Через четыре дня я, майор и технарь вылетели в Израиль. Время до отлёта использовал с толком. Связался с одной фирмой. Она разместила в газетах США, Англии, Франции, Германии объявления:
"Израильско-российская фирма в Москве предоставляет услуги. Проживанию, охране и сопровождению приезжающих в Россию бизнесменов. Так же решает вопросы проверки российских фирм-партнёров и маркетинговые услуги. Представляет интересы иностранных фирм работающих на территории России. Решает возникшие проблемы. Телефон, факс".
По указанному телефону сидела женщина. Она свободно говорила на английском, французском и немецком языках.
Забегу вперёд и немного расскажу о работе этого направления.
Почти полгода телефон молчал. Но однажды раздался звонок.
Звонивший человек представился менеджером небольшой австрийской фирмы. Его русский язык был плох. Женщина извинилась и перешла на немецкий язык. Звонивший поинтересовался:
— Вы немка?
Дальше разговор пошёл проще. Менеджер сообщил свою проблему.
Два года назад их фирма решила открыть производство в России. Они специализируются на изготовлении мясных и молочных продуктов. Заключили договор с администрацией района о сотрудничестве. В одном из районов Подмосковья, фирма хотела построить небольшой мясомолочный перерабатывающий комплекс. С цехом по изготовлению упаковки. Договор аренды земли с администрацией заключили. Оплатили все платежи. Приобрели и завезли оборудование. По рекомендации главы администрации заключили договор с одной фирмой на строительство.
И вот уже более года дело застопорилось. Фирма оплачивает хранение оборудования и платит аренду за землю. То есть несёт убытки. Один из хозяев фирмы уже трижды прилетал в Россию. Ходил везде. Пытался сдвинуть дело с мертвой точки. Но, увы! Увы! Этот хозяин увидел наше объявление и поручил менеджеру позвонить. Узнать сможет ли фирма помочь ему? И сколько это будет стоить.
Инструкции женщина получила давно. Она и ответила:
— Фирма с радостью поможет! И может принять представителя фирмы. Для переговоров. Только нужно сообщить дату прилёта, номер рейса и фамилию представителя фирмы.
На этом разговор закончился. Через день вновь раздался звонок. Тот же менеджер сообщил:
— Хозяин согласен на переговоры. Они вылетают завтра. И сообщил остальные данные.
В аэропорту у трапа самолёта из Вены встречал первых клиентов майор и охранник.
В руках охранника была табличка с названием нашей фирмы. Первым к встречающим подошёл парень лет тридцати. Он представился менеджером. Майор знал немецкий язык. Проблем с общением не было. Вторым подошёл мужчина лет 50. Он задержался. Прощался с попутчиками. Теперь они провожали его любопытными взглядами. Майор пригласил всех пройти к машинам. У самолёта стояли два джипа и машина аэродромного сопровождения. Мужчина увидел джипы и заспорил с майором. Настаивал лучше он возьмёт такси. Майор понял колебания человека. Он объяснил. Встреча это дань уважения к заказчику. Наша фирма обеспечивает и проживание в своей гостинице. Денег за это не берёт. Больше мужчина не спорил. Он только настороженно смотрел на рослых охранников и вежливый внимательный персонал. Страхов о жизни в России на Западе гуляло много. Вопросов нет! Они цивилизация! А у нас медведи на улицах гуляют! И народ круглый год ходит в тулупе и ушанке!
Переговоры проходили в кабинете майора. Там и подписали договор. Он был составлен заранее. Состоял из текста на русском и немецком языках. Заверен был лицензированным переводчиком о соответствии русского и немецкого текстов. В договоре был драконовский пункт. "В случае невыполнения нашей фирмой своих обязательств по договору. Наша фирма возмещает все расходы заказчику. И выплачивает неустойку. В размере 2000 долларов". Понятно в глазах австрийского бизнесмена мы были "лохи"! Это его устраивало. Да и стоимость услуг! Она была оговорена в три тысячи долларов! Мужчина внимательно прочёл договор. Передал его менеджеру. Извинился и сказал, что ему нужно переговорить с партнёром. После недолгого разговора он подписал договор. На следующий день майор и приехавшие представители фирмы поехали в администрацию района. Потом в строительную фирму. Их приняли холодно. Выдвинули кучу надуманных претензий. Съездили безрезультатно. День протолклись. Так ничего и не добившись. На обратном пути совладелец фирмы сказал:
— Знаете, мне это надоело! Я решил продать завезенное оборудование и на всё плюнуть. У вас здесь ни порядка нет, ни законов. Договор подписан. Деньги оплачены. Ничего не делается! И управы на это нет! Как можно работать в такой стране?
Майор заметил:
— Согласно условиям нашего договора мы имеем десять дней. Для выполнения своих обязательств. Так?
Гость согласился. Утром следующего дня замы Гендиректора по безопасности и экономики выехали на место. Через два дня совладельцу австрийской фирмы позвонили с районной администрации. Позвонил и директор строительной фирмы. Они в один голос извинялись. Произошла накладка! Все недоразумения устранены. Строительные работы шли в три смены. Через месяц обещали сдать завод уже с работающим оборудованием. Ещё три дня воспрянувший духом австрийский бизнесмен выезжал на стройку. С удивлением наблюдая ударный труд.
Вторник следующей неделе был триумфом. Австриец позвонил майору и попросил о встрече. Майор отложил дела и принял его. Бизнесмен пришёл один. Поздоровался и протянул майору чек. На три тысячи долларов и тут же подписал протокол выполнения договора. К кофе майор выставил бутылку коньяка. Неспешная беседа продолжалась около получаса. Австрийского бизнесмена интересовала наша фирма. Майор отвечал на его вопросы. Он рассказал о наших дочерних компаниях. Ответил и на вопрос о владельцах фирмы. Это он и три его зама. И здесь австриец сделал неожиданное предложение. Он предложил майору заключить договор на управление предприятием австрийской фирмы. В Московской области сроком на год. За 30 % от прибыли. А при успешной работе через год передать нашей фирме 25 % акции этого завода и продлить контракт на управление. Бизнесмен сказал:
— Подумайте! Посоветуйтесь с партнёрами. Я здесь пробуду ещё два дня.
Здесь как, сказал мне майор он и прокололся. Удивлённо посмотрел на бизнесмена и сказал:
— А причём здесь я? И совладельцы? Мы исполнители! Сейчас доложу командиру! Он и решит. Подождите минутку!
И он начал набирать номер моего мобильного. Австриец удивился. У главного хозяина такая странная фамилия? Да и о нём он слышал впервые! Попытался спросить.
Но майор его не слушал. Стоя у стола он докладывал. Это уже представил я. Улыбнулся и дал добро. Майор подписал контракт на управление предприятием в течение года и договор дальнейших намерений. На этом и простились. Австриец и его менеджер убыли домой.
А фирма занялась работой.
Директором завода назначили моложавого майора. Изгнанного из органов за нежелание прогибаться и закрывать дела. Капитан зам Генерального директора по кадрам помог ему подобрать помощников. Не обошлось без наезда чиновников и криминала. Для второго капитана заместителя по безопасности и его людей это была обычная работа. Через год австрийцы подписали акт передачи 25 % процентов акций компании и долгосрочный контракт на управление предприятия. Посыпались звонки. Представители компаний приезжали в офис. Майор уже выбирал клиентов. Теперь вернусь назад.
На пятый день после моего приезда майор, технарь и я вылетели в Израиль. С собой мы везли официально оформленные образцы наших ювелирных изделий.
В аэропорту Израиля нас встретил Давид. По дороге до офиса я объявил Давиду, что ухожу от дел. Представил ему майора. Своего приемника. Технарь представился сам. Дал Давиду последнее указание. Заключить договора на поставку французской парфюмерии и разных кремов на основе солей мёртвого моря.
Оставив технаря с Давидом и Ритой в офисе заниматься делами. Я с майором поехал к Ицхаку. Ицхак выскочил сразу. Только мы вошли в магазин. Он даже пренебрёг восточным гостеприимством. С нетерпением посматривая на меня. Томить его я не стал. Представил майора. Руководителя российской фирмы. Его фирма занималась изготовлением эксклюзивных ювелирных украшений. Майор открыл дипломат. На чёрном бархате лежали оригинальные золотые изделия. Сверкали огранённые камни. Я оставил их и ушёл на набережную. Майор нашёл меня в небольшом кафе. Я сидел и смотрел, на море. Прощался с Израилем. Эта страна не стала моей. Она была только этапом моей жизни. Но мне эта страна нравилась! Вечером самолётом мы вылетели в Москву. А дневным рейсом я улетел в Барнаул.
