Сказав это, медленно убираете руку, чтобы движение было почти неуловимо. При этом повторяйте: «Вы уже падаете назад, вы уже падаете назад. Вас медленно тянет назад».

Следите, чтобы испытуемый не ушибся. Будьте готовы подхватить его в случае падения. Если он не падает с первого раза, то повторите опыт. Успех зависит от тона голоса, решительных действий и от того, как медленно вы убираете руку, чем медленнее, тем лучше.

Если вам не удастся повлиять на испытуемого с первого раза, то не унывайте, продолжайте опыты с другими лицами. В конце концов вы достигнете успеха. Подчинив своему влиянию одного или двух, вы уже не будете встречать затруднений.

Падение вперед.

Поставив испытуемого к себе лицом, попросите его стоять, не напрягая мышцы тела. Положите пальцы обеих рук на его виски и попросите его смотреть вам пристально в глаза или в один глаз. Ваш взгляд должен упираться ему в переносье, т. е. между глазами. Смотрите смело и уверенно. Скажите тоном, не допускающим возражения:

«Если я уберу свои руки, то вы упадете вперед». Медленно убирайте руки, приговаривая: «Вас тянет на меня. Вы падаете вперед. Вы падаете, падаете!».

Когда испытуемый будет падать вперед, то поддержите его.

2. Сцепление рук

Не приступайте к этому тесту, если вы не вполне удачно справились с двумя предыдущими. Проделайте его с испытуемым, которого было нетрудно заставить упасть вперед или назад.

Попросите его стоять прямо, вытянув руки вперед и сложив их так, чтобы пальцы были сплетены. Попросите его думать, что он не в состоянии разнять руки, или, что еще лучше, предложите ему повторять про себя: «Я не могу разнять руки, я не могу разнять руки».

Испытуемый не должен смеяться. Он должен воображать, что его руки действительно крепко связаны.

Попросите его смотреть прямо вам в глаза. Скажите ему, что он не должен глядеть по сторонам. Покройте его руки своими руками. Смотрите ему в переносье. В вашем взгляде должны быть сила и уверенность. Не спускайте с него глаз. Теперь скажите решительным тоном: «Вы чувствуете, что ваши руки сжимаются все крепче, крепче и крепче, и вы не в силах их разнять».

Пока вы держите его руки в своих руках, слегка сжимайте их. Если хотите, то можете заменить сжимание рук поглаживанием. В тот момент, когда вы удаляете руки, вы должны продолжать внушения. Вы продолжаете говорить, что пальцы сжимаются, деревенеют, и он не в состоянии разнять руки. Вы говорите: «Теперь ваши руки сжались крепко-накрепко. Вы не можете их разнять. Пробуйте, прилагайте усилия… Вы не можете разнять свои руки!».

Повторяйте эти слова, усиливая решительность тона до тех пор, пока испытуемый не скажет, что он не в силах разъединить руки.

Как только испытуемый станет прилагать слишком большие усилия, чтобы разнять руки, но все-таки будет не в состоянии это сделать, вы хлопните в ладоши и громко скажите: «Хорошо, очнитесь! Немедленно разожмите руки». Если испытуемому все-таки не удается разнять руки, то скажите: «Как только я сосчитаю до трех, то ваши руки немедленно разъединятся!». Вы начинаете считать: «Раз, два, три». При счете «три» громко хлопните в ладоши и скажите: «Теперь вы можете разжать пальцы».

Как только вы основательно усвоите этот опыт, вам удастся его проделать над несколькими лицами. Но помните, что если вы хотите повлиять на нескольких лиц сразу, то все-таки лучше начать с первого опыта. Как только вы приобретаете небольшой навык, все эти опыты у вас будут отнимать немного времени, и вы добьетесь того, что сумеете скреплять руки почти мгновенно.

3. Испытание с монетой

Испытуемого просят, чтобы он вытянул руку вперед. На ладонь ему кладется монета. Ему говорится следующее: «Ваша рука начинает постепенно вращаться, что приведет к тому, что монета упадет на пол. Обратите внимание, как рука начинает медленно вращаться. Она вращается, вращается». Это внушение повторяется до тех пор, пока монета не упадет

4. Тест «маятник»

К 30-сантиметровой нитке привязано кольцо. Испытуемый, сидящий у стола, протягивает руку и берет конец нитки, держа его так, чтобы кольцо маятникообразно покачивалось над столом. Ему дается следующая инструкция: «Представьте себе, что, когда вы держите нитку с кольцом, вы смотрите на большой круг, нарисованный на столе. Пусть ваш взор перемещается по периметру этого круга, и так все время. Кольцо также начнет перемещаться по периметру круга, даже если вы не будете обращать на это внимание».

После того, как испытуемый начнет действовать в соответствии с этим внушением, его просят сосредоточить внимание на воображаемой линии, проходящей непосредственно перед его глазами, а затем на линии, идущей поперек стола. Маятник начинает колебаться в соответствии с направлением движения его глаз.

5. Сцепление век

Испытуемого просят закрыть глаза и говорят: «Сейчас я надавлю на переносицу, и вам будет трудно открыть глаза. Веки слипнутся, сцепятся, и вы не сможете открыть глаза». При этом вы слегка надавливаете пальцами в области надбровных дуг. На предложение открыть глаза испытуемый не может их открыть. Необходимо сказать:

«Считаю до трех, и, как только скажу «три», глаза откроются. Веки будут легкие и свободные. Раз… два… три… открыть глаза».

Не ожидайте, что вам удастся повлиять на каждого человека уже во время первого опыта. Не забывайте, что вы в этом деле еще новичок. Вы только что взялись за изучение неизвестного вам предмета и не можете ожидать результата очень быстро. Работа и настойчивость – условия всякого успеха. Чем чаще вы будете повторять эти опыты, тем сильнее вы разовьете в себе способность влиять на других.

Если вам трудно отыскать испытуемых для тренировки, поступайте следующим образом: встретив кого-нибудь из знакомых, завяжите разговор о том, как трудно ослабить мускулы, т. е. как трудно привести их в состояние релаксации.

Утверждайте, что у большинства людей мышцы тела постоянно напряжены и что они поэтому не знают, что такое отдых. Скажите ему, что тот, кто в состоянии редактировать (ослабить, расслабить) мускулы, отдохнет значительно лучше, сидя минут десять на стуле, чем кто-нибудь другой, не умеющий расслабиться, даже если он пролежит, удобно вытянувшись, около часа в кровати. Когда вы спите, то ваши мышцы тела не напряжены.

Ясно, что если вы обладаете способностью не напрягать мышцы тела, даже бодрствуя, то вы отдыхаете так же, как будто бы вы спали. Очень много людей вечно усталых, вечно утомленных. Они недовольны, они жалуются, обращаются за советом к врачам. Несчастные, они не знают, как быть. Но истинная причина их болезни заключается в том, что их нервы и мускулы постоянно напряжены и не знают отдыха.

Расскажите все это вашему знакомому и спросите его, может ли он привести свои мышцы тела в состояние релаксации. Предложите ему проверить это на опыте. Думаю, что он, наверное, согласится. Предложите ему опыт падения назад. Во время этого опыта ваш знакомый не должен сопротивляться или умышленно падать назад. Если опыт падения назад окажется удачным, то перейдите к «падению вперед». Ни в коем случае не говорите ему, что вы его гипнотизируете. Следуя таким образом, вы увидите, что прекрасно будете действовать на своих знакомых.

Если тест «падения вперед» удался, то предложите следующий, «сцепление рук». Проделав удачно все остальные тесты, вы можете быть уверены, что ваш знакомый прекрасно внушаем.

Внушение должно быть решительным и положительным. Слова внушения нужно произносить четко и ясно. Запритесь в отдельной комнате и упражняйтесь в «давании» внушений. Предположите, что перед вами кто-нибудь стоит и, обращаясь к воображаемому лицу, говорите: «Вы падаете назад… Вы падаете вперед». Или же: «Ваши руки связаны… связаны крепко… очень крепко…». Упражняйтесь так долго, пока не выучитесь давать внушения спокойно, но уверенно. Вам не надо кричать, говорите тихо, но в тоне вашего голоса должны быть сила и уверенность. Неумение давать сильные внушения – признак отсутствия силы воли. Люди безвольные всегда несчастны. Они никогда ничего не добьются. Им нечего мечтать о положении в обществе или о деньгах. Их удел – трудиться всю жизнь, всегда быть внизу, всегда находиться в подчинении.