Эффективные продажи

В ходе любого взаимодействия мы продаем свои идеи и себя. Чем больше освобождаемся и стараемся установить взаимность, вместо того чтобы навязывать свою волю окружающим, тем охотнее они идут нам навстречу. Поэтому старайтесь смотреть на мир с точки зрения другого человека. Вместо того чтобы добиваться согласия и стремиться заключить сделку, освободитесь. Установить с человеком тесную связь — часть вашей сделки.

Освобождаясь от потребностей, Вы сможете удовлетворять их проще и быстрее. Вы обнаружите, что вокруг Вас много людей с собственными потребностями, и будете искренне интересоваться их нуждами.

Люди охотнее желают Вам успеха, если чувствуют, что небезразличны вам.

Освобождение увеличит продажи, а также облегчит процесс общения, сделает его более гладким и гармоничным. Используя Седона-Метод в сфере общения, Вы перейдете от модели «победа-поражение» к модели «победа-победа».

Умение добиваться целей

При помощи Седона-Метода Вы можете исключить стресс, давление и разочарование из процесса постановки целей, достигая их легко и без усилий. Выполняйте рекомендации из главы 8 «Цель и пути к ней» и наслаждайтесь реализацией целей с большей легкостью и быстротой.

Если в группе все используют Седона-Метод, она может работать над общей целью. Если Вы лидер группы, предложите всем самостоятельно освобождаться и идти к единой цели. Один из способов — написать общую цель и попросить членов группы делиться и отпускать свои мысли и чувства о данной цели. Если все члены группы освобождаются сообща применительно к каждому вопросу, команда быстро перейдет к более позитивному отношению к поставленной задаче.

Я воспользовался этим процессом в ходе общения с технической группой исследования и разработок, состоящей из инженеров и ученых. Результаты поразили меня. До того как мы прибегли к помощи данного метода, моя компания соперничала с компанией-конкурентом за выход на рынок с новым продуктом. Конкуренция была жестокая, ведь тот, кто выбросит товар первым, захватит львиную долю развивающегося рынка. На разработку продукта было затрачено более трех лет, и сейчас у них оставалось меньше полугода, чтобы сконструировать рабочий прототип. Компания наталкивалась на одну преграду за другой и в процессе создания продукта, и в привлечении партнеров, которые помогли бы ей довести дело до конца. Члены команды отчаялись и признавались, что с заданием им не справиться, пусть даже им отпустят в два раза больше времени.

Перед тем как приступить к совместной работе над целью, мы освободились от изначального сопротивления к подобному подходу. Отношение группы изменилось, и мы перешли к работе над целью. Хотя мы сосредоточились на ней лишь один раз в ходе двухдневного семинара, то, что случилось потом, потрясло меня. От убежденности в нереальности цели группа завершила проект раньше срока!

Грамотное решение

Для менеджеров и членов команд важно уметь мгновенно принимать важные решения и выполнять их, в особенности в нашем мире стремительных перемен. По мере освобождения при помощи Седона-Метода Вы постепенно открываете доступ к своей интуиции, вашему внутреннему знанию.

Настоятельно рекомендую Вам использовать Процесс преимуществ/недостатков, представленный в главе 10. Если Вы не уверены в правильности курса или адекватности решения, несколько минут времени, потраченных на данный процесс, сэкономят огромное количество времени, энергии и нервов в будущем. Вы будете уверенно принимать любые решения, что, вне всяких сомнений, отразится на качестве вашей жизни.

Работа с трудными людьми

Практически каждый, кто занимается бизнесом, имеет трудного босса, подчиняется трудному менеджеру или работает бок о бок с трудным коллегой. Подобные отношения будут отравлять нам жизнь, пока мы не освободимся от потребности в одобрении, контроле или безопасности от конкретных людей. Советую Вам — и Вашим коллегам — начать регулярно использовать Очистительную процедуру. Это просто потрясающая процедура, которую можно использовать до и после общения с коллегами, а также до и после деловых переговоров и прочих контактов с клиентами и покупателями.

В качестве практического приема предложите сотрудникам провести Очистительную процедуру, когда возникает проблема или они предвидят ее возникновение. Один этот процесс в состоянии привнести гармонию во все аспекты отношений.

Финальная мысль

Надеюсь, эта глава оказалась для Вас полезной. Чем больше людей владеют и применяют принципы и процессы, описанные в книге, тем выше уровень производительности и эффективности всей организационной системы в целом. Не менее важно и то, что и Вы, и ваши коллеги почувствуете себя свободными, счастливыми и реализовавшимися.

ГЛАВА 20 ПОМОЩЬ ОКРУЖАЮЩЕМУ МИРУ

C моей точки зрения, Вы уже помогаете окружающему миру тем, что освобождаетесь для решения проблем и достижения целей. Каждый раз, когда Вы отпускаете чувство, мысль или убеждение, Вы раскрываете свою истинную любящую сущность. Как говорил Лестер Левенсон: «Один человек, у которого в сердце только любовь, в состоянии сделать для мира больше, чем все люди, активно наводящие в нем порядок». Любовь живет в вашем сердце как раз под воображаемыми ограничениями, которые Вы снимаете, когда освобождаетесь. Более того, с моей точки зрения, каждый раз во время освобождения Вы снимаете ограничения не только в собственном, но и в массовом сознании.

В середине 1970-х годов, когда впервые появилось учение Седона-Метода, некоторых людей заботил вопрос: возможно ли его использовать для деструктивных целей? По моему многолетнему опыту, на каком бы этапе ни находились люди, когда знакомились с Методом, после знакомства с ним и приближения к мужеству, принятию и умиротворению, ими владело лишь стремление к созиданию. Мотивы для действий, которые большинство из нас считают деструктивными, просто испаряются.

Освобождение для мира

Помимо естественных последствий освобождения — умиротворения, любви и стремления к созиданию, — существуют и другие способы применения Метода для поддержания мира.

Думайте о лучшем

Когда мы думаем об окружающем мире, многим рисуются не самые положительные картины. Достаточно лишь посмотреть новости по телевизору, послушать радио или почитать газету, чтобы понять, что я имею в виду. По большому счету, многие признавались мне, что новости — часть их ежедневного стресса. Да, мы как будто вынуждены смотреть, читать или слушать новости, чтобы быть в курсе происходящих событий. Некоторые люди вообще прекращают смотреть новостные передачи, чтобы избежать расстройств и негативного влияния. Я не советую Вам ни зацикливаться на новостях, ни отгораживаться от них. Вместо этого во время чтения газет или просмотра телевизора освобождайтесь.

Чтобы освободиться от чувств, которые вызывают в Вас репортажи в программе новостей (злость, тревожность, сопротивление), представьте себе мир таким, каким бы Вы предпочли его видеть. После этого отпустите любые противоречащие чувства или мысли, указывающие на невозможность реализации этого образа. Постарайтесь все же принять мир таким, какой он есть, отпуская свое желание изменить его (см. главу 5). Чем больше Вы принимаете мир таким, какой он есть, тем больше любви и совершенства Вы сможете послать в него.

Освобождаясь и в то же время, оставаясь в курсе событий, Вы приносите пользу окружающему миру, даже если не предпринимаете никаких действий — или если собираетесь действовать.

«Использование Седона-Метода подняло сознание на уровень, о котором я ранее и не подозревал. Поскольку я священник, слушание играет громадную роль в моих отношениях с людьми, приходящих ко мне за советом и помощью. Седона-Метод подарил мне нетравмирующий способ задавать вопросы и получать четкие ответы. Он дает возможность освободиться, не вынуждая тебя жертвовать своим достоинством. Спасибо за то, что подарили миру этот чудесный метод».

Преподобный Ким Инглиш, Эшвилльский центр религиозной науки, Эшвилль, Северная Каролина