— Ты подготовился хорошо! На какую сумму хочешь приобретать товаров?
— Тысяч на 500 долларов. В квартал.
Ответил я. Элим снова задумался. Потом ответил:
— У меня есть транспортная фирма. Если ты закажешь с моей доставкой дам скидку в 5 %. От самой низкой суммы предложенной тебе другой фирмой на первую партию. Потом 7 %. При годовом контракте. Устроит?
Мои знания и желания торговаться уже иссякли. Я уверен в одном, к любому делу нужны знания. Желание и талант. В торговле этим я не обладал. Себя не обмануть. Да и не собирался. Вот и закончил переговоры:
— Договорились! Завтра мой директор и юрист у тебя подпишут договор и представят вексель на сумму первой поставки товаров. Они же передадут тебе адреса получателей. Но хочу сразу предупредить тебя! Не пытайся решать вопросы с получателями. Даже бесплатно! Они у тебя ничего не возьмут. А я с тобой работать не буду. Ты мне нравишься! Не сделай ошибки!
Эту тираду произнёс прощаясь.
Элим мне ответил:
— Ты мне тоже нравишься! Сказанное тобой я принимаю. Хотя мысль попробовать поступить так. У меня мелькнула. Но я знаю! В государствах бывшего СССР всё странно и не просто. Хотя рынок большой и богатый. Именно из-за этих сложностей и непонятностей мы туда и не лезем. Примеров хватает. До встречи!
Хочу заметить. В обращениях я применяю "ты" не от своей возросшей значимости! В Израиле так принято. Мне это давалось с трудом. Часто сбивался. Переходил на "вы". Но приходилось привыкать.
На следующий день Давид с адвокатом заключили договор и оставили банковский вексель. Давид и Рита занялись работой с поставщиками и получателями товара.
После первой сделки оплате счетов, расходов и налогов остался доход 107 670 долларов. Давид и Рита поверили в мою фирму. Мой талант бизнесмена и успокоились за своё будущее. Целиком отдались работе. Я поручил им узнать цены на лес, металл, цемент. А также выяснить крупных покупателей. Они занялись этим делом. Так я занимал себя. Играя роль делового человека.
Позвонил Ицхак. Он попросил меня заехать к нему. Перед обедом. Я пообещал.
Ицхак ждал меня у магазина. И сел в мою машину. Я хотел съязвить. Он опередил.
— Приглашаю тебя на обед ко мне домой. Жена приготовила фаршированную рыбу и стушила картошку в рыбном соусе. Это мои любимые блюда. Приглашаю тебя разделить обед со мной. Потом поговорим о делах.
Я начал возражать. Предлагая пообедать в ресторане. Ицхак понял, что я ничего не понял. И принялся мне объяснять.
Домой в Израиле не приглашают. Чужих. Не принято. Семейная жизнь это очень личное для каждого человека. Семья собирается по пятницам и праздникам.
Если празднуют какое-то значимое событие, где приходят не члены семьи. Заказывают ресторан. Домой приглашают только близких людей и партнёров по бизнесу. Выслушав его. Я извинился и сдался.
Через час мы подъехали к дому Ицхака.
Большой ухоженный участок. Слева за апельсиновой рощей стоял большой двухэтажный дом. Белые стены. Коричневая крыша. К дому от ворот вела асфальтовая дорога. Метра 4 шириной. Площадка перед домом выложена дорожной плиткой трёх цветов. Дом, состоял из передней части и двух крыльев. Сверху смотрелся как буква "П". Внутри сад и бассейн. Остальную часть участка занимала ферма и поле. От дома эту часть отделял участок засаженный деревьями. У дома стояли две машины. Я припарковался рядом. Через большие стеклянные двери мы вошли в обширный холл. В середине холла стоял широкий длинный стол. Вокруг него стояло десятка три стульев. Справа открытая большая кухня и бар со стойкой. Слева широкий проём с лестницей на второй этаж. В стенах, справа и слева двери.
Большой зал заканчивался остеклённой верандой. На ней стоял стол и шесть стульев. В углу четыре больших кресла и небольшой столик посредине. Мебель тяжелая, полированная. Стулья с жёлтой атласной обивкой. Всё добротное и дорогое.
Я впервые попал в дом богатого израильтянина и с интересом осматривался вокруг. Мне приходилось бывать в домах богатых людей в России. Там был Запад другая цивилизация. Здесь был Восток. Колоритный и самобытный!
От людей изучающих Восток слышал странную вещь. Слово "еврей" на арабском языке обозначает "белый араб". Не знаю. Может это и так. Образ жизни и поведение израильтян это подтверждает.
На застеклённой веранде был накрыт стол. Возле него хлопотала невысокая женщина. Это была жена Ицхака. Мы познакомились. Окинув взглядом стол. Она осталась довольна и попрощалась. Ей надо было забрать внуков из школы. Мы остались сами. Ицхак провёл меня в туалетную комнату. Я вымыл руки. И мы сели за стол.
За обедом Ицхак рассказал о своей семье. Три дочери и два сына. Все они со своими семьями жили здесь. Сейчас все на работе и в школе. А так! Гам и суета в доме постоянно. Но так принято. После обеда мы пили кофе. Раскинувшись в креслах. Здесь Ицхак и заговорил о деле.
Жене исполняется в этом году 58 лет. Есть и другая круглая дата. 40 лет! Их семейной жизни. Колье и браслет ему очень понравились. Он решил подарить их жене. Проверки уже прошли и можно говорить о цене. Здесь и начался ритуал торговли. Думаю, всю правду они с Элимом мне не сказали. Придираться и копаться не стал. Поддержал его байку. Сошлись на цене в 234.000 тысячи долларов. Ицхак рассказал мне тайну. Обеспеченные израильтяне деньги хранят в американских и европейских банках. Он протянул мне чек американского банка и визитку своего адвоката. Этот человек поможет мне открыть счёт и даст совет. Куда вложить деньги. Я всё понял.
Через три дня я был владельцем счёта в швейцарском банке. Ещё владел пакетом акций и играл на бирже! Мои капиталы работали на меня! Вот счастье.
Больше дел у меня не было. Деньги делали деньги. Делами фирмы занимались Давид и Рита. Моего участия не требовалось. Опять был никому не нужен!
Пять дней отдыхал. Съездил на Мёртвое море. Потом улетел в Россию. Из Москвы поехал в Киев. Неделю пожил у отца. Ему стало легче. Он был рад моему приезду.
Зина, Виталик их повзрослевшая дочь. Сестра Зины. Борис Валерьевич и мои друзья из СБУ все были рады мне. Взял у Виталика машину. Свозил отца на кладбище. Вдвоём проведали могилы умерших родственников. Матери и Павла Васильевича. Кладбище на Берковцах стало приютом для многих членов нашей когда-то большой семьи.
Я предложил отцу переехать ко мне. На Алтай. Он отказался. Здесь была могила его жены. Дом, построенный им. Где он пусть и не долго. Но был счастлив! Здесь прошла его жизнь. Да и сестру он жалел оставлять одну. Хотя и понимал её сущность.
Как обычно оставил денег и улетел через Москву в Барнаул. Озабоченная Вика была рада моему приезду. Она сразу запрягла меня в работу. Я помогал ей. Дела у неё шли хорошо. Кафе и пляж пользовались успехом у горожан. Начали приезжать люди и из Барнаула. Вечерами кафе-ресторан был заполнен. Места заказывали заранее.
Местная охранная фирма бандитов повысила свои цены. Но денег хватало. Я посоветовал Вике платить и не возмущаться.
Времени даром не терял. Проверил свои данные по местным бандитам. Всё было без изменений. Они только сменили старые машины на более новые образцы. Да потолстели от сытой жизни и выпивки.
Давид сообщил мне о поступлении платежей от фирм партнёров. Некоторые увеличили объёмы закупок и перечень товаров. Не желая ограничиваться только поставками товаров, решил и торговать. Связался с фирмами-изготовителями цемента, лесоматериалов, металлопроката. Цены предложений поставщиков этих материалов на внутреннем рынке Давид и Рита мне составили. Я мог поставлять эти материалы значительно дешевле. Дела требовали моего присутствия. Я вылетел в Израиль.
По прилёту созвонился с Элимом. Годовой договор Давид уже с ним оформил. Моя фирма была солидным заказчиком. Встречу Элим назначил немедленно.
Моё предложение о поставках выслушал внимательно. Усмехнувшись, сказал:
— Цены конечно хорошие. Но этот рынок уже разделён и насыщен. Тебя в этот рынок никто не пустит. Стрелять не будут. У нас другие методы. Замучают сертификацией и другими вопросами. Но выход есть. Ты поставляешь всё моей итальянской фирме. А дальше я уже сам. Буду упаковывать товар в свою упаковку. Продавать буду от своего имени. Сам понимаешь, цены буду мои. Небольшие. Но какие-то деньги ты заработаешь. Согласен?
