Ido Leffler, Lance Kalish

Get Big Fast and Do More Good

Start Your Business, Make It Huge, and Change the World

Издано с разрешения Amazon Content Services LLC и Synopsis Literary Agency

Правовую поддержку издательства обеспечивает юридическая фирма «Вегас-Лекс»

© Ido Leffler, Lance Kalish, 2013 Published in the United States by Amazon Publishing, 2013. This edition made possible under a license arrangement originating with Amazon Publishing, www.apub.com.

© Перевод на русский язык, издание на русском языке, оформление. ООО «Манн, Иванов и Фербер», 2015

Мы живем в непростые времена. С каждым годом и даже днем экономические условия и, как следствие, условия для начала и ведения бизнеса становятся сложнее. Иногда кажется, что все уже сделано, придумано, воплощено – и для наших идей просто нет места. В голову приходит мысль, что жизнь замерла и время прорывов, новых идей, вдохновения и помыслов о том, как сделать мир лучше, прошло.

Именно в такие минуты нам больше всего нужно вдохновение. А что вдохновляет больше всего? Успешный пример, чей-то успех. Но часто мы смотрим на успешные бизнесы и думаем: для того чтобы сделать нечто подобное, надо быть не таким, как все. Или не таким, как я, уж точно. Или просто они начали в удачное время. В чем-то мы правы, думая так.

Обстоятельства внешнего мира играют определенную роль в нашей жизни, влияют на события. Однако есть нечто, что влияет на нашу жизнь гораздо больше. Это то, что мы думаем об этих обстоятельствах. Как мы видим их – как лабиринт препятствий, из которого нет выхода, или как интересную игру, в которую мы играем и вполне можем выиграть. В конечном счете самое важное – наш настрой. И если создатели успешных бизнесов делятся с нами своим настроем – это бесценно.

Успешный бизнес, стартовавший в условиях экономической турбулентности.

Успешный бизнес, делающий мир лучше.

Фантастическая история из реальной жизни. Именно ее вы найдете в этой книге.

Вдохновляющая, смешная, мудрая и очень своевременная книга, главная идея которой – нет плохих времен для хороших дел!

Я искренне рад, что книга, которую вы держите в руках, попала именно к вам. Возможно, вы ее открыли по рекомендации или выбрали на полке магазина среди сотен подобных по яркому и говорящему названию. Ваш выбор правильный.

Книга «Больше добра – больше прибыли. Как создать крупный бизнес, не забывая о социальной ответственности» поможет переосмыслить многие аспекты становления и развития бизнеса на примере истории двух американских предпринимателей – феноменов, создавших бренд международного масштаба.

Для меня, как предпринимателя, большая ценность заложена в самом названии книги. Социальная ответственность – важная составляющая любой компании независимо от ее размера. К сожалению, сегодня многие об этом говорят, но мало кто понимает, что же на самом деле из себя представляет социально ответственный бизнес. Для героев книги, как и для меня, добрые дела – это философия и бизнеса, и жизни.

Меня поразило, с какой откровенностью в книге рассказывается не только о победах предпринимателей, но и промахах, порой роковых ошибках. Эмоции и многочисленные детали делают повествование от первого лица настолько живым и ярким, что невольно начинаешь ощущать себя частью событий, которые разворачиваются на страницах книги. Начните читать, и вы сами всё поймете.

Один из приоритетных принципов героев книги – «любить свое дело». И это верно. То, что ты делаешь для людей, нужно всегда делать с большим удовольствием. Только тогда можно изменить мир к лучшему. Поверьте, это гораздо важнее, чем просто верно рассчитать бизнес-план.

Воплотить свои мечты в жизнь непросто, но интересно. Мы создаем будущее собственными руками. Успехов вам на этом пути!

Как организовать международный бизнес, который будет приносить миллионы долларов? Для начала можете приехать в Израиль и договориться о правах на никому не известный бренд Yes To Carrots, представленный только в шестнадцати магазинах. Затем освоить искусство холодных звонков и воспользоваться джедайским[2] методом затуманивания разума – и ваш товар окажется на полках аптечной сети Walgreens, а это, между прочим, уже семь тысяч магазинов. Дальше вы можете добиться того, чтобы ваш продукт продавали в 25 тысячах магазинов по всему миру, и радоваться, когда Розарио Доусон[3] открыто расхваливает вашу продукцию. Вот и своеобразный хэппи-энд: каждые шесть секунд в США кто-то приобретает товар марки Yes To.

В этой истории опущены все детали, не так ли? Я ненавижу такое повествование. Именно поэтому в книге подробно рассказывается о стремительном росте Yes To, в том числе и о глупых ошибках, чуть ли не роковых катастрофах, экзистенциальных кризисах и погоне за сказочной прибылью. Иными словами, это правдивый рассказ о предпринимательстве.

Я давно знаю Идо Леффлера, одного из основателей Yes To. Мы познакомились на конференции в Майами. Я сразу отметил его фирменное рукопожатие: плавное и мягкое, словно он укачивает детеныша панды. Безусловно, я также обратил внимание на его еле заметный австралийский акцент и израильскую самоуверенность (которую он специально выпячивает). Да кто он вообще такой? Мне он понравился, но, что еще важнее, мне понравились его методы работы. Он решает проблемы как Шерлок Холмс, с ловкостью Ричарда Брэнсона[4].

Из этой книги я узнал, что партнер Идо, Лэнс Кейлиш, еще более методичен. Лэнс и Идо очень разные, и отчасти поэтому их сотрудничество столь плодотворно. Как выразился один из инвесторов Yes To: «Лэнс – парень из мира цифр, а Идо – из мира картинок».

Здесь вы прочтете, как они начали с коммивояжерских продаж и в итоге создали второй по величине в США бренд натуральной косметики. Вы увидите всю кухню изнутри и узнаете самые разные ее стороны:

• Как они вели переговоры о правах на Yes To и что нужно иметь в виду при поиске подобных «скрытых жемчужин».

• Как они пришли и победили таких крупнейших заказчиков, как сети Walgreens и Target[5].

• Как они выходили на недоступных руководителей компаний и связывались с их ключевыми фигурами.