Программы обучения, разработанные Джоном, сразу же были с одобрением встречены ведущими деятелями этого бизнеса во всей стране, и в феврале 1987 года Джон принял решение превратить фирму MLM в независимую методическую фирму по подготовке кадров для всей отрасли Сетевого маркетинга. Чтобы реализовать эту цель, фирма MLM рассталась с финансовыми ресурсами всего предприятия — ведь обучение и предоставление консультаций должны представлять собой отдельную сферу деятельности. С этого времени тысячи предпринимателей, занятых в Сетевом маркетинге, посетили его семинары и рабочие группы. Ведущие специалисты и руководители бизнеса пользуются ее специальными знаниями и его советами, чтобы усовершенствовать и расширить стратегические возможности своих фирм. Два года подряд фирма MLM получала награду за успехи в обучении Президента Международной Ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA)

“Наша задача ясна, — говорит Джон, — мы хотим быть Вашими посланниками Сетевого маркетинга во всем мире”

СОДЕРЖАНИЕ

Предисловие ........................................................................................ 3

Как работать с этой книгой................................................................ 5

Ваше введение: Чтобы понимать многоуровневый (сетевой)

маркетинг, необходимо в него влюбиться ................ 7

Глава I Ваши цели и намерения................................................ 17

Глава II Четыре вида топлива..................................................... 28

Глава III Обучение — ваш первый шаг ...................................... 41

Глава IV Продукты........................................................................ 50

Глава V Поиски золота................................................................ 51

Глава VI Ваша презентация ......................................................... 73

Глава VII Возражения .................................................................... 87

Глава VIII Оставаться с мячом ....................................................... 96

Глава IX Ваш бизнес на выставочном стенде .......................... 104

Глава Х Обучение новых консультантов ................................. 116

Глава XI Дуплицирование.......................................................... 129

Заключение...................................................................................... 136

Об авторе ....................................................................................... 142

143