Хорошими нейтральными вопросами станут те, что связаны с повседневной жизнью. Отвечая на них, люди чувствуют себя комфортно. Не спрашивайте собеседницу, любит ли она своих родителей. Лучше скажите: "Какая у тебя семья?" Задавайте вопросы, которые позволяют женщине отвечать всеми способами - визуальным, слуховым, чувственным, - и раскрываться при этом ровно в той мере, какая является для неё желательной.
Вот несколько примеров.
Вопрос: Какая у тебя семья?
Визуальный ответ: У моих родных светлые волосы. Брат одевается очень элегантно, а сестра - как хиппи, хотя она очень хорошенькая.
Слуховой ответ: Мы обладаем совершенно одинаковыми голосами. Нас невозможно отличить друг от друга по телефону. Это позволяет нам часто разыгрывать знакомых.
Чувственный ответ: Мои родители - добрые и счастливые люди. Они обожают друг друга. Нас всех связывают теплые отношения, мы часто обнимаемся и целуемся.
Вопрос: Каким был город, в котором ты родилась?
Визуальный ответ: Я родилась в грязном промышленном городе, небо над которым всегда застилали клубы дыма. Там все было грязным и покрытым сажей. Я рада тому, что перебралась в более красивое место.
Слуховой ответ: В моем родном городе всегда стояла тишина, которую нарушало лишь пение птиц. В детстве я почти не слышала шума автомобилей и громкой музыки.
Чувственный ответ: Я выросла в маленьком городе, где все знали друг друга. Мы жили, точно одна семья. Иногда мне недостает такого ощущения.
Вопрос: Расскажи, чем ты любишь заниматься в свободное время.
Визуальный ответ: Я люблю работать в саду. Мне нравится любоваться распускающимися цветами. Я готова смотреть на них с утра до вечера.
Слуховой ответ: Я люблю работать в саду, потому что там всегда тихо. Не слышно ни телефона, ни телевизора.
Чувственный ответ: Я люблю работать в саду, потому что мне нравится ощущать пальцами прохладную землю, вдыхать запахи травы и цветов.
Задавая эти вопросы, позаботьтесь о том, чтобы ваш голос выражал искренний интерес. Сосредоточьте все ваше внимание на собеседнице. Наклонитесь вперед. Пусть ваша поза говорит женщине о том, что её ответ важен для вас.
Она решит, что вы - замечательный собеседник. Ей польстит ваш интерес. Развивайте беседу с помощью вопросов, начинающихся со слов "как", "почему" и "где". Допустим, вы задали вопрос и получили короткий ответ.
Вопрос: Где бы ты поселилась, если бы могла выбрать любое место?
Ответ: На берегу океана.
Вопрос: Почему именно там?
Визуальный ответ: Я бы могла весь день сидеть на берегу и любоваться набегающими волнами. Я люблю смотреть, как солнце опускается в воду. Это так красиво.
Слуховой ответ: Я люблю слушать шум волн и крики чаек.
Чувственный ответ: Мне нравится ощущать близость с природой, ходить босиком по песку, купаться в океане. Все это доставляет мне удовольствие. Я даже люблю запах крема для загара.
Ваша собеседница может ответить так: "О, я не знаю, за что люблю океан. Просто люблю, и все." Вам следует развить беседу, задавая вопросы на визуальном, слуховом и чувственном языках.
Визуальная подсказка: Как выглядят закаты на океане? Тебе удается часто любоваться ими?
Слуховая подсказка: Я люблю рев океана. А тебе нравится слушать разбушевавшуюся стихию?
Чувственная подсказка: Как близость океана влияет на твое настроение?
Внимательно наблюдайте за лицом женщины. Постарайтесь определить, какие ваши слова - визуальные, слуховые или чувственные - пробуждают у неё наибольший интерес. Меняется ли оттенок её кожи? Появление легкого румянца говорит о возбуждении и интересе. Вспыхивают ли её глаза? Может быть, она наклоняется вперед и кажется более возбужденной?
Если женщина просто бормочет: "Да, это неплохо", смотрит по сторонам и ерзает на стуле, значит, вы говорите на языке, который ей чужд. Если же она ожила и заговорила более энергично, вы, возможно, получили ключ к её реакциям.
Если вы начинаете догадываться, каким типом восприятия обладает женщина - визуальным, слуховым или чувственным, - продолжайте задавать вопросы, чтобы убедиться в том, что вы оказались правы. Проверяйте её реакции. Установите устойчивую закономерность.
Не беспокойтесь из-за того, что вы задаете много вопросов и ничего не рассказываете о себе. Женщине это понравится. Чем успешнее вы сможете разговорить её, тем комфортнее она будет чувствовать с вами. Если она спросит вас, почему вы задаете так много вопросов, скажите: "Ты вызываешь у меня большой интерес".
После первого свидания вы получите представление о том, к какому типу относится ваша знакомая и как следует разговаривать с ней. Если вы захотите встретиться с ней снова, она согласится. Мужчина, умеющий слушать женщину и общаться с ней на её языке - волшебник, способный создавать таинство любви по собственному желанию. В следующих трех главах описаны женщины визуального, слухового и чувственного типов, а также методы, позволяющие завоевывать их сердца.
Глава шестая
Визуальная женщина
Визуальная женщина живет в мире зрительных образов. Для неё важно, как все выглядит. Хотя у этой женщины все в порядке со слухом и чувствами, главным каналом восприятия для неё является зрение. Если вы поведете вашу визуальную спутницу на великолепный концерт, она, возможно, запомнит не чудесную музыку, а то, как выглядели сцена и оркестр, что было надето на вас обоих в этот вечер.
Вы заметите визуальную женщину по её умению одеваться. Она элегантна в любой ситуации. Она может следовать моде или собственному вкусу. Все наряды, которые она носит, выглядят безупречно. Туфли этой женщины всегда блестят, и вы никогда не увидите её с потрескавшимся лаком на ногтях.
Она сделает все, чтобы вы выглядели лучше - подвернет ваши рукава ровно настолько, насколько это необходимо, поднимет вам воротник, разгладит складки на вашем костюме. Охотно отправится с вами в магазин, чтобы помочь в выборе новой одежды. Влюбившись, визуальная женщина начинает менять облик своего избранника.
Квартира визуальной женщины носит на себе отпечаток хорошего вкуса её хозяйки, обладающей развитым чувством цвета. Визуальная женщина способна без больших затрат превратить любую домашнюю утварь в декоративный элемент. Китайские веера станут великолепным украшением для стены, умело расположенные на столе старые фотографии покажутся произведениями искусства. Поскольку визуальная женщина любит иметь дома свежие цветы, вы не ошибетесь, подарив ей букет.
Где бы она ни появилась, мужчины всегда поворачивают головы в её сторону. Даже если визуальная женщина не обладает от природы эффектной внешностью, она умеет преподнести себя и всегда выглядеть наилучшим образом. Занимаясь уборкой дома, она повяжет на голову платок, который придаст её облику оригинальность. Она способна производить впечатление, моя пол, работая в саду, даже поднимаясь утром с кровати.
Чтобы завладеть сердцем визуальной женщины, носите одежду, которая ей нравится, смотрите на вашу избранницу с любовью и восхищением, делайте так, чтобы она видела вашу любовь. Опасность заключается в том, что вас очарует её внешний облик, и вы не приложите усилий к тому, чтобы получше узнать её душу.
Визуальный характер
Визуальная женщина, как правило, очень подвижна и всегда занята каким-то делом. Это объясняется тем, что она воспринимает информацию прежде всего глазами и испытывает потребность двигаться, чтобы увидеть побольше.
Ваша визуальная избранница - весьма организованный человек. Если вы дадите ей шанс, она организует и вашу жизнь. Она чувствует себя дискомфортно, когда её окружает хаос. Иногда её считают слишком жесткой, негибкой из-за того, что она хочет, чтобы все было в идеальном порядке.
Визуальная женщина предпочитает встречаться с людьми, а не общаться с ними по телефону, может выразить многое одним взглядом, любит писать и получать письма.
Она предпочитает делать выводы на основании зрительных образов, а не звуков и ощущений. Визуальная женщина иногда кажется холодной, потому что ей трудно выражать свои чувства. Она хорошо владеет собой, умеет приспосабливаться к новой обстановке. Ей легче выражать свои эмоции с вашей помощью. Вы можете делать это за нее, задавать наводящие вопросы, высказывать ваши предположения.
