Annotation
Почему миллиардеры столько работают, а потом бросают на ветер деньги, заработанные потом и кровью? Что общего между всеми нами и банкирами с Уолл-стрит, а также Элвисом Пресли и Стивом Джобсом?
В изящной и занимательной форме маэстро психологии Кенрик и Гришкевичус подвергают сомнению распространенные взгляды на процесс принятия решений и предлагают абсолютно новую альтернативу, основанную на эволюционной психологии. Устанавливая поразительную связь между поведением современного человека и его корнями, уходящими в прошлое, авторы показывают, что в основе «нелепых» поступков лежит чрезвычайно сложная система принятия решений.
Вкладывание денег, поиск работы, покупка машины, выбор спутника жизни — во всем этом за нашими решениями стоят скрытые эволюционные цели.
Эта замечательная книга полностью изменит ваше представление о процессе принятия решений.
Дуглас Кенрик, Владас Гришкевичус
Douglas T. Kenrick and Vladas Griskevicius
* * *
Введение. «Кадиллаки», лотереи и многоженство
Глава 1. Рациональность, иррациональность и погибшие члены клана Кеннеди
Рациональный человек: люди как экономические модели
Иррациональный человек: люди как глупцы
Глубокая рациональность: люди как животные
Неприятие потерь у обезьян и людей
Поверхностные и глубинные причины поведения
Влияние овуляционного цикла на подсознание
Клан Кеннеди и биология риска
Глубинный вопрос
Глава 2. Семь субличностей
Множественные Я внутри одной личности
Заряженные на убеждение
Сколько же в нас субличностей?
Встречайтесь со своими субличностями
Субличность, отвечающая за самозащиту: ночной сторож
Субличность, отвечающая за избежание болезней: ипохондрик поневоле
Аффилирующаяся субличность: командный игрок
Статусная субличность: предприимчивый парень
Субличность, отвечающая за приобретение партнера: изменчивый одиночка
Субличность, удерживающая партнера: хороший супруг
Субличность, отвечающая за заботу о близких: заботливый родитель
Семь субличностей и пирамида развития
Субличности встречаются с деньгами
Поворачивая вспять наше неприятие потерь
Кем же был настоящий Мартин Лютер Кинг-младший?
Глава 3. Домашняя экономика против экономики Уолл-стрит
Игра в игры
Домашняя экономика: игра родственников
Домашняя экономика против экономики корпоративной
Теория игр и ее правила для отдельных субличностей
Выгоды нахождения в команде: игра в присоединение
Пирамида власти: статусные игры
Окопная экономика: игра в самозащиту
Можно ли организовать бизнес на основе законов рыночной экономики?
Домашняя экономика на Уолл-стрит
Семейное предприятие
Глава 4. Детекторы дыма в нашем мозгу
Несовершенный мозг
Приспособляемость = точность?
Не все ошибки одинаковы
Деньги как дым
Различные когнитивные искажения у разных субличностей
Поведенческая иммунная система: что на уме у вашей субличности, отвечающей за избежание болезней
Снова о продовольственной помощи Замбии и генно-модифицированной жареной картошке
Сексуальные детекторы: о чем думает субличность мужчины, отвечающая за поиск пары
Иллюзия плохого мачо: о чем думает субличность женщины, отвечающая за поиск партнера
Причины для оптимизма: о чем думает ваша статусная субличность
Рожденный с когнитивными искажениями
Глава 5. Современный пещерный человек
Мозг, недостаточно мыслящий логически
Разговор versus письмо
Почему Джонни не знает математики?
Общение на нашей обычной частоте
Опираясь на мудрость предков, заключенную в наших субличностях
В поисках обманщиков
Парадокс больших чисел
Устранение ошибок с помощью аффилирующейся субличности
Как помочь черепахам-самоубийцам (и иррациональным человеческим существам)
Глава 6. Быстрая жизнь и ранняя смерть
Теория жизненной линии
Три этапа
Этап предпринимательства
Быстрая стратегия против медленной
Высокие риски без вознаграждения
Быстрые и медленные люди
Взращенные для бега
Выиграй, потерпи крах или сгори
Бежать все быстрее и быстрее
Глава 7. Золотые «Порше» и зеленые павлины
Почему мы выбрасываем деньги на ветер?
Теряем ли мы представление о причинах нашего поведения?
Разные объяснения одного и того же поведения
Глубинные движущие силы
Великая роль шалаша
Деньги напоказ
Павлины, «Порше» и хорошие папы
Глубинные движущие силы нашего поведения
Глава 8. Гендерная экономика: мужская и женская
Почему мужчины платят такие деньги за общество женщины?
Я люблю тебя... возможно
Являются ли мужчины такими уж неразборчивыми?
Как сконструировать своего брачного партнера: женский взгляд против мужского
Почему женщины иногда платят мужчинам?
Брачные субличности у мужчин и женщин
Изменчивые одиночки: игра вокруг приобретения партнера
Одинокие женщины
Брачные узы: игра вокруг удержания партнера
Ревность: мужская и женская
Спрос и предложение в отношениях полов
Парни, девчонки и кошельки
Глава 9. Паразиты в охоте за нашей глубинной рациональностью
Эксплуатация в природе
Почему мы покупаем
Как заставить людей больше платить и покупать
Плавание (и расходы) в кишащих паразитами водах
Сколько вы заплатите за кусок камня?
Свое кольцо для каждой субличности
Вам эту таблетку, сэр?
Что «они» хотят сохранить в тайне от нас
Защита от паразитов, использующих нашу глубинную рациональность
Знайте своего противника
Понимайте ситуацию, в которой находитесь
Понимайте себя
Заключение
Памятные фотографии, оставшиеся после нашего путешествия
Три урока на тему «Рациональное животное»
Тезис, антитезис, согласие
Что здесь лично для меня?
Примечания
Введение. «Кадиллаки», коммунисты и розовая жевательная резинка
Глава 1. Рациональность, иррациональность и погибшие члены клана Кеннеди
Глава 2. Семь субличностей
Глава 3. Домашняя экономика против экономики Уолл-стрит
Глава 4. Детекторы дыма в нашем мозгу
Глава 5. Современный пещерный человек
Глава 6. Быстрая жизнь и ранняя смерть
Глава 7. Золотые «Порше» и зеленые павлины
Глава 8. Гендерная экономика: мужская и женская
Глава 9. Паразиты в охоте за нашей глубинной рациональностью
Заключение. Памятные фотографии, оставшиеся после нашего путешествия
Благодарности
Список использованной литературы
notes
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
Дуглас Кенрик, Владас Гришкевичус
Рациональное животное. Как эволюция повлияла на развитие мозга
Douglas T. Kenrick and Vladas Griskevicius
The Rational Animal: How Evolution Made Us Smarter Than We Think
BASIC BOOKS
Перевел с английского М. Попов
Заведующий редакцией П. Алесов
Ведущий редактор Е. Власова
Литературный редактор Е. Васильева
Художник С. Маликова
Корректоры О. Андросик, С. Беляева
Верстка Л. Соловьева
16+ (В соответствии с Федеральным законом от 29 декабря 2010 г. № 436-ФЗ.)
