Эта книга – практическое руководство по переговорам, которое работает не только за столом переговоров, но и в обычной жизни: на работе, в семье, в любом разговоре, где вам важно получить своё. Здесь нет абстрактных теорий, только проверенная система, построенная на реальной психологии.

Вы узнаете, почему вы раньше уступали, хотя были правы, какие ментальные ловушки заставляют соглашаться против своих интересов, как читать людей и их настоящие мотивы, как выстраивать разговор так, чтобы собеседник сам приходил к нужному вам решению, и почему компромисс чаще всего означает, что оба получили меньше, чем могли бы.

Начните применять эти принципы, и уже в следующем важном разговоре вы почувствуете разницу. Вы будете видеть то, что скрыто, слышать то, что не сказано, и получать то, что раньше доставалось кому-то другому.