Алифанова Ольга
СТИЛЬ ЖИЗНИ…
(Личный опыт работы в страховании)
«Эту книгу я посвящаю трем великим и невероятно талантливым людям. Когда читала книгу Максима Батырева «45 татуировок менеджера, то делилась впечатлениями с близкими, видя мой восторг Дмитрий Герасимов сказал, что мне просто необходимо самой написать книгу и поделиться опытом, а моя дочь Светик все проконтролировала, каждый день спрашивала сколько я написала страниц и целовала меня в щечку. Максим, Дмитрий и Светик, я посвящаю эту книгу Вам! Я как-то умудрилась её написать, несмотря на то, что, имея математический склад ума, в школе для меня была целая проблема написать сочинение хотя бы на две страницы. Каждое слово от сердца! Спасибо что вы есть в моей жизни!»
Текст об авторе:
Алифанова Ольга. Имея большое желание найти себя в жизни и заниматься работой, которая приносила бы удовольствие и финансовые ресурсы, попробовав себя в разных направлениях и сферах, открыла для себя ряд очень интересных особенностей, которые помогли ей достичь высоких результатов в работе, при этом обретя возможность жить так, чтобы чувствовать себя счастливым человеком, реализуя желания и мечты!
Калуга 2017
Для кого эта книга?
В СПАО «Ресо-Гарантия» с большим удовольствием работаю уже восьмой год. Летом 2016 года я оказалась на нашем корпоративном мероприятии-мегафесте в Суздале. Мне очень понравился формат фестиваля, его чёткая организация. Мы много учились в формате игры, это очень захватывало. Впечатлило обучение на основе историй, которыми мы делились друг с другом из опыта работы в страховании. Все это навеяло желание создать небольшую книгу, основанную на моём опыте работы, с конкретными примерами и фишками, написать, что помогает мне развиваться и, возможно, будет полезно и другим агентам.
Мне хочется поделиться опытом с новичками страхового бизнеса, показать его возможности и перспективы. Работая в страховании, можно зарабатывать достойные деньги, наслаждаясь жизнью. В этой книге я изложила весь свой опыт, ничего не тая, с конкретными инструкциями и заготовками речи. Страховой бизнес – очень перспективное направление, оно имеет много видов и актуально в течение уже многих лет. Культура страхования меняется. Все больше и больше вводят обязательных видов страхования, многие люди осознанно выбирают для себя эту защиту. Эта сфера затрагивает каждого человека, в течение жизни все без исключения сталкиваются с вопросами страхования.
Я прошла путь новичка с маленьким ребенком на руках. Всё возможно – было бы желание работать. В нашей компании разработана прекрасная школа обучения и система наставничества, ты ощущаешь себя как в большой семье!
Всю свою базу с нуля я наработала сама, никто мне не передавал клиентскую базу. Клиенты – это мои близкие, друзья, друзья друзей, результаты встреч и переговоров, люди по рекомендациям. В 2012 году я выиграла конкурс, у меня был самый высокий результат в России по пенсионному страхованию, мне подарили нетбук, планшет и выплатили премию, на которую я купила новую машину. Я работаю «в поле» – у меня приличный объем и хороший результат. Второй год подряд получаю годовую премию по результатам работы.
Сама очень трепетно отношусь к вопросу защиты имущества, поэтому у меня застраховано все, что есть. Это важно в работе – верить в то, чем занимаешься.
I. НЕМНОГО О СЕБЕ
В начале этой книги я хочу рассказать немного о себе, о том, как я пришла к страхованию.
Родилась я в многодетной семье учителей в маленькой деревне. С детства родители называли меня «министр по внешним связям». Мне всегда нужно было движение, поэтому моей обязанностью было ходить в магазин за продуктами, забирать наши газеты и письма на почте и делать прочие подобные дела.
Не помню, откуда я услышала фразу «Пусть каждый день будет прожит не зря», но она у меня записана в моем детском блокноте и сопровождает меня по жизни.
В деревне мы жили на улице Труда, да и до сих пор там живут родители. В конце улицы за полем было много ферм, и мимо наших окон постоянно ходили доярки. Родители никогда не заставляли нас учить уроки и не проверяли дневники, они нам полностью доверяли. Мама часто говорила: «Можно учиться, а можно и не учиться, на ферму могут взять и без образования дояркой. Платно учить мы вас не сможем, поэтому старайтесь». Эта мысль пугала… Тем более были времена, когда родителям не платили зарплату, и они на все лето устраивались подрабатывать на ферму ухаживать за телятами. Мы, естественно, им каждый день помогали, поэтому не понаслышке знали, что такое ферма и как там летит навоз во все стороны, когда включают транспортер, а ты со скребком все вычищаешь из-под телят, знаешь, что такое вилы, силос, «зелёнка». Кстати, мне очень нравился запах силоса, какой-то он особенный, даже хотелось его попробовать. И всегда завораживали слова «красный уголок» – это такая комната отдыха на ферме.
Возвращаясь с фермы, ты весь пахнешь навозом. Мы переодевались и бежали на речку, чтобы как-то до следующего дня избавиться от этого запаха. Перспектива работать на ферме пугала, и мы старались учиться. Мама часто говорила: «Хватить вам свои уроки учить, идите, как все дети, на горке покатайтесь, на лыжах, погуляйте на улице». Как я уже писала, родители у нас учителя: мама – учитель иностранных языков, папа – учитель биологии и химии. Все дети в деревне думали, что они нам помогают делать уроки, поэтому мы так хорошо учимся, но никто не знал, что если тебе вздумалось что-то спросить у папы, то он всегда отвечал: «А как же другие дети? У них ведь родители не учителя, они что услышали на уроке, что записали, то и делают. И так же вы. Дома мы ваши родители, а не учителя».
Папа с детства привил нам любовь к природе и спорту. Когда мы были маленькими, то каждое утро отправлялись на пробежки в окрестности деревни. Мне очень запомнился один осенний день: в лесу на маленькой полянке мы делаем зарядку, а папа трясет клён и с него падают на нас золотые и красные листья. Я помню это необыкновенное чувство восторга и счастья!
В школе папа вел кружок «Юный натуралист», и все дети нашей семьи были активными его участниками. Сложно уже подсчитать, но я думаю, что начиная с первого класса около 30 раз я побывала в походах и экспедициях длительностью от 1 до 21 дня. Это невероятно круто! Обожаю это до сих пор. Путь с рюкзаком за плечами, сон в палатке, еда, приготовленная на костре, походная баня, чай из разнотравья, жареные лягушачьи лапки, звездное небо ночью и пение птиц на восходе – воспоминания на всю жизнь…
Ещё я очень благодарна папиному другу – Александру Ильичу Сидорке, он тоже заядлый турист. Каждое школьное лето он брал нас с собой в спортивно-туристический лагерь на Селигер. Мы целый месяц жили в палатках на берегу красивейшего озера и каждый вечер наблюдали закат солнца на воде. Каждый день он был разным, но всегда необыкновенно красивым. В жизни лагеря принимало участие по 100–150 человек, в основном это были дети из московских школ и мы, деревенские. Здесь приобретался бесценный опыт общения с городскими детьми. Благодаря этим поездкам у нас появилось много друзей, с которыми общаемся до сих пор. Еще массу впечатлений я получила от возможности покататься на Селигере на водных лыжах, байдарках, серфе, каяках, колобашках, катамаране, байдарке, робинзоне… Особенно запомнилось «кругосветное путешествие» – так мы называли приключение, когда наша компания обходила на байдарках самый большой остров – Хачин – посередине Селигера. Также помню, как мы делали заплыв, переплывая озеро. Целый час без остановки работали ноги и руки, очень уставали, зато были личные рекорды!
У мамы со студенчества есть подруга – немка Мартина. Сколько себя помню, она всё время о нас заботилась и поддерживала, несмотря на то что у нее своя семья, двое сыновей. Раз в квартал она из Германии присылала нам огромную посылку с одеждой и продуктами. Это были необыкновенные дни счастья! Все дети нашей семьи побывали в юношеском возрасте в Германии. И, как сказал мой младший брат, когда вернулся из путешествия: «Теперь я знаю, для чего нужно жить и к чему стремиться!» У маминой подруги был свой шикарный дом, машина.
