Соответствие характеристик продаваемого товара потребительскому спросу клиентов (потенциальных клиентов) ………………………..217

Привлекательность товара компании на рынке сбыта ………………………………………………………………………….222

Психоаналитика в продажах ………………………………………………………………………………………………………………..232

Методика назначения встреч с потенциальными клиентами ……………………………………………………………………..241

Чистота намерений потенциальных клиентов ………………………………………………………………………………………..250

Коучинг в продажах …………………………………….……………………………………………………………………………………….258

Заключение ……………………………………………………………………………………………………………261

Научно-практическое издание

Владимир Котов, Маргарита Котова

Альтернативная система продаж

Редактор – А.Б. Амусин

Дизайн, вёрстка – Ю. В. Раевская

Корректор – Т.Е. Вардугина

ISBN 978-5-4345-0140-8 (ISSN 0869-1517) ББК-65.42

Издательство

«Ассоциация Саратовских Писателей»

2014