— Вы помните, с чего начинается театр? С вешалки. А дом и квартира начинаются со двора. Не возражаете, если я сначала обращу Ваше внимание на двор этого дома?

Одна из составляющих успеха при использовании этой техники — одинаковая интонация для всех утверждений (нельзя выделять голосом внушения!)

1— я «волна»

Воздействие на визуальную модальность:

1.Вот, посмотрите, — видите, какой это светлый двор?

2.Здесь редко увидишь проезжающие машины,

3.хотя тротуары здесь достаточно широкие,

4.и достаточно хорошо во дворе сохранен асфальт, видите?

Внушение (визуальная модальность):

Вообще, все вокруг дома сделано с умом и просто красиво.

Воздействие на аудиальную модальность:

1.Послушайте, здесь практически полностью отсутствуют посторонние уличные шумы,

2.зато можете услышать, как дружелюбно беседуют соседки.

3.Слышите, они говорят о телесериалах, а не о каких-то проблемах в этом доме, правильно?

4.И Вы всегда сможете выйти на балкон и услышать, как приятно шумит ветер в верхушках деревьев.

Внушение (аудиальная модальность):

Этот двор говорит сам за себя: здесь тихо, спокойно; даже пение птиц приятно успокаивает.

Воздействие на кинестетику:

1.Вот когда мы с Вами идем по этому двору, чувствуете, как легко идти по хорошему асфальту?

2.Даже если после рабочего дня Вы чувствуете некоторую тяжесть,

3.вдохнете всей грудью чистый воздух в уютном родном дворе

4.и почувствуете приятный прилив сил.

Внушение (кинестетика):

В этом дворе чувствуется комфорт, здесь вообще приятно быть, тут абсолютно безопасно.

2— я «волна»

Воздействие на визуальную модальность:

1.Вон, посмотрите, как у жителей этого дома выглядят окна. Вон в том окне интересные пластиковые рамы, видите?

2.А вот слева от подъезда, прямо на первом этаже, шикарные жалюзи с рисунком: сразу видно — в доме живут люди с достатком.

3.И как Вы видите, мало где на окнах есть металлические решетки.

Внушения (визуальная модальность):

I — Это явный признак отсутствия краж.

II — Ведь заметно, что и двор, и дом хорошо выглядят.

Воздействие на аудиальную модальность:

1.Обратите внимание, как бесшумно открывается подъездная дверь.

2.Кстати, так же приглушенно открывается дверь и в Вашу квартиру.

3.За дверями — полная тишина.

Внушения (аудиальная модальность):

I — Здесь отличная звукоизоляция.

II — И этим все сказано — подъезд благополучный, тихий, спокойный.

Воздействие на кинестетику:

1.Кстати, Вы помните, как легко открывалась входная дверь в подъезде?

2.В отличие от других, она открывается легко и плавно.

3.Да и ступеньки здесь небольшие, поэтому переступать через них удобно.

Внушения (кинестетика):

I — Значит, Вам будет легко подняться на свой этаж

II — и так же легко с него спускаться.

3— я «волна»

Воздействие на визуальную модальность:

1.Ваша дверь выглядит опрятно, видите?

2.Да и сам подъезд довольно опрятный.

Внушения (визуальная модальность):

I — Подъезд замечательный, чистый.

II — Выглядит он намного лучше других.

III — И на лестничной площадке эта дверь (продаваемой квартиры) выглядит красивее других.

Воздействие на аудиальную модальность:

1.Слышите, как звучит звонок.

2.А из-за других дверей, Вы слышите, — никакого шума и гама.

Внушения (аудиальная модальность):

I — Никто не скажет Вам о каких-то недостатках подъезда и квартиры.

II — Да в общем-то, квартира Вам все скажет сама за себя: это лучшее, что можно предложить сегодня в этом микрорайоне.

III — От своих знакомых Вы будете слышать только восторженные отзывы по ее поводу.

Воздействие на кинестетику:

1.Закрывайте дверь, входите увереннее.

2.Можете пройти и включить свет в зале и на кухне.

Внушения (кинестетика):

I — Здесь чувствуется защищенность.

II — Ощущается удобство.

III — И очень просторная квартира.

4— я «волна»

Воздействие на визуальную модальность:

Посмотрите на потолок: разве он в каждой квартире такой белый и очень чистый?

Внушения (визуальная модальность):

I — Очень красивая квартира.

II — Cветлая квартира.

III — Хороший вид из окон.

IV — Да и сама квартира очень уютно выглядит.

Воздействие на аудиальную модальность:

Послушайте, какой сильный напор воды из кухонного крана.

Внушения (аудиальная модальность):

I — Вы не услышите ни о какой квартире ничего лучшего, чем об этой.

II — В этой квартире душа поет.

III — Здесь хорошая звукоизоляция.

IV — Если Вы захотите послушать Вашу любимую музыку, то она здесь будет звучать великолепно, да и соседям не помешает.

Воздействие на кинестетику:

Вдохните рядом с плитой — даже никакого намека на запах газа.

Внушения (кинестетика):

I — В этом смысле эта квартира достаточно безопасна.

II — Здесь крепкие косяки и пол.

III — Удобная сантехника.

IV — Квартира хорошо сохранена.

5— я «волна»

Внушения (визуальная модальность):

I — Это самая красивая квартира.

II — Она выглядит просторной.

III — Ее вид наверняка Вам нравится.

IV — Эта квартира выглядит по-особенному шикарной.

V — Она подойдет человеку с очень изысканным вкусом.

Внушения (аудиальная модальность):

I — Ваш внутренний голос уже наверняка Вам несколько

II — раз подряд шепнул,

III — что эта квартира сама подсказывает Вам купить ее.

IV — Прислушайтесь к своим желаниям.

V — Эта квартира ответит всем Вашим запросам.

Внушения (кинестетика):

I — Эту квартиру надо брать, не мешкая.

II — Такой удобной квартиры Вы больше нигде не найдете.

III — Настолько приятной квартиры Вы еще не встречали.

IV — Почувствуйте: это ведь то, что Вы хотели!

V — Вы останетесь довольны своей покупкой. Вы будете чувствовать себя в этой квартире комфортно и защищенно. Эта квартира — именно то, что Вам надо!

Процесс воздействия отображен в табл. 3.

Таблица 3

O Прием «Тройная спираль»

(вариация метода «Вставленное Маркированное Сообщение»)

Эта методика представляет собой повествование из трех рассказов, связанных в одно целое. Она напоминает технику наслоения реальностей, хотя правила здесь и отличаются.

Вам потребуется заранее подготовить три рассказа, в один из которых (назовем его «рассказ № 3») включаются хорошо продуманные инструкции и суггестивные команды. Остальные два рассказа (№ 1 и № 2) призваны отвлечь сознание. Правила здесь очень простые: сначала дается начало рассказа № 1, где-то на середине прерывается, и начинается рассказ № 2. Он тоже не заканчивается, а прерывается рассказом № 3 (с директивой), который дается полностью. Затем следует окончание рассказа № 2, а после этого — завершение рассказа № 1.

Сюжеты рассказов № 1 и № 2 нормально обрабатываются сознанием слушателя и хорошо им запоминаются, а рассказ № 3 сознанием быстро забывается. Подсознание же четко выполняет заложенные в нем команды. Специфика восприятия на слух трех рассказов как одного и определяет действие данного приема: он предназначен для наведения легкого транса (через удержание внимания рассказом) и одновременного его использования.