Кстати, ситуация с производством оптического кабеля очень наглядна. В свое время была резко снижена таможенная пошлина на ввозимое волокно, цена же на кабель не изменилась. В результате стало выгодно покупать импортное волокно и собирать кабель здесь. К сожалению, само волокно производить у нас невыгодно.

8. Почему так убог дизайн российской продукции для систем СКС?

Западные нормы, касающиеся процесса организации работ, существенно жестче российских, там больше внимания уделяется эргономике. Например, в их кабелях для удобства монтажа закладывается нитка под каждую оболочку, а в нашем кабеле ее зачастую вообще нет. И хотя российская витая пара по техническим характеристикам ничем не хуже импортной, но она, извините, еще и пахнет плохо, а импортный кабель даже просто в руки взять приятно! В общем, здесь есть еще к чему стремиться.

Емкость отечественного рынка СКС находится где-то в пределах полутора миллионов портов в год, а весь рынок, причем вместе со стоимостью работ, ограничивается 350 млн. долларов. Таким образом, хотя он остается одним из самых быстрорастущих в мире, его емкости недостаточно, чтобы организовывать массовое производство компонентов внутри России. Тем не менее кое-что все же производится на нашей территории – в частности, кросс-панели, медные кабели, оптика.

1. Каков срок окупаемости вложений в СКС?

Даже интуитивно понятно, что срок окупаемости структурированной кабельной проводки никак не меньше чем у оргтехники, т.е. минимум около полутора лет. Поэтому если компания планирует провести одну-другую сделку на рынке и сгинуть, то, естественно, все быстренько собирается на коленке и присобачивается гвоздями к плинтусу. Если же компания намерена строить серьезный бизнес, постепенно расширять его, то и отношение к своей инфраструктуре должно быть основательное. Когда во главе организации стоит мудрый директор, который объективно и точно оценивает потери по причине отказов, то он очень быстро переведет это в возможный срок окупаемости.

Есть понятие – «приведенные затраты», они вычисляются делением суммы капитальных затрат и эксплуатационных расходов на период эксплуатации, после которого продукт списывается и заменяется новым. Подсчитав их, легко прикинуть, что выгоднее: сделать дешевый продукт, а потом тратить время и деньги на латание дыр, поддерживая его в рабочем состоянии, или сразу сделать все качественно.

К слову, строить СКС хорошо в пустом помещении, потому что ремонтировать проводку, когда в офисе уже кто-то работает, – для серъезной организации может быть смерти подобно. Поэтому обычно предпочитают вложиться сразу и забыть.

2. Кто основной заказчик таких сетей – строители?

Ни в коем случае. Строители, особенно российские, понимают только на уровне бетона, цемента и облицовочной плитки. Провода для них – слишком высокие технологии, причем непривлекательные с финансовой точки зрения. Максимум, на что они готовы, – это прокладка электрической сети. Она им достаточно знакома, требования к ней прямо содержатся в строительных нормах. А нормы по слаботочной проводке, не менявшиеся с середины-конца 80-х, не предполагают наличия СКС, так что у строителей нет ни нужды, ни желания этим заниматься.

3. Из чего складываются затраты на СКС?

Одна из самых дорогих частей проекта – горизонтальный кабель и короба, на них приходится почти половина всех затрат.

На кабеле особо не сэкономишь. При попытке же экономить на коробах надо учитывать, что разница в цене объясняется как эстетикой коробов (как долго они будут оставаться белыми и не трескаться, ведь некоторые желтеют уже через полгода), так и качеством пластмассы – насколько она гибкая. На объектах все стены неровные, углы между ними далеки от прямых, поэтому одно из требований монтажников – чтобы угол и ребро короба были гибкими.

4. Есть ли разница в стоимости прокладки оптики и «меди»?

Это зависит исключительно от массогабаритных характеристик кабеля. С точки же зрения монтажа разница между оптическим и медным кабелем невелика, а значит, и стоимость их прокладки практически одинакова.

5. Почему не появились новые российские производители недорогих коробов?

Мы прикидывали – не попробовать ли самим заняться производством, но порог входа на этот рынок – около 3,5 млн. долларов. Снизить его нельзя: большой объем выпуска при широкой номенклатуре – не менее пяти разных типоразмеров (плюс уголки, разветвители, переходники и пр.) – требует солидных затрат. Казалось бы, можно сосредоточиться на самых выгодных – на коробах высшей ценовой категории, но они, оказывается, и наименее востребованы. Наибольший спрос как раз на короба маленького размера: от 40х16 до 75х20 мм, они же и самые дешевые. При этом потребности нашего рынка не позволяют выпускать их в тех количествах, которые бы окупили затраты на запуск производства.

К тому же основной потребитель коробов – это строители, а на долю IT-отрасли приходится всего пятнадцать процентов. На фоне стоимости недвижимости стоимость коробов пренебрежимо мала, и цена их может быть любой, так как она автоматически включается в стоимость квадратного метра. Другое дело, когда они устанавливаются отдельно, тут уж заказчик начинает считать каждую копейку.

6. Почему китайская продукция до сих пор не выбила почву из-под ног европейских производителей компонентов СКС?

Китайская и тайваньская продукция чрезвычайно неоднородна по качеству и цене. Обычно азиаты выпускают продукцию предшествующего поколения, и когда технический прогресс замедляется (что происходит в области СКС), китайцы, конечно же, начинают наступать на пятки, сбивая цены.

Тем не менее преимущество у китайской продукции пока лишь одно – она дешевая. Как только их продукт оказывается более или менее качественным, его цена немедленно взлетает до уровня европейской. А ведь еще приходится учитывать и стоимость доставки.

7. Каково распределение рынка СКС по странам бывшего СССР?

На сегодняшний день из всех бывших советских республик есть всего три страны с развитым рынком: Россия, Казахстан и Украина. Остальные, пожалуй, в сумме составляют не больше 5% российского рынка. К сожалению, такой расклад характерен не только для рынка СКС.

С Украиной сейчас работать не слишком просто – в значительной степени из-за политических трений, а в Казахстане российские компании чувствуют себя довольно уверенно. В большинстве тамошних крупных проектов участвуют российские специалисты.

8. Много ли желающих «рвануть» в СКС-бизнес?

Ситуация на рынке изменилась. Сейчас годовая инфляция равна месячной инфляции десять лет назад. Тогда можно было за полдня выписать несколько счетов на шестьдесят тысяч долларов, ныне контракт на ту же сумму – это серьезно. Таким образом, чем более спокойная и предсказуемая обстановка, тем более высокие требования предъявляются к профессионализму поставщика. Этот бизнес не является таким уж «супервкусным» – здесь за полгода миллионером не станешь.

9. Насколько сильно государственные заказы влияют на рынок СКС?

Всплеск интереса со стороны государственных организаций наблюдался после кризиса в конце девяностых, когда было особенно много контрактов именно с госструктурами. Этот бизнес достаточно интересен, хотя создается впечатление, что пик их интереса к СКС уже миновал. До кризиса государственным органам просто-напросто не давали денег на автоматизацию.

Есть там и своя специфика: из соображений гостайны приходится (при строгом соблюдении нормативных документов) больше ставить нехарактерных для России экранированных систем.

Как и любой государственный контракт, госзаказ на СКС хорош большими объемами, которые обычно компенсируют проблемы при работе с государственными структурами. Пример – филиальная сеть Пенсионного фонда.