Именно таким образом он продаёт. За счет того, что у него правильная тактика мышления, он может продавать всё. Сейчас вам будет легко ответить на вопрос: почему одни продавцы зарабатывают больше, а другие – меньше. Просто по пути к клиентам они начинают сомневаться в самой возможности это продать. И мысли у них примерно такие: наверное, всё равно не купят, им не понравится, слишком дорого, точно не купят, точно не возьмут. И, конечно, это никто не покупает, потому что «продавец» настроил на это не только себя, эта мысль попала в «голову» клиента. То есть, «наш продавец» только думал об этом, а мыслительная волна дошла до клиента.
Любая мысль, которая появилась в голове продавца, через несколько минут может появиться в голове покупателя. Это значит, что любая ваша мысль может появиться в голове собеседника. Конечно, это происходит только тогда, когда два человека думают об одной и той же теме.
Работает этот принцип везде. На примере радио намного легче понять. Например, когда в эфир выходит, скажем, «Русское радио», его слушает все, у кого радиоприёмники настроены на её волну. Вы слушаете все передачи, новостные блоки, концерты, которые передаёт именно эта радиостанция. И на этой волне вы не сможете слушать «Авто радио» или любое другое радио.
Примерно то же самое происходит и с мыслями человека. Когда он думает о чём-то, его мысли распространяются в эфире и передаются другим людям (жизнь связывает их на ментальном уровне). Но, как в примере с радио, можно слушать на определённой волне только одну радиостанцию, так и здесь.
Если у вас есть мечта, оформленная в цель, есть план её достижения, и вы думаете об этом, начинается реализация. Именно тогда, когда вы думаете, а не тогда, когда вы делаете. Человеку дана способность, невидимая глазу, (как и некоторые явления в жизни, например, разговаривая по сотовому телефону, мы не видим волн, передающих наши голоса, но мы общаемся).
Итак, когда мы думаем о реализации наших планов, о достижении своей мечты, эти мысли распространяются в эфире. И попадают в головы тех людей, которые думают примерно о том же. Сама жизнь на ментальном уровне начинает связывать вас с этими людьми. Некоторые мысли оформляются и реализуются быстро, а некоторые в течение двух-трёх лет.
Я вспоминаю, как прочитав книгу Бодо Шефера много лет назад, мечтал встретиться с автором, и ровно через два года я познакомился с ним. Вы представьте, где жил я, и где – он. Или другой пример, у меня сейчас несколько видов бизнеса. Занимаясь ими, я заметил, что если я думаю о каком-то одном из них, там дела идут хорошо, но стоит мне переключиться и думать уже о другом направлении, в предыдущем начинается застой и даже кризис.
Из этого опыта я сделал вывод, что в бизнесе важно не моё присутствие, а важно, что я думаю о нём. Если вы занимались предпринимательством, вы поймёте. И мы хотим, чтобы вы об этом инструменте знали и использовали его в своей жизни. Это точно работает.
Вот более простые, но частые примеры: вы о ком– то подумали, а он через несколько дней вам звонит. Или вы мечтали о какой-то вещи, и вдруг кто-то вам её дарит. Или вы искали хороший дом, и кто-то вам предлагает именно тот вариант, о котором вы мечтали. Это один из секретов успешных людей.
Помните чем больше у вас положительных эмоций, чем больше позитивных мыслей, чем больше душевного равновесия, тем эффективнее будет работать этот механизм. Надо всего лишь работая, думать о том, чего вы хотите добиться, и это начнёт сбываться. И чем больше вы будете думать об этом, тем быстрее всё реализуется. При этом чрезмерные эмоции, чрезмерное устремление могут всё испортить. Здесь важно равновесие, вы должны быть спокойным и должны стабильно думать об этом. Я уже говорил, что заметил работу этого механизма на примере своего бизнеса – когда я думал об одном из них, там дела шли хорошо, когда начинал думать о другом, он успешно развивался, переключал свои мысли на третье направление, и оно процветало. О чём думаешь, там и успех. Получается, что мысли дают подпитку нашим планам и делам.
Мысли являются мостом между вашим внутренним миром и реальностью, которую вы создаёте вокруг себя. Поэтому сделайте так, чтобы мысли работали на вас, направляйте их на реализацию своих целей, на воплощение своей мечты.
Успех зависит не от того, что вы делаете, а от того, о чём вы думаете, когда вы наедине с самим собой. Это может быть утром, когда вы проснулись, или вечером, когда ложитесь спать. Находитесь ли вы в состоянии душевного покоя или испытываете отчаяние, злость, уныние. Отныне никакой жалости к себе, думайте о том, чего вы хотите добиться в этой жизни. Сделаете свои мысли более совершенными, тогда они сделают и вас более совершенным. И помните принцип радио, вы думаете, мысли передаются окружающим.
Чтобы окончательно убедить вас, приведу еще пример: клиент приходит в магазин, выбирает товар, а у продавца, который только устроился на работу, и ещё не освоился, стесняется, появляются мысли: не дай Бог, задаст вопрос, не дай Бог, что-то спросит. И конечно, клиент начинает задавать вопросы, уточнять производителя товара, его качество, гарантии. А продавец, даже если знает ответы, именно в этот момент обязательно всё забудет от волнения, потому что мысли такие были изначально. Если вы научитесь самостоятельно управлять своим сознанием, вы будете всегда управлять любой ситуацией. Мы не говорим, что у вас не будет трудностей, они будут, будут и проблемы, но вы сможете решать их быстрее, чем кто-либо другой. Вы научитесь контролировать ситуации, которые складываются вокруг вас. Вы будете знать, когда, где, что и как делать.
Однажды мы провели такое исследование. Мы взяли несколько человек из числа тех, кто пришёл к нам на собеседование, сказали, что проводим маркетинговое исследование, посадили в разные комнаты, дали им разные вещи, и объяснили, что они должны их продать. В комнатах были установлены видеокамеры, которые всё снимали. Почти сразу мы заметили, что среди испытуемых есть парни, которые легко устанавливали контакт, легко общались, легко объясняли и легко продавали. А были и другие, у которых не получалось продавать, как они ни старались.
Затем мы продолжили исследование, пытаясь выяснить, почему у одних получается, а у других – нет. Мы еще раз убедились, что мысли одного человека каким-то образом появляются в голове у другого. Мы спрашивали тех, кто успешно продавал, о чём они думали в тот момент. И они отвечали, что думали о достоинствах продаваемого продукта, о его ценности, о полезных качествах, о возможностях, которые он даёт покупателю, они были позитивно настроены и верили в хорошие продажи.
А когда спрашивали тех, у кого не получалось продавать, они отвечали, что мысленно сомневались – нужна ли эта продукция людям, купит ли её кто-нибудь, не слишком ли она дорогая, спрашивали себя: почему клиент недоволен, почему он не интересуется товаром, почему не хочет покупать. Возникали мысли о своих делах, о проблемах, т.е. о посторонних вещах, а не о самом предмете переговоров с покупателями. Поэтому не было и продаж. Вот видите, мысли передаются, и очень важно, чтобы вы это знали и понимали.
У кого-то интуиция хорошо развита, а у кого-то – не очень. Но это положение можно исправить. Ведь кто-то рождается умным, а кто-то становится таким благодаря образованию. Одна рождается красивой, а другая ухаживает за собой и становится привлекательной. Кто-то рождается физически сильным, а кому-то спорт помогает накачать мышцы и натренировать выносливость. А интуиция дается всем, значит, у всех есть шанс развить ее. Запомните, интуиция играет очень важную роль в жизни успешных, богатых, счастливых людей.
Конечно, есть люди, которые не верят в возможности интуиции (хотя неосознанно они все равно пользуются ею…). Если и вы не знаете пути к ней, попробуйте чувствовать своим сердцем, верить ему, оно не обманывает. Чем больше вы будете прислушиваться к своей интуиции, тем больше уверенности в своих силах у вас будет. Она никогда не ошибается, вы представляете, никогда не ошибается, я много раз сам убеждался в этом.
