Прибегайте к этому процессу многократно в следующие несколько дней, практикуясь на простых проблемах. Если вы будете топтаться на месте, используйте Древо переговоров в качестве руководства, содержащего соответствующие упражнения и инструкции. Когда вы научитесь с легкостью решать небольшие проблемы, испытайте себя , выбрав несколько более серьезную проблему для переговоров. Если же вы выберете проблему, которая окажется слишком серьезной, разделите ее на несколько более простых для решения проблем или же перейдите к другой, более простой проблеме, чтобы набраться большего опыта (как, например, Сьюзи и Майк в следующем примере), а затем вернитесь к этой серьезной проблеме снова.
Сьюзи и Майк
Когда Сьюзи и Майк ведут переговоры о том, как тратить деньги, и приходят к выводу, что у них нет достаточно средств, чтобы удовлетворить желания их обоих, они могут начать спорить, ссориться и конфликтовать по поводу, кто должен получить желаемое. Однако они поступают по-другому. Они понимают, что у них возникла прекрасная возможность потрудиться вместе над тем, чтобы превратить проблему «как потратить деньги» в обсуждение того, как получить больше денег.
Когда они вместе работают над решением своих материальных проблем, они могут найти скрытые резервы, альтернативы и более дешевые способы получить то, его они хотят, и они понимают, что нехватка денег у них — временное явление и не слишком серьезное неудобство. Они начинают строить планы, как заработать побольше денег.
Ведение переговоров — это несложный и не болезненный процесс, однако вначале, овладевая новыми навыками, вы можете чувствовать себя неловко. Пока вы не будете так же хорошо владеть процессом, как Майк и Сьюзи, вы, возможно, будете топтаться на месте или бояться экспериментировать. Этого следует ожидать, и Древо переговоров сообщит вам, что делать в подобных случаях. Как только вы начнете экспериментировать, вы поймете, что все эти шаги простые, что их легко понять, и несколько опытов убедит вас в эффективности данного процесса. Единственная причина, из-за которой вы можете потерпеть неудачу, используя метод Совместного решения проблем, это если вы откажетесь от него до того, как получите все основные навыки, которым учит вас эта книга.
Немного практики, и вы будете чувствовать себя непринужденным и уверенным в себе. Цель сотрудничества — сделать переговорный процесс приятным и успешным. Через относительно короткий промежуток времени ведение переговоров с партнером станет неотъемлемой частью вашей совместной жизни. Успех, которого вы заслуживаете, — это опыт в ведении переговоров, который окажется для вас очень ценным.
Этим методом стоит начать овладевать прямо сейчас. Поскольку вы станете специалистом по Совместному решению проблем, вам будет легче решать любые ваши жизненные проблемы, и вы будете чувствовать себя уверенным, совместно работая над решением проблемы, которая прежде казалась неразрешимой. За несколько месяцев вы проведете переговоры по многим аспектам ваших отношений до тех пор, когда ваши отношения не будут удовлетворять вас обоих, их будет легко поддерживать и вы не оба поймете, что создали Отношения свободной пары. Благодаря своему опыту сотрудничества в ведении переговоров, свободные пары знают, насколько эффективно вместе трудиться над решением проблем и насколько такое сотрудничество, работа единой командой, укрепляет их взаимное расположение и веру друг в друга. Теперь они могут смело решать любые разногласия, споры, проблемы или вопросы, будучи уверенными в том, что принятое решение полностью удовлетворит их обоих. Они знают, что единственно правильное решение — это то, которое было принято в процессе сотрудничества, поскольку решения, принятые в процессе соперничества, такие, от которых один проигрывает, а другой выигрывает, будут разрушать их отношения.
Этот новый метод решения проблем работает именно потому, что от него очень много пользы. Когда каждый из вас получит достаточно опыта для Решения проблем путем сотрудничества, чтобы понять, что вы не можете проиграть, вы будете решать разногласия, проблемы или споры с новым чувством уверенности. Вы вскоре заметите, что каждый процесс решения проблемы укрепляет вашу связь, поскольку усиливает вашу уверенность в том, что вместе вы способны успешно со всем разобраться.
Как только вы овладеете этим процессом, вы не будете считать проблему решенной до тех пор, пока не найдете решение, полностью удовлетворяющее вас обоих. Вы будете считать друг друга соратниками, членами одной команды, которые поддерживают друг друга и помогают друг другу находить новые идеи и возможности. Чем больше проблем вы решите, тем крепче будет ваша связь.
Если ваш партнер не хочет сотрудничать
В идеале вы и ваш партнер должны использовать Древо переговоров вместе, в отличие от прочих методов, призванных улучшить ваши отношения в паре, вы можете использовать Древо самостоятельно, чтобы приобрести навыки по общению и решению проблем в отношениях. Возможно, периодически вам будет понятна польза от Решения проблем путем сотрудничества, а ваш партнер будет относиться к этому с подозрением, не будет в этом заинтересован и не захочет даже пытаться.
Сама мысль вести переговоры может его напугать, и пока вы сами не сделаете первую попытку, ваш партнер будет колебаться, идти ли ему на сотрудничество, однако вы сами обеспечите ему такую возможность. Древо переговоров научит вас, как избавиться от прессинга со стороны партнера и своей собственной натуры и сделает Сотрудничество в процессе переговоров очень заманчивым для вашей второй половины (Руководство по тому, как решить эту проблему самостоятельно).
Одно из уникальных качеств Древа переговоров — это то, что оно показывает, как самому понять, в чем заключается проблема, как сообщить о ней наиболее понятным способом вашему партнеру и как добиться того, чтобы партнер принял участие в переговорном процессе. Если ваш партнер откажется читать эту книгу, и вы будете делать это самостоятельно, вы все же научитесь методу Решения проблем путем сотрудничества и тому, как сделать отношения, построенные на сотрудничестве, привлекательными для вашего партнера. Если ваш партнер отказывается участвовать в переговорах, древо переговоров укажет вам на Руководство по тому, как мягко, но эффективно настоять на своем. Это научит вас, как с максимальной эффективностью привлечь вашего партнера к сотрудничеству.
Если вы прочли эту книгу без партнера, сперва начните с решения простейшей проблемы, определив ее так, чтобы вы сами ее понимали, потренируйтесь над тем, как ясно сообщить о ней, и попробуйте прибегнуть к методу Решения проблем путем сотрудничества даже в том случае, если ваш партнер не знает об этом методе. Сообщите партнеру, что вы нуждаетесь в его помощи по такому-то вопросу, и затем определите проблему. Спросите у партнера, поможет ли он вам ее решить, и проведите с ним переговоры по этому поводу. Как сообщает Древо переговоров, если вы получили положительный ответ, следуйте дальнейшим указаниям. В противном случае решите данную проблему самостоятельно, однако сообщите партнеру о своем решении и о том, что вы открыты для дальнейших переговоров по этому вопросу, если вашего партнера это интересует. Это максимально усилит желание вашего партнера присоединиться к вам и начать решать эту проблему путем сотрудничества. Это покажет вашему партнеру пользу от того, что он также примет участие в решении проблемы, даже если он ничего не знает о Решении проблем путем сотрудничества.
Если бы Сьюзи отказалась обсуждать проблему семейного бюджета, Майк мог прийти к решению открыть отдельный счет, чтобы он мог контролировать свои вложения, и предложить Сьюзи принять участие в обсуждении этой идеи, если у нее есть свое мнение по этому поводу.
Если у вас нет партнера
Если у вас нет партнера и вы готовитесь найти его в будущем, вы можете использовать Древо переговоров для решения проблем путем сотрудничества с друзьями и родственниками. Знание, как ясно сообщить о том, что для вас важно, точно понять желания и потребности вашего будущего партнера и быть способным с ним сотрудничать по разным вопросам подготовит вас к построению таких отношений, каких вы хотите, и поможет вам успешно и ненавязчиво достигнуть этого. Когда вы найдете человека, с которым захотите завязать отношения, эти навыки помогут вам обоим с самого начала построить отношения свободной пары.
