Во время просмотра спросите себя: «Как я выгляжу? Эмоциональным или зажатым? Радостным или печальным? Активным или пассивным? Сильным или слабым? Каким человеком я кажусь самому себе? Кем-то, с кем было бы приятно познакомиться? Производящим впечатление или всеми позаброшенным? Занудой или лидером?»

Заведите дневник и ежедневно записывайте туда факты о своем физическом состоянии и эмоциональном самочувствии. Постарайтесь прилежно заниматься этим на протяжении недели или около того. Раз в час останавливайтесь и просто подмечайте, что вы делаете в физическом плане – сидите прямо, сутулитесь, ерзаете, улыбаетесь, хмуритесь и т. д. Постарайтесь быть как можно более объективным и не давать оценок. Возможно, этот процесс займет несколько недель – все зависит от того, насколько простой или сложной для вас окажется задача.

Как выглядят ваши жесты со стороны? Не слишком ли много вы жестикулируете? Или, может быть, слишком мало? Ваши жесты энергичные или вялые? Можно ли их назвать выразительными и непосредственными или же они скорее напряженные и скованные?

Если вам удалось составить персональный инвентарный список хотя бы в умеренно отстраненном ключе, можно считать, что вы сделали первый шаг к пониманию себя как активной силы, присутствующей в мире, и готовы начать решать, что вам делать с этим пониманием.

Если вам сложно быть объективным относительно самого себя, попросите доверенного (и готового помочь) члена семьи или друга посодействовать вам. Пусть он оценит по десятибалльной шкале вашу уверенность в себе, настроение, харизматичность, способность к лидерству – все, что видно из вашего поведения. Лучше задавать конкретные вопросы, например: «Как ты считаешь, насколько веселым я обычно выгляжу по шкале от одного до десяти?» Если вы просто спросите: «Как я выгляжу?», скорее всего, ответ мало вам поможет, поскольку люди не привыкли осознанно думать о таких вещах.

Спрашивайте своих друзей и членов семьи, но не придавайте большого значения отдельным ответам. Вместо этого старайтесь искать в них закономерности. Нам очень трудно сохранять объективность, когда речь идет о ближайших друзьях или наших родственниках, так что не ожидайте слишком многого. Если в ответах, полученных от некоторого количества людей, будет просматриваться устойчивая закономерность, то можно считать, что эти наблюдения с большой вероятностью верны.

Если вам посчастливилось занимать руководящую должность в компании, которая регулярно проводит оценку компетенции сотрудников методом «360 градусов», это может быть чрезвычайно полезно в отношении предпринятой вами самооценки. Однако и здесь не стоит придавать большого значения отдельным высказываниям; ищите сходные замечания о вашем обычном настроении, поведении и отношении к подчиненным и коллегам. Помните, люди очень хорошо бессознательно считывают эмоциональное состояние тех, с кем плотно общаются изо дня в день[27]. Мы прекрасно чувствуем, когда Боб приходит на работу не в духе или когда Джейн чем-то очень взволнована. Поэтому следите за совпадениями в отзывах о вас. Например, если многие будут говорить, что вы жестко ведете себя с коллегами, или притесняете подчиненных, или, наоборот, приветливы со всеми окружающими и т. д., эти повторяющиеся оценки немало скажут о вашем внешнем виде – поскольку именно по внешнему виду люди судят о вашем отношении к окружающим.

После того как вы завершите этот первый этап и станете лучше отдавать себе отчет в том, как вы выглядите со стороны (не пытаясь ставить себе оценки), наступит время приняться за более детальный и глубокий анализ языка вашего тела. Попробуйте начать вот с чего. Спросите себя: «Насколько я уверен в себе?» Посчитайте в вашем дневнике отметки о том, что вы нервничали и держались неуверенно, а также все случаи, когда вам не удалось достигнуть наилучшего результата из-за оказываемого на вас давления или из-за того, что вы чувствовали себя словно на сцене.

Боязнь сцены – возможно, наиболее распространенный из человеческих социальных страхов. Однако разные люди испытывают его в том или ином объеме, и хорошо бы определить, какое место вы занимаете в спектре нормального человеческого поведения. Нервничаете ли вы во время любой деловой встречи или же только на тех, от которых зависит нечто важное? Обливаетесь ли вы потом, если вам предстоит выступать перед группой в шесть человек и меньше или только когда ваша аудитория состоит из нескольких сотен слушателей? Дрожат ли ваши руки лишь во время первых нескольких минут выступления или ваше сердце не перестает колотиться, пока вы не закончите?

В начале выступления многие люди нервничают и потеют, но большинство через несколько минут успокаиваются. Если вы не перестаете волноваться на протяжении всего выступления или это происходит с вами даже на рядовых встречах с небольшими группами людей, значит вы страдаете повышенной тревожностью. Вполне нормально испытывать некоторую нервозность перед важными встречами и крупными собраниями, однако можно сказать, что вы находитесь на верхнем делении по шкале тревожности, если ставки не так уж высоки и количество слушателей невелико.

Определив, где вы находитесь на шкале уверенности в себе, приступайте к анализу своего уровня интуиции. Можно ли сказать, что вы, как правило, знаете, о чем думают окружающие, или же они вас постоянно удивляют? Удается ли вам без труда улавливать настроения других людей или у вас с этим проблемы? Легко ли вы считываете людей, входящих в близкий круг вашего общения – родных, близких друзей, сотрудников, с которыми давно работаете? А тех, кого знаете не столь хорошо?

Вполне нормально, когда мы способны считывать тех, с кем имеем тесные отношения, и не можем ничего сказать о менее близких нам людях. Если же даже родственники, друзья и сотрудники часто представляют для вас загадку, это значит, что ваша интуиция ниже среднего уровня.

Как правило, мужчины обладают менее развитой интуицией, нежели женщины, но в целом большинство людей не слишком чувствительны, особенно имея дело с теми, кого знают не очень давно. Это дает более восприимчивым людям преимущество над остальными. Одна из целей этой книги – показать вам, как можно увеличить силу и точность вашей интуиции. Более детально об этом будет рассказано в главе 3.

После того как вы определили свои способности в сфере интуиции, наступает время приблизительной оценки коэффициента вашей харизматичности. Опасность самообмана здесь очень велика, однако постарайтесь сделать все, что возможно. Загляните еще раз в свой дневник, чтобы проанализировать, как вы общаетесь с другими. Как часто вы оказываетесь в центре внимания? Можете ли вы сказать, как в телевизионной рекламе Э. Ф. Хаттона 1970-х годов, что когда вы говорите – вас слушают?[28] Или все же не очень? Как часто вам удается играть ведущую роль во время встречи без видимого усилия, просто прощупывая поле вокруг себя, когда вы высказываете свои идеи?

Выслушивают ли вас люди до конца или же они теряют интерес еще до того, как вы договорили? Представьте себе шкалу, на одном конце которой (десять баллов) находится гуру, чьи ученики с трепетом внимают каждому его слову, а на другом (один балл) – помешанный уличный бродяга, мимо которого большинство людей проходят, не обращая внимания на то, что он говорит. Как вы оцените себя по такой шкале?

А как обстоит дело с вашими эмоциями? Можно ли сказать, что они находятся близко к поверхности и вам легко их выразить или ваш огонь разгорается медленно? Свободны ли вы в целом от давления эмоций или они постоянно терзают вас, требуя вашего внимания и ответных действий?

На самом деле нельзя сказать, что большинство из нас постоянно находятся в центре внимания. Те, кто неизменно привлекает к себе интерес, принадлежат к той избранной группе людей, которых остальные называют харизматичными. Почти у каждого бывают моменты проявления харизмы, но эти особенные личности на пике славы практически всегда, стоит лишь людям собраться вокруг них – а это происходит едва ли не круглосуточно.