- Значит, это надо сделать в январе - феврале!

Теперь поговорим о Вас: каковы Ваши пожелания? Вы уже подумали над этим?

- Да! Мое жалование должно быть не менее трех тысяч долларов в месяц до того момента, как фирма начнет фактически работать. А потом дополнительно к окладу я должен получать премию в зависимости от результата ее деятельности. Скорее всего, не от прибыли, так как мы не заинтересованы показывать ее фактические размеры, а, например, от оборота. Не буду возражать, если через год Вы снова рассмотрите вопрос о размере моего жалования.

Отпуск - по две недели два раза в год.

Использование служебного автомобиля и средств связи. Стандартный социальный пакет.

- Что такое социальный пакет?

- Это страхование жизни, медицинская страховка, оплачиваемое санаторно-курортное лечение в случае необходимости.

- Все принимается! Вот Вам три тысячи долларов - жалование за первый месяц работы. Пока неофициальное, так как фирмы еще нет, а Вы уже будете в ней работать. Может, уже начнете по заграницам ездить? Думаю, одной поездки будет мало, чтобы решить все вопросы. Подумайте, если будет надо, скажите, денег на командировку получите сполна.

Они еще раз внимательно разобрали положения бизнес-плана, наметили первоочередные дела и сроки их выполнения. Договорились собираться не реже одного раза в неделю пока в этом ресторане. Будет арендован офис - тогда там. И разошлись по своим делам.

Володя отпраздновал новогодние праздники с сокурсниками в общежитии: там был организован грандиозный карнавал. "Студенческое время заканчивается, больше таких безумств не будет. Напоследок надо оттянуться по полной!"

Его взнос в праздничный стол был весьма существенным: примерно треть от общей суммы. Да и что мелочиться? Все ведь знали, что он уже давно подрабатывает и имеет большие деньги. Для его сокурсниц встреча Нового года - последняя возможность "захомутать" выгодного жениха: ранее он не часто ходил на такие мероприятия и не велся на заигрывания девушек. Поэтому Володя был окружен их вниманием весь праздник. Но все хорошее когда-нибудь заканчивается. В январе началась предпоследняя сессия в институте, и опять навалились дела: сдача экзаменов, оформление виз, поиск помощников для организации бизнеса.

Наконец, в феврале была получена виза в Финляндию, и Володя отправился в первый свой самостоятельный вояж за границу в этом мире. Его в первую очередь интересовала фирма Nokia, со штаб-квартирой в Тампере, производящая мобильные телефоны и коммуникаторы, одни из самых востребованных в мире в то время. А также фирма Polar Electro OY, выпускающая девайсы для профессиональных спортсменов и спортсменов - любителей, больных - сердечников и всех людей, привыкших следить за своим здоровьем. Основная ее продукция - беспроводные кардиомониторы - миниатюрные и легкие, анализирующие состояние человека и информирующие его об этом по запросу. Эта фирма располагалась в городе Кемпеле во вновь построенном здании и пользовалась мировой известностью.

До Хельсинки Володя добрался на фирменном поезде из Санкт-Петербурга. Далее до Тампере - на местной электричке.

Похоже, в штаб-квартире фирмы Nokia гости из России появлялись нечасто. Владение финским, хорошее знание выпускаемой фирмой продукции позволило Володе быстро завоевать доверие и интерес сбытовиков фирмы. А когда они узнали, что фирма, представляемая им, собирается не только продавать, но и осуществлять гарантийный ремонт их продукции, интерес возрос еще больше. Было заключено Соглашение о намерениях, в котором оговаривались номенклатура продукции, комплектующих изделий, их количество, сроки поставки и возможность обучения персонала. Подписание основного договора было намечено на апрель.

Из Тампере в Кемпеле Володя добирался рейсовым автобусом. Там повторилось то же самое, что и в Тампере.

С двумя Соглашениями о намерениях Володя отправился в обратный путь.

По пути домой он посещал магазины, торгующие различными девайсами в Финляндии. Наиболее ему понравившиеся он записывал, фиксировал цену и фирму - производителя. Володя понимал, что дорогие девайсы пока не по карману широкой массе российских покупателей. Но целый ряд недорогих электро- и электронных приборов для отдыха, кухни, дома, сада, автомобилей вполне были бы востребованы и в России.

В поезде он рассортировал полученную информацию по странам - производителям и фирмам, причем достаточно много их оказалось в Германии и Голландии.

При встрече с Ломом он показал тому оба Соглашения и список фирм в Германии и Голландии, которые стоило бы посетить.

Только заказанные товары в Финляндии потянули на шестьсот тысяч долларов.

Получив добро своим действиям, он отправился в эти страны. В основном, там были заказаны различные радио и электронные устройства: приемники, плееры, калькуляторы, тестеры, охранные системы и системы сигнализации, а также электрочайники, утюги, кофеварки и фритюрницы. Много расходных материалов, а также видеокассеты и лазерные диски. На общую сумму около миллиона долларов. Контакты были налажены с такими фирмами как Telefunken, Siemens, Nedap Identification Systems ... Также было заказано и торговое оборудование на сумму более ста тысяч долларов.

Заказанные товары давали возможность новой фирме успешно начать свою деятельность в Санкт-Петербурге.

Весной этого года Лом выкупил у обанкротившегося питерского предприятия, занимавшегося производством и реализацией игрушек для детей, всю принадлежащую ему недвижимость: несколько небольших производственных корпусов и офисное помещение в Выборгском районе, шесть магазинов игрушек, разбросанных по всему Санкт-Петербургу, и приступил к их ремонту и переоборудованию. К лету все было готово для открытия фирмы.

Уже первый месяц функционирования показал, что предлагаемые товары весьма востребованы как населением, так и другими фирмами. Месячный оборот составил около двух миллионов долларов.

Сдав государственные экзамены и получив диплом в институте

Володя практически не вылезал из-за границы, закупая и отправляя товары в Россию. 1996 год фирма "Электронные девайсы" закончила, доведя месячный оборот до десяти миллионов долларов. Прибыль составила более полутора миллионов.

Постепенно все налаживалось. Подбирались сотрудники, отлаживалась логистика, расширилась сеть магазинов в городе и крупных городах области.

Все это не помешало Володе заключить договор с Газпромбанком на брокерское обслуживание. К концу года он значительно увеличил свой капитал спекуляциями на фондовой бирже, доведя его до пятисот тысяч долларов.

Лом не мог нарадоваться ростом доходов и развитием своей фирмы. Он уже увеличил зарплату Володе до пяти тысяч долларов в месяц и в марте 1997 года выплатил ему премию по итогам работы за прошлый год в размере ста тысяч долларов.

Но не все было так гладко. Как и предполагал Володя, начались наезды на фирму со стороны бандитов. Как не пыжился Лом, но без своей банды он не мог им противостоять. Давление нарастало. Он прекрасно понимал технологию этого дела: неоднократно ее применял при разборках с бизнесменами, а теперь сам оказался в таком же положении, как и они. Сначала уговоры, потом угрозы, затем карательные действия против рядовых сотрудников, а затем и против руководства фирмы. Чем дольше сопротивлялся предприниматель, тем большие претензии ему предъявлялись. В итоге все могло окончиться поджогом фирмы, и даже убийством ее владельца. Бандиты не прощали сопротивления: иначе и другие бизнесмены могли отказаться от сотрудничества с ними.