Мне кажется, вся эта история является замечательной иллюстрацией к тому, какую власть над судьбой имеет человек, который ЗНАЕТ, ЧЕГО ОН ХОЧЕТ. Барнс достиг своей цели, потому что он хотел быть деловым партнером Томаса Эдисона больше, чем чего-либо еще. Он держал в голове план достижения цели и четко следовал ему. Он СЖЕГ ВСЕ МОСТЫ ПОЗАДИ СЕБЯ. Он подпитывал свое ЖЕЛАНИЕ, пока оно не стало манией, навязчивой идеей – и наконец, свершившимся фактом. Когда он трясся в багажном вагоне по дороге в Оранж, он не говорил себе: «Я просто попытаюсь попросить Эдисона дать мне какую-нибудь работу». Он твердил: «Я увижу Эдисона и поставлю его в известность, что приехал для того, чтобы создать с ним совместное предприятие». Барнс не утешал себя мыслью, что если ничего не получится, то он сможет найти какую-нибудь другую работу. Он был убежден: какую бы работу ни предложил ему Эдисон, в конце концов они станут равноправными партнерами. Он не искал путей для отступления и не готовил запасных вариантов – на тот случай, если Эдисон не согласится взять его к себе. Он был уверен в том, что в мире есть всего лишь ОДНА вещь, которую хочет за получить, это – совместное предприятие с великим изобретателем Томасом А. Эдисоном. Барнс сказал себе: «Я сжигаю все мосты позади себя и готов потратить ВЕСЬ ОСТАТОК СВОЕЙ ЖИЗНИ, чтобы получить то, что я хочу». С таким настроением у Барнса просто не было дороги назад. Он должен был или победить, или погибнуть. Вот и весь секрет его успеха!
Когда я думаю о Барнсе, мне вспоминается одна история, случившаяся в глубокой древности. Некий полководец оказался перед необходимостью принятия решения, но такого, которое гарантировало бы успех в предстоящем сражении. От этой битвы зависел исход войны, и проиграть ее было никак нельзя. Ситуацию осложняло то, что на стороне противника стояла армия, вдвое превышающая его собственную. Тогда полководец сделал следующее. Он приказал своим солдатам погрузиться на корабли и после заката переправил всю армию на противоположный берег, где находился стан противника. Затем он велел собрать все суда в одном месте и поджечь. Когда огонь охватил их, военачальник обратился к своей армии со словами: «У нас больше нет кораблей: их поглотил огонь. Это значит: если мы проиграем, то не уйдем отсюда живыми, потому что нам не на чем отступать. Победа или смерть – другого выбора у нас нет». Они победили.
Тот, кто хочет уметь побеждать, должен научиться сжигать свои корабли и отрезать все пути к отступлению. Только таким образом можно достичь того состояния, которое называется ВОЛЕЙ К ПОБЕДЕ. Теперь вам должно быть понятно, о каком ЖЕЛАНИИ идет речь – о том, что сродни инстинкту выживания. Именно такое ЖЕЛАНИЕ и есть основа любого успеха.
Наутро после Великого чикагского пожара группа в несколько десятков коммерсантов стояли на Стейт Стрит и в оцепенении смотрели на дымящиеся останки принадлежавших им складов. Они потеряли все. Им предстояло нелегкое решение: попробовать восстановить эти склады и возобновить торговлю в Чикаго или перенести свой бизнес в другие города с более благополучной экономической обстановкой. Посовещавшись, они решили уехать – все, кроме одного. Коммерсант, который решил остаться, показал рукой на остатки своего склада и сказал им: «Господа, на этом же самом месте я построю самый большой в мире склад, и сколько бы раз он ни сгорал, я буду восстанавливать его заново».
Это произошло в 1871 году. Склад был построен, и он действительно стал крупнейшим торговым складом в мире. Но помимо этого он стал великим памятником тому душевному настрою, которое мы называем ЖЕЛАНИЕМ. Для Маршала Филда (именно так звали того коммерсанта) не было ничего проще, чем уехать, как это сделали все его коллеги. Когда их настигла неудача и казалось, что в Чикаго у них больше нет будущего, они поступили самым простым и логичным образом.
Я думаю, вам совершенно ясно, что отличало Маршала Филда от других торговцев: то же самое, что отличало Эдвина К. Барнса от тысяч других молодых людей, работавших в корпорации Эдисона. То, что отличает практически всех преуспевающих людей от тех, кого мы называем неудачниками. Каждый ребенок, достигая возраста, когда он начинает понимать, как много возможностей и удовольствий могут дать деньги, начинает мечтать о богатстве. Но мечты сами по себе не приносят денег. Лишь мечта, которая стала навязчивой идеей, иными словами, которая стала ЖЕЛАНИЕМ, может воплотиться в жизнь. ЖЕЛАТЬ означает держать в уме определенную цель, планировать действия по ее достижению и стоять на своем до тех пор, пока ЖЕЛАНИЕ не станет РЕАЛЬНОСТЬЮ.
Метод, при помощи которого ЖЕЛАНИЕ богатства может быть превращено в свой финансовый эквивалент, состоит из шести практических шагов. Они достаточно просты и доступны каждому.
Первое. Определите для себя точную сумму денег, которую вы бы хотели иметь. Недостаточно просто сказать себе: «Я хочу много денег». Деньги любят счет – и это не слова, а реальность. Вы должны знать точную цифру, вплоть до цента. (Для этого есть психологическая причина, о которой я расскажу вам в следующей главе.)
Второе. Решите для себя, какую цену (время, труд и т. д.) вы готовы заплатить за ту сумму денег, которую хотите иметь. (Помните: нет такой вещи как «кое-что неизвестно для чего».)
Третье. Определите сроки с точностью до одного дня. Сколько времени вы даете себе на то, чтобы заработать желаемое количество денег?
Четвертое. Составьте четкий план по достижению своей цели и, как только будете готовы, начинайте выполнять его шаг за шагом.
Пятое. Все вышеизложенные пункты должны быть выражены одной фразой, записанной на бумаге. В этой фразе должно быть:
1) цифра – количество денег, которое вы хотите иметь;
2) срок, который вы даете себе для их получения;
3) план, благодаря которому вы намереваетесь достичь этого.
Шестое. Прочитывайте эту фразу вслух дважды в день: когда встаете с постели утром и когда ложитесь спать вечером. ЧИТАЯ, ВЫ ДОЛЖНЫ ПРЕДСТАВЛЯТЬ, ЧУВ СТ ВОВАТЬ И ВЕРИТЬ, ЧТО ВЫ УЖЕ ОБЛАДАЕТЕ ЭТИМИ ДЕНЬГАМИ.
Последовательное выполнение всех этих шагов очень важно. Особенно важен шестой шаг – потому что представляя себе, что обладаете деньгами, чувствуя себя богатым человеком, вы формируете и напитываете энергией мыслеобраз, который притянет к вам желаемую сумму.
Многим из вас может казаться невозможным «ощутить себя богатым человеком» прежде, чем это случится в реальности. Это действительно трудно, но это и есть та «лакмусовая бумажка», которая отличает мечты от ЖЕЛАНИЯ. Если вы действительно БУДЕТЕ ЖЕЛАТЬ денег настолько сильно, что ваше желание станет навязчивой идеей, то вам не составит никакого труда представить себе, будто вы уже обладаете этими деньгами. Цель заключается в том, чтобы УБЕДИТЬ себя: однажды (и вы знаете точно когда) вы будете иметь столько денег, сколько хотите.
Только тот, кто сознательно хочет денег, может накопить приличное состояние. Сознательно – означает, что все ваши мысли должны быть настолько заняты этим ЖЕЛАНИЕМ, что вы уже ВИДИТЕ себя богатым человеком, а значит, чувствуете и поступаете так, как чувствует и поступает богатый человек.
Людям непосвященным, тем, кто не знаком с основными принципами мышления, кто не понимает, как происходят психические процессы, может показаться, что все эти действия ни к чему не приведут. Убедить их в обратном не сможет никто – до тех пор пока они сами не попробуют следовать этим шести шагам. Если вы тоже сомневаетесь в действенности этого алгоритма, то, возможно, вам кое-что скажет тот факт, что предложил его никто иной, как Эндрю Карнеги. Он начинал как чернорабочий на сталелитейном заводе, но, следуя этим шести шагам, обзавелся состоянием в 100 с лишним миллионов долларов. Возможно, к выполнению этих шагов вас подтолкнет то, что Томас А. Эдисон тщательно исследовал их, и пришел к выводу, что именно эти действия являются основой не только для накопления денег, но и для достижения любой другой цели, включая великие изобретения.
