При заводе строят парк отстойников - огромных резервуаров, где смесь топлива и водного раствора за несколько дней разделяется. Вверху скапливаются более легкие углеводороды, внизу тяжелая щелочная вода. При отгрузке топлива берут и закачивают в цистерны или бензопроводы верхнюю часть. А нижнюю часть с водой и среднюю, где находится еще неразделенная эмульсия, опять возвращают на переработку. Огромные деньги уходят на содержание парка отстойников и на повторную переработку "середины".
- Так вот мой опыт практика переработчика подсказывает, что твой волшебный металл позволит нам решить эту задачу. Экономия должна быть сумасшедшая! С энтузиазмом подвел черту Зубов.
- Это очень здорово, что восстановленный пеноникель гидрофобный, но олеофильный, а "черный, наоборот притягивает воду и отталкивает масла или другие углеводороды, - дополнила Людмила Ивановна.
Договорились, что Зубов зарегистрирует научно -производственную фирму для проведения исследовательских работ и оформления будущих изобретений, прикинет их объем и затраты. Потом приедет в Северск заключать с "ГКЛ" договор.
Так началась, хоть и не самая прибыльная, но зато самая интересная страница в жизни "ГКЛ".
***
1994г
"Если вы не получаете свою часть прибыли, значит кто-то получает её сполна за вас"
Коммерческие наблюдения.
Валера Перовский работал в Северском комбинате заместителем главного механика. Влад, и особенно Борис, часто контачили с ним на монтажных площадках в период бурного развития комбината. Но сейчас Валерий обратился к ним как к бизнесменам:
- Ребята, подъезжайте ко мне. Есть тема для разговора.
На месте рассказал, что полгода назад выезжал в командировку в Казахстан и по случаю купил для Комбината остатки какого - то обанкротившегося завода. Купил станки, материалы, оборудование за "копейки". По остаточной бухгалтерской стоимости. Жалко было пройти мимо, уж совсем смешная цена. Всего набралось "товару" на 12 вагонов. Кое - что и вправду пригодилось в хозяйстве. Но вот остатки, вагонов пять, занимают в "Северснабе" много места. Валерию дали неделю на их сбыт.
- Выручайте, мужики. Сам вывезу и складирую, где покажете.
- Да ты дай хоть посмотреть, что брать?
- Вот, пожалуйста, спецификация на четырех листах.
- Ну, вот это и это пойдет, возьмем. Это подумаем. Это вообще не наш профиль! Что еще за машинки для шлифовки полов. Да еще 400 штук. Куда их девать?
- Нет, ребята! Или всё, или других найду. Посмотрите итоговую цену. Она с 89 года не менялась.
Действительно, цена была "смешная". Влад прикинул, что одна только позиция, 1,5 километра магистрального коаксиального кабеля, стоит больше всего товара. А уж в кабельной продукции он разбирался. Да и "ГКЛ" на кабельной продукции уже делала неплохой бизнес.
Недалеко от Краевого центра, в тайге, стояло огромное сооружение, наподобие египетских пирамид, радиолокатор дальнего обнаружения целей. Американцам он был, как кость в горле. Они заставили Президента России ЕБН (Ельцина Бориса Николаевича) демонтировать станцию. А кабеля там было сотни километров. Фирма "ГКЛ" приняла участие в его демонтаже. В Северск пригнали две баржи с барабанами. Продали его же Влада управлению.
Надо было соглашаться на предложение Перовского.
- Ладно, как бы нехотя согласились бизнесмены. Напишем заяву, вези.
Чего только не было в этих остатках казахского предприятия. Цеховые ртутные светильники, манометры в количестве трех с половиной тысяч. Кабель и провод на барабанах и в бухтах. Огнетушители и электромоторы, инструмент и подвесные тали. Даже четыре маленьких экскаватора с электроприводом - кресло, рычаги и педали управления, и ковш. Как игрушка.
Дали задание начальнику Отдела снабжения "Севмонтажавтоматики" постараться сбыть весь этот "набор" на предприятия города. У снабженцев связи налажены. За работу пообещали 10% от прибыли. Галя Удаловская, возглавлявшая у Влада снабжение, работала в Северске более 20 лет и давно заработала в среде снабженцев авторитет.
Через полгода почти всё купленное за копейки в Комбинате было реализовано. Пожарникам пошли огнетушители, в управление главного Энергетика - электромоторы и манометры. Машинки для шлифовки полов купили в Жилищно - коммунальном управлении, магистральный кабель пригодился Территориальному Узлу Магистральных Связей, а экскаваторы - малютки забрали в ЖКХ для работы в подпольях домов.
Влад для интереса подсчитал прибыль от сделки. Получилось 1200%. В ГКЛ признали это рекордом фирмы и наградили Перовского ящиком коньяка.
***
1995г
"Кто ищет, тот всегда найдет!"
Из песни.
После окончания очередной навигации Василиди, директор "Поляргаза", пригласил Бориса на разговор.
- Ситуация в управлении сейчас сверхтяжелая, пожаловался он, - да ты отлично знаешь про наши финансы, как член Совета директоров. А вчера Налоговая инспекция наложила арест на счета до погашения долгов. А как я их погашу, когда единственный наш потребитель не платит. Так что подожди. Оплачу поставки, когда счета разблокирую.
- А какие еще есть варианты? Спросил Борис. Может материалами какими, ликвидными рассчитаешься?
- Да я накажу снабженцам показать всё, что есть. Может, выберешь, что можно реализовать?
Из всего, что хранилось на складах газовиков, ГКЛ заинтересовала только одна позиция. В ста километрах от Северска, рядом с Окружным центром, у "Поляргаза" был небольшой заводик по переработке газового конденсата. Конденсат был попутным продуктам и доставлялся по отдельному трубопроводу с промыслов. Продукцией завода были так называемые фракции: бензиновая и дизельная. Это были суррогаты: полу - бензин и полу - дизелька. Никто не рисковал заливать их в баки автомобилей. Разве что бульдозеристы на промыслах в тундре заливали фракцию, когда не подвозили во время дизтопливо. Моторы ревели, но работали.
Борис дал задание Мише Арманову провести поиск покупателей этих продуктов в Москве. Выслали ему сертификаты. Покупатель нашелся. В Нидерландах! Некая фирма покупает такие продукты для последующей переработки. У нее в Москве есть представительство. Можно заключать контракт. Объем от одного танкера.
Оказалось, что для выхода на международную торговлю, ООО "ГКЛ" должно получить документ о разрешении заниматься такой деятельностью. Влад, вооружившись договором поставки, полетел в Краевой центр на приём к начальнику, выдающему такие разрешения. На удивление быстро была оформлена соответствующая бумага. Может быть потому, что этим начальником был бывший шеф Управления торговли Северского комбината. Земляк поддержал земляков.
Договорились с таможней, наняли танкер, проверили продукт на наличие вредных примесей. Для этого прилетели два инженера - химика из Московской независимой экспертной лаборатории. Особенно строго проверялось наличие следов свинца. Превышение нормы сразу снижало цену продукта почти вдвое!
