Хак № 56. Рекомендуйте пользователям сервисов вопросов и ответов ваши статьи только в том случае, если они действительно помогут им решить их проблемы.
Сайты-агрегаторы
Речь здесь пойдет о сайтах, которые часто публикуют на своих страницах чужой контент с указанием ссылки на источник. В нашей нише одним из таких сайтов является Cossa.ru (http://www.cossa.ru) – великолепный источник целевого трафика (при условии, что вы размещаете на нем качественные материалы).
Еще одним сайтом-агрегатором в нашей тематике можно назвать CMSMagazine.ru (http://www.cmsmagazine.ru). Так получилось, что мы некоторое время сотрудничали с коллегами с этого сайта и у нас завязались, ну, не то чтобы дружеские, но довольно хорошие отношения. Не знаю, по какой причине, но, так или иначе, начиная с этого момента редакция CMSMagazine стала обращать внимание на наши статьи и публиковать их на своем сайте, за что я, пользуясь случаем, еще раз выражаю им большую благодарность.
Ни за один из этих материалов не было заплачено ни копейки. Ребята сами выбирали понравившиеся публикации и размещали их на своем сайте. Один-единственный раз я предложила им материал («Продвижение сайта с нулевым бюджетом: 65 шагов бесплатного покорения поисковых топов»), который, на мой взгляд, мог вызвать большой интерес у их аудитории и принести нам много трафика. Просто написала в Skype человеку, ответственному за подбор статей. Материал посмотрели и одобрили (рис. 84).
Хак № 57. Если в вашей нише есть сайты-агрегаторы с большой аудиторией, предложите их редакторам опубликовать вашу статью. Убедитесь, что она подходит и полезна аудитории данного ресурса.
Группы в соцсетях
Вам наверняка известно, какие группы в соцсетях пользуются наибольшей популярностью у вашей целевой аудитории. Найдите эти группы и предложите им опубликовать ваш новый материал. Скорее всего, многие вам откажут или попросят деньги, но некоторые могут и согласиться. Часто мы даже не пробуем связаться с владельцами площадок, будучи уверены в том, что те не станут публиковать наши статьи или потребуют за это плату. И очень зря – зачастую мы оказываемся неправы.
В качестве примера – следующий диалог. Поначалу я планировала организовать платное размещение, но в ходе разговора выяснилось, что в сообществе, куда я обратилась, качественные и полезные материалы публикуются совершенно бесплатно.
Я: Здравствуйте. Меня зовут Евгения Крюкова, я маркетолог агентства «Текстерра». Подскажите, пожалуйста, вы рекламные посты размещаете? И если да, то на каких условиях? У нас есть хороший качественный пост, хотим проанонсировать его в вашей группе.
Админ: Здравствуйте, Евгения. Все зависит от того, о чем этот пост и насколько он рекламный. Если вы следите за сообществом, то не раз видели посты от LPGenerator, все они размещаются бесплатно, просто потому что качественные, интересные, полезные, не продают ничего в лоб. Если у вас есть статьи, подходящие под нашу тематику, присылайте.
Я: Да, слежу. Пост, который я хотела вам предложить, абсолютно нерекламный и 100 % полезный. Сейчас пришлю ссылку. Если материал вам подойдет, буду очень рада.
Админ: Спасибо, добавим в очередь.
Хак № 58. Свяжитесь с администраторами популярных в вашей тематике страниц и предложите им опубликовать вашу статью.
Дешевая реклама в Facebook
Таргетированная реклама в Facebook может значительно продвинуть ваш новый пост и даже сделать его вирусным. Только не думайте, что для этого потребуется большой бюджет и глубокие знания в SMM. Чтобы запустить эффективную рекламную кампанию в данной социальной сети, вам потребуется всего 500–1000 рублей и 10 минут свободного времени.
Как работает реклама в Facebook?
Главная особенность Facebook по сравнению с другими соцсетями заключается в том, что он сам «решает», показывать ваш пост другим пользователям или нет. Если он «видит», что ваша запись получает клики, лайки, расшаривания и комментарии (то есть пользуется спросом у аудитории), он начинает показывать ее еще большему количеству людей (специальный алгоритм определяет, интересна ли пользователю та или иная публикация). Таким образом, если вы дадите рекламу на пост, который, скорее всего, будет вызывать отклик у вашей целевой аудитории, то, помимо платного охвата, он может получить еще и неплохой органический охват.
Последнее время мы стали довольно часто запускать рекламу в Facebook, считая такую тактику очень эффективной. Представляю посты, которые мы продвигали за последнее время, и статистику по этим записям.
«Как продвигаться в Facebook: полный пошаговый гайд по раскрутке страницы»:
• Затраты: 566,69 рубля.
• Оплаченный охват: 8906.
• Общий охват: 14 810 (из них 5904 – органический).
• Оплаченные действия: 38 лайков, 22 репоста (33 лайка и 68 репостов – органические).
«Как порвать рынок: готовый маркетинговый план на 2016 год»:
• Затраты: 1270 рублей.
• Оплаченный охват: 10 858.
• Общий охват: 16 722 (из них 5864 – органический).
• Оплаченные действия: 48 лайков и 25 репостов (12 лайков и 42 репоста – органические).
«Продвижение контента: 44 способа увеличить охват аудитории нового материала»:
• Затраты: 1270 рублей.
• Оплаченный охват: 11 070.
• Общий охват: 16 302 (из них 5232 – органический).
• Оплаченные действия: 57 лайков, 43 репоста (6 лайков и 29 репостов – органические).
В нашем агентстве данный тип рекламы для блога мы запускаем самостоятельно, хоть мы и маркетологи, а не SMM-щики. Процесс настройки занимает не более пяти минут: выбираем пост, который, на наш взгляд, вызовет отклик у аудитории, устанавливаем настройки таргетинга и запускаем. Через 10–15 минут реклама уже начинает показываться пользователям (еще одно большое преимущество перед «ВКонтакте», где запись может модерироваться чуть ли не целые сутки). Как видите, все очень просто. Если вы еще ни разу не пользовались рекламой в Facebook, рекомендую попробовать. Только будьте внимательны при выборе поста (помните: он должен быть суперкачественным и виральным) и при написании анонса (старайтесь, чтобы он не выглядел рекламно, так как пользователи этого очень не любят).
Хак № 59. Создайте пост с хорошим виральным потенциалом и запустите на него недорогую таргетированную рекламу в Facebook.
Упоминание экспертов в социальных сетях
В контент-маркетинге есть одно золотое правило – промоутирование контента должно занимать столько же времени, сколько уходит на его создание. То есть недостаточно написать качественную статью: если вы опубликуете ее в своем блоге и будете сложа руки ждать наплыва трафика, ничего не произойдет. Чтобы ваш новый материал начал приносить плоды, его нужно распиарить на всех возможных площадках. Однако не у всех есть время заниматься подобными вещами. Как в таком случае добиться желаемого? Поможет публикация, в которой будут упомянуты самые популярные в вашей нише люди, которых вы попросите лайкнуть или расшарить ваш материал. Как это, например, сделал консультант по маркетингу Андрей Зинкевич в одном из своих постов в Facebook (рис. 85).
Андрей сделал очень качественную и полезную презентацию, в которой собрал самые лучшие, на его взгляд, блоги по маркетингу и бизнесу, упомянул их создателей в анонсе в Facebook и ненавязчиво попросил лайкнуть его или расшарить. Как видно на скриншоте, на его просьбу отреагировали очень бодро и оперативно – пост набрал 125 лайков, 122 репоста и целую кучу комментариев. Мы поблагодарили Андрея за включение нашего блога в список и сделали репост его записи в нашей группе в «ВКонтакте».
Упоминание экспертов как метод продвижения контента хорош тем, что его можно использовать в абсолютно любой сфере. Везде есть свои эксперты и популярные блогеры, все они имеют страницы в соцсетях и постоянно публикуют там заинтересовавшие их материалы. Вам остается только одно – сделать хороший пост, в котором вы искренне признаете их экспертный опыт, и попросить у них поставить лайк или сделать расшаривание. Вот увидите, результаты не заставят себя ждать. Ведь такой контент не только льстит самолюбию, но и в очередной раз позволяет эксперту продвинуть себя в качестве опытного специалиста. А кому не хочется похвастаться перед своей аудиторией?
