтае и один в Саянах. Значит, карьер в Киргизии может стать пятым. Но, это пока не наш карьер. Да и производительности его явно не хватит, даже для обеспечения скромного производства.
И снова выручил журнал. Неожиданно увидел коротенькое сообщение, в котором акционерное общество «Алтаймрамор» объявляло о поиске партнеров. Был там и телефонный номер, по которому можно связаться с его представителем в Москве.
