Был вашим другом в армии
Красил ваш дом
Занимается бизнесом по обивочным материалам и тканям
Продает вам бензин и обслуживает вашу машину
Владелец солярия
Является дьяконом в вашей церкви
/ Состоит с вами в обществе садоводов/ книжном клубе
Обклеивал обоями вашу квартиру
Работает в компании по борьбе с насекомыми
Учил ваших детей водить машину
Разрабатывал дизайн вашего дома
Когда-то отдыхал с вами в пансионате
Менеджер по кредитам в магазине
Ремонтировал вам телевизор
Менял обивку мебели
Ваш бывший коллега по работе
Устанавливал вам телефон, холодильник
Является владельцем прачечной
Косит траву перед вашим домом
Является владельцем таксопарка
Оштрафовал вас за превышение скорости или неправильную парковку
Оформляет вам налоговую декларацию
Болеет за ту же команду, что и вы
Доставляет вам посылки
Кто из ваших знакомых является...
Сварщиком
Профи игроком в гольф KpaнoвщJ^lK0lM
Студентом
Продавцом кондитерских
изделий
Манекенщицей
Работником службы безопасности
Директором ресторана
Детективом
Учителем музыки, рисования
Милиционером
Лесником
Начальником пожарной службы
Механиком
Проповедником
Бульдозеристом
Секретарем
Водителем автобуса
Художником-графиком
Кассиром в Ж/Д кассах
Игроком в бейсбол
Программистом
Анестезиологом
Продавец офисного и
Хирургом
кухонного оборудования
Библиотекарем
Продавцом безалкогольных
Владельцем похоронного бюро
напитков
Агентом по продаже недвижимости
Авиадиспетчером
Инструктором по плаванию
Дизайнером интерьера
Инструктором по танцам
Инженером
Тренером
Лаборантом
Тренером по верховой езде
Телефонистом
Журналистом
Электриком
Страховым агентом
Рыбаком
Владельцем овощного магазина
Оператором станка
Работником склада
Официантом/официанткой
Экспедитором по перевозке
Дилером по мебели
мебели
Врачом-ортопедом
Представителем компании
Психологом
проката автомобилей
Аукционистом
Диктором/продюсером на ТВ
Специалистом по гигиене
Инструментальщиком
полости рта
Владельцем или менеджером
Профессиональным
мотеля
игроком в теннис/гольф
Актером/актрисой
баскетбол/ футбол/хоккей/
Торговцем лошадьми
Сапожником
Судьей
Офицером дорожной милиции
Портным
Терапевтом
Швеей
Укладчиком асфальта
Каменщиком
Диск-жокеем
Плотником
Продавцом антиквариата
Пилотом
Представителем компании
стюардессой/стюардом
по производству пива
Кассиром в банке
Подрядчиком
Автомехаником
Владельцем пекарни
Редактором газеты
Преподавателем вуза
Техником в лаборатории
Хиропрактиком
Диетологом
Консультантом
Печатником
Чертежником
Спасателем
Офис-менеджером
Автогонщиком
Лесорубом
КРАТКИЕ ВЫВОДЫ
Tabula rasa означает, что вы должны быть готовы начать с чис-
того листа, если хотите, чтобы этот год стал вашим лучшим годом
в сетевом маркетинге. Но еще до этого вы должны действитель-
но увлечься компанией и продукцией, которую вы решили пред-
ставлять.
Также, постарайтесь избегать отговорок, которые бы освобо-
дили вас от выполнения первого, самого важного задания - со-
ставления списка теплого рынка. Чтобы составить такой список
вам нужно:
• Активизировать память и постараться вспомнить знакомых,
просмотрев выпускной альбом.
• Просмотреть альбомы с отпуска и вспомнить людей, с кото-
рыми вы отдыхали. Взгляните на фотографии и запишите
фамилии тех, кого вы помните.
• Пролистайте телефонный справочник. Вы можете и не найти
там имена ваших знакомых, но любая фамилия может вы-
звать ассоциации из прошлого или просто напомнить вам о
человеке, о котором вы давно не вспоминали.
• Воспользуйтесь "ускорителем памяти" из этой книги, чтобы
припомнить знакомых вам людей.
Глава 4
Правильные инструменты
"Если у вас есть хорошая идея и инструменты,
то все получится"
ЕСЛИ ВЫ ПРАВИЛЬНО СЛЕДУЕТЕ ПРОЦЕССУ, то сейчас у вас
есть цель (или несколько целей), на которые требуется больше
денег, чем нужно лично вам, и у вас есть список нескольких со-
тен потенциальных клиентов. Я думаю, что вы внимательно про-
читали первые главы и выполнили задание, указанное в них.
Причина, по которой лишь небольшому количеству людей в на-
шем бизнесе удается заработать действительно большие деньги,
в том, что большинство отказывается прислушиваться к советам
людей, которые сумели достичь успеха. Большинство ищет ко-
роткие и более легкие пути. Еще не поздно вернуться к первым
трем главам и предпринять шаги, о которых я говорил. Пожалуй-
ста, выполните эти задания, если вы еще этого не сделали.
"Независимо от того, насколько
вы стеснительны или неопытны,
вы можете достичь успеха в MLM,
если предлагаете правильные инструменты
большому количеству людей".
Профессиональные материалы
В этой короткой главе мы рассмотрим инструменты, которые
вам нужны, чтобы успешно работать с теплым рынком и найти
тех людей, которые действительно готовы принять ваше пред-
ложение. Вам следует иметь, как минимум, два из приведенных
ниже инструментов для рекрутирования/ привлечения покупа-
телей/отсеивания:
• аудиокассета
• факс, веб-сайт
• брошюра
• на веб-сайте - записанную телефонную конференцию с уча-
стием нескольких людей
• отдельную телефонную линию
• видеокассету и/или DVD
• записанную на телефон конференцию с участием нескольких
людей
Вы можете быть очень красноречивы, но профессиональные
маркетинговые инструменты, которые одновременно пробуж-
дают интерес и предоставляют информацию, могут стать удач-
ным выходом в тех ситуациях, когда не получается установить
личный контакт. У них - двойная функция. Во-первых, они ин-
формируют людей и пробуждают интерес, и, во-вторых, они по-
могают быстрее найти нужных вам людей.
Независимо от того, насколько вы стеснительны или неопыт-
ны, вы можете достичь успеха в МЛМ, если предлагаете пра-
вильные инструменты большому количеству людей. Маркетин-
говые инструменты в нашей индустрии уравнивают всех. Я был
свидетелем того, как горничные зарабатывали миллионные со-
стояния, а мэры городов не добивались ничего, лишь потому,
что первые следовали, а последние игнорировали этот вопрос.
Мало кому, даже прекрасным ораторам, удается переубедить
друзей поменять карьеру без использования материалов, кото-
рые подтверждают вашу информацию.
Один из самых удивительных фактов об МЛМ это то, что мно-
гие компании превратились в многомиллионные династии без
хорошей продукции, солидного капитала и уважаемых лидеров.
Как им это удалось? Они достигли всего этого благодаря убеди-
тельным инструментам, которые подталкивали людей прини-
