Seit China 1978 seine Markte fur viele auslandische Unternehmen geoffnet und sich zu einem zentralen Wachstumsmarkt im asiatischen Raum entwickelt hat, ist dort ein regelrechter Wirtschaftsboom zu beobachten. Viele deutsche Unternehmen wahlen dabei, um sich auf dem chinesischen Markt zu etablieren, die Kooperationsform "Joint Venture". Fur den Erfolg solch deutsch-chinesischer Joint Ventures spielen neben den konjunkturellen und rechtlichen Rahmenbedingungen die soziokulturellen Faktoren fur die Interaktionen des Managements mit dem chinesischen Umfeld, insbesondere die Einstellungen und Verhaltensweisen der chinesischen Kooperationspartner, eine entscheidende Rolle. Dabei zeigt sich immer haufiger, dass die kulturellen Differenzen speziell vor und wahrend den Verhandlungsgesprachen zu interkulturellen Managementproblemen fuhren. Solche Probleme tragen nicht selten sogar zum Scheitern von Joint Venture Beziehungen bei, so dass der Bereich "Interkulturelles Management" zunehmend in den Blickpunkt westlicher Unternehmen ruckt. Dabei stellt sich fur westliche Unternehmer immer haufiger die Frage, welche Kenntnisse und Charaktereigenschaften ihre Auslandsmitarbeiter haben mussen und welche Moglichkeiten bestehen, sich solche Kompetenzen anzueignen.