Совсем по-другому дело обстоит с дорогим товаром. Если через контекстную рекламу продается, например, телевизор или автомобиль, то продавец с легкостью отдаст системе $20 за каждую продажу.
Вывод. Чтобы использовать контекстную рекламу, нужно разбираться в особенностях ее функционирования. Очень желательно пройти соответствующее обучение у людей, которые являются профессионалами в области контекстной рекламы.
3. Критерии выбора партнерской программы
3.1. Правила выбора хорошей парнерки
От выбора партнерской программы напрямую зависит уровень вашего дохода. Хорошую партнерку можно определить, используя следующие критерии:
1. Большие комиссионные. Лучше рекламировать продукт, который после продажи принесет вам сразу несколько десятков долларов.
2. Большой срок жизни cookie (cookie – это небольшой набор данных, который сохраняется на компьютере пользователя и используется сервером для идентификации пользователя при его возвращении обратно на сайт). После того, как пользователь перешел по вашей партнерской ссылке, система интернет-магазина запоминает тот факт, что данный пользователь пришел именно по вашей ссылке – соответствующая запись заносится в базу данных магазина.
Срок жизни cookie – это один из главных параметров партнерской программы. Фактически это время жизни записи о «вашем» пользователе в базе данных магазина. Грубо говоря, магазин будет помнить о том, что именно вы привели пользователя, например, 45 дней. Если за это время «ваш» пользователь купит какой-либо товар в интернет-магазине, то вам будет перечислено вознаграждение. Если, например, пользователь совершит покупку на 46-й день, то перечислений не поступит. Чем выше срок жизни cookie, тем лучше. Есть партнерские программы, где cookie «живут» до 6 месяцев. Выбирайте партнерку со временем жизни cookie от 45 дней.
3. Низкая конкуренция и большой спрос. Желательно чтобы продукт был интересен для массового пользователя. Если вы новичок, то лучше ориентироваться на массовый рынок, потому что вероятность продажи в данном случае остается высокой. Составьте список ключевых слов, которые характеризуют товар и при помощи сервиса статистики http://wordstat.yandex.ru
проверьте, насколько продукт востребован – чем чаще люди ищу товар (или его аналоги), тем больше вероятность его продать (например, 10-20 тысяч поисковых запросов в месяц считается нормальным показателем).
Также необходимо узнать уровень конкуренции, связанный с выбранной партнеркой. Для этого нужно ввести ключевые слова в «Яндекс» и посмотреть, какие рекламные объявления вам будут показаны (рекламные объявления в «Яндексе» обычно отображаются сверху, снизу или справа от результатов поисковой выдачи). Если объявлений будет совсем мало (до 10), то это свидетельствует о низкой конкуренции. Нужно стараться находить такие партнерки, которые максимально близко соответствуют принципу «большой спрос и низкая конкуренция».
4. Наличие у продавца качественной страницы с описанием товара. Сайт продавца должен быть хорошо оформлен. Желательно, чтобы на странице с описанием товара присутствовали фотографии или видеоролики. По внешнему виду сайта можно косвенно судить о надежности вашего будущего партнера.
5. Хороший партнерский сервис. Продвигая партнерский товар, придется много работать со статистикой. Вам нужно будут контролировать поведение покупателей и оперативно вносить изменения в свою рекламную компанию. Наличие хорошей статистики, которая показывает число переходов по вашей ссылке и число подписчиков, является большим плюсом для партнерской программы. Также нужно поинтересоваться периодичностью партнерских выплат и ограничениями, связанными с минимальной суммой вывода средств. Если компания производит выплаты не реже 1-2 раз в месяц, и ограничений на минимальную сумму для вывода нет, то это хорошая партнерка. Желательно, чтобы вы могли получать партнерские выплаты через электронные платежные системы Webmoney, Яндекс.Деньги и RBK Money.
Важно! Некоторые партнерские программы работают только с юридическими лицами. В этом случае, чтобы получить вознаграждение, нужно иметь счет в банке, оформленный на юрлицо.
6. Наличие у партнера качественных рекламных материалов. Многие компании предоставляют своим партнерам рекламные материалы, которые содержат дополнительное описание товаров. Например, компания может предложить вам готовую веб-страницу, которая содержит фотографии и полное описание товара. Вам останется только загрузить эту страницу на свой сайт. В нашем случае рекламные материалы не нужны, но сам факт их наличия говорит о том, что компания заботится о своих партнерах.
7. Положительные отзывы о партнерской программе. Постарайтесь найти в интернете отзывы пользователей, которые принимали участие в выбранной вами партнерской программе. Таким образом, можно примерно оценить надежность партнерки.
8. Можно ли товар получить бесплатно? Если вы имеете дело с цифровым товаром (книга, видеотренинг, программа и т.п.), то рекомендуется проверить продукт на наличие в торрентах и «варезниках». Желательно, чтобы товар нельзя было скачать бесплатно.
9. «Срок годности» продукта. Если продукт имеет привязку ко времени, то лучше выбирать самую «свежую» партнерку. Однако, существуют бестселлеры, которые всегда хорошо продаются.
10. Конверсия партнерской программы. Попробуйте узнать среднее значение конверсии (конверсия партнерской программы - отношение числа продаж товара к числу кликов по партнеской ссылке). Для этого можно написать владельцу продукта (зачастую партнерские сети сами публикуют значение конверсии каждой партнерки).
3.2. Особенности выбора партнерки под контекстную рекламу
Есть вы будете рекламировать свою партнерскую ссылку через системы контекстной рекламы, то необходимо учесть следующие особенности:
1. Рекламные объявления (блоки) имеют ограничения, которые накладываются на длину заголовка и текста. Например, для «Яндекс.Директа» длина заголовка не должна превышать 33 символа, а текст объявления может содержать до 75 символов.
2. Компактное описание товара. Нужно выбирать такие партнерки, которые позволяют уместить рекламное писание товара в 100 символов. При таких лимитах нужно придумать «цепляющий» заголовок и четкий текст объявления.
Рекламное объявление в системе «Яндекс.Директ»
3. Низкая цена за клик и высокое положение объявления. Нужно стремиться к тому, чтобы цена за клик по вашему объявлению стремилась к нулю, а позиция объявления была как можно выше на странице поисковой выдачи. Если по вашим ключевым словам высокая конкуренция (например, 30 объявлений на ключевое слово), то лучше выбрать другие ключевые слова или вообще отказаться от данной партнерки.
Чем больше «претендентов» на ключевое слово, тем дороже первые места на странице поисковой выдачи. В системах контекстной рекламы цена формируется на основе ставок всех участников. В особо конкурентных тематиках (например, выдача кредитов или продажа автомобилей) цена за клик на первом месте может достигать 5-10 долларов. Поэтому новичкам лучше найти менее конкурентную нишу, и оттачивать свои способности с меньшими рисками для бюджета.
3.3. Обзор партнерских сетей (CPA-сети)
С критериями выбора хорошей партнерки мы определились, теперь рассмотрим где, собственно, брать эти партнерские программы.
