Ты заметил, что произошло в этой истории? Ты отмёл всех других авторов, пока не нашёл действительно интересный материал. И не важно насколько длинная статья, но ты её прочёл, потому что у тебя хватило на неё времени, отложив другие статьи.
Это происходит все время. Мы читаем статьи, которые интересны и игнорируем другие, которые таковыми не являются. То же самое верно с книгами, продающими текстами, или тем, что ещё может прийти тебе на ум.
Если мы видим, что это интересно и полезно, мы это исследуем. Если это не так, мы нажимаем красный крестик в углу браузера.
Люди читают. Другое дело, что люди не читают то, что им не интересно. Это просто.
Это нормально, если 90% людей не читают ваш длинный текст. Вы пишете это не для них. Вы пишете его для 10% людей, которые заинтересованы в том, что вы им предлагаете. Если они заинтересованы в продукте, что вы продаете, они перечитают до дыр ваш текст, чтобы не упустить ни одной малейшей детали, которая повлияет на их решение купить.
Люди читают, пока это интересно для них.
ВЫВОДЫ
Мы узнали следующее:
Длинный текст часто лучше, чем короткий, потому что позволяет ответить на вопросы клиентов.
Короткий текст иногда необходим, в зависимости от формата, который вы используете.
Короткий текст также может быть лучше, если этого достаточно для убеждения.
Клиенты будут читать длинные тексты на темы, которые им интересны.
Если вы пишете текст для сайта, не стоит беспокоиться о его размерах.
Но если вы пишете рекламное письмо, вам нужно подойти к вопросу более рассудительно.
ПРАКТИЧЕСКАЯ ЧАСТЬ
Хорошим способом убедить клиентов являются ответы на "часто задаваемые вопросы". Есть и другие способы ответить на возражения, но этот способ проще.
Откроем документ "Копирайтинг: Проект" и поработаем с ним. Вот наш пример.
ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ
Как добавить опрос на мой сайт?
Чтобы добавить опрос, вы сначала должны его составить. Это займет у вас от 15 до 25 минут, в зависимости от типа исследования. Далее, вам нужно скопировать код и вставить его на сайт между тегами <head>. Это займёт 5 минут.
Должен ли мой ИТ отдел каждый раз устанавливать новый код?
Нет. После установки кода, вы можете вносить любые изменения в опрос без изменений самого кода. Javascript код будет обновлять опрос в соответствии с вашими изменениями в вопросах.
Какое ограничение на количество вопросов?
Вы можете задать любое количество вопросов.
Как я могу использовать предварительно сформулированные опросы?
Предварительно сформулированные опросы встроены в инструмент опроса и просты в использовании. Особенность нашего продукта в рекомендациях вопросов, которые будут предложены для каждого опроса, что вы создаете. В дополнение к этому, у нас есть полные варианты обследований, которые могут быть созданы с помощью нажатия одной кнопки. Собранные варианты включают исследования уровня удовлетворенности потребителей, опросы оптимизации конверсии, и многое другое.
У вас остались вопросы? Если да, отправьте нам сообщение и наша команда поддержки свяжется с Вами в ближайшее время.
Попробуйте бесплатную пробную версию сейчас, чтобы начать оптимизацию сайта и превратить его в онлайн машину продаж.
СТАТЬЯ ДЕВЯТАЯ
КАК СОВМЕСТИТЬ ТЕКСТ И ДИЗАЙН ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ОПТИМАЛЬНЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ
Любой текст, размещённый на биллборде, должен помещаться на обратной стороне визитки.
Мы приближаемся к концу полного руководства по копирайтингу, который подводит нас к важному вопросу: как совместить текст и дизайн для достижения оптимальных результатов?
Тексты и дизайн необходимы для создания эффективных кампаний, и они должны быть сделаны хорошо для объявлений и сайтов, чтобы получить наилучшие результаты. Мощный текст с убогим дизайном приведет к плохой кампании, и, наоборот, отличный дизайн с плохо проработанным текстом не будет хорошо работать.
Искусство и наука должны работать вместе для достижения оптимального результата. Вот некоторые ключевые моменты.
ДИЗАЙН СОЗДАЕТ УСЛОВИЯ ДЛЯ СДЕЛКИ
Прежде всего, дизайн готовит почву для вашего предложения. Цель дизайна - задать правильное настроение для текста и облегчить чтение.
Джозеф Шугармен говорит в своей книге «Совершенное руководство по написанию мощных рекламных и маркетинговых текстов от топового копирайтера» в 4 главе:
Все элементы рекламы в первую очередь предназначены для того, чтобы сделать одну вещь и только одну вещь: заставить вас прочитать первое предложение вашего текста.
Позже в 6 главе он пишет:
Ваше продающее письмо и особенно первые несколько абзацев вашего письма должны создать наиболее благоприятную окружающую среду для продажи вашего продукта или услуги.
Чтобы суметь продать, ваши цвета, шрифты и дизайн должны правильно позиционировать ваш бизнес.
Если ваш дизайн выглядит на уровне 2001 года, вы будете восприниматься отсталым от времени. Даже если это не так, но если вы не следуете современным тенденциям дизайна, то вы будете восприниматься как динозавр.
Epipheo’s design позиционирует себя как творческая организация.
Другим примером является знак продажи. Знак точно сообщает о продажах. Типичные цвета это красный и жёлтый. Неправильный стиль дизайна испортит даже самый лучший текст, но хороший текст не менее важен.
ВАШ ТЕКСТ ДОЛЖЕН ВЫДЕЛЯТЬСЯ
Вы можете написать тысячу слов, но картинка нужна для привлечения внимания.
С другой стороны. Если вы видите удивительную картину побережья без каких-либо пояснений, что вы подумаете? Вы подумаете: "ничего себе, какой красивый пляж", вот и все.
А что, если вы добавите текст, который говорит, "приобретите собственный пляж с лучшими видами в округе Лос-Анджелес". Теперь вы понимаете, что происходит. Объявление имеет смысл. Это имеет смысл.
Дизайн не работает сам по себе. Картинка лишь дополняет смысл текста. Если нет текста, нет никаких шансов продать.
Тем не менее, дизайнеры часто не ставят правильный акцент на текстах. Может быть, они слишком любят свои картинки и считают, что этого достаточно, чтобы продать.
Иногда доходит до маразма. Некоторые сайты имеют такой дизайн, что трудно прочитать заголовок или имеют такую сложную конструкцию, что в сочетании с текстом выливаются во что-то непонятное.
Каждый элемент проекта должен работать сообща для достижения оптимального результата, и дизайн, и текст, потому что оба этих элемента важны. Хотите потерять доверие? Напишите отличный текст на фоне удручающего дизайна. Хотите снизить эффективность рекламной кампании? Нарисуйте красивый дизайн, который ослепит вам глаза, что вы не сможете читать. Всё должно быть сбалансировано.
ТЕКСТ И ДИЗАЙН ДОЛЖНЫ РАБОТАТЬ ВМЕСТЕ
Для правильной концепции дизайнер и копирайтер должны работать вместе.
Иногда дизайн должен быть изменен таким образом, чтобы меньше отвлекать посетителя и акцентировать внимание читателя на тексты. Биллборду, например, может потребоваться очень простой дизайн, который четко отображает текст. Если будет нагромождение графики, текст потеряется.
В других случаях, текст должен быть отредактирован, чтобы лучше соответствовать дизайну. Заголовок может показаться идеально подходящим для страницы, но как только он появляется в контексте, очевидно, что он должен быть короче или длиннее, чтобы вписываться в дизайн.
Дизайнер и копирайтер должны подстраиваться друг под друга.
СОВЕТЫ ПО ДИЗАЙНУ И ТЕКСТАМ
Совет 1 ВСЕГДА ИСПОЛЬЗУЙТЕ ВЫСОКУЮ КОНТРАСТНОСТЬ ДЛЯ ШРИФТОВ
Сначала убедитесь, что между шрифтом и фоном есть высокая контрастность. Темные шрифты всегда должны быть использованы на светлом фоне, а легкие шрифты должны быть использованы на темном фоне. Давайте рассмотрим несколько примеров.
