Мы разъясним этот принцип, показав, как он может «создавать или уничтожать гармоничные рабочие отношение бизнесе и промышленности. Возможно, вы не убеждены том, что именно гармония мыслей миллионов солдат отр зилась в умах людей всего мира и вызвала состояние «психологии толпы», которое ощущалось повсюду. Но вам нужно доказательств того, что раздраженный человек веет и вызывает тревогу у всех, с кем вступает в контакт. Хорошо известно, что один такой человек на работе может снизить эффективность всей организации. Близится время, когда ни работники, ни хозяева не потерпят «брюзгу» на работе, потому что состояние его мозга отражается на других, вызывая недоверие, подозрительность и отсутствие гармонии. Скоро рабочие станут мириться с таким брюзгой не больше, чем с ядовитой змеей.

Примените принцип по-другому. Поместите среди работников человека позитивного, оптимистического типа, который сеет семена гармонии во всех, с кем работает, и это влияние ощутят все.

Если каждый бизнес есть «продолжение человека», и, как говорил Эмерсон, тогда человеку следует быть источник» уверенности, хорошего настроения, оптимизма и гармони чтобы эти качества, в свою очередь, отразились в тех, с кем человек связан в своем бизнесе.

Мы уже заметили, что воображение по своей природе одновременно поясняющее и созидательное. Оно может во принимать впечатления и идеи и образовывать новые комбинации.

Нашей первой иллюстрацией силы воображения в предложениях современного бизнеса станет история Кларенса Со дерса, который организовал в бакалейных магазинах самообслуживания систему «пиггли-виггли». (Когда его спрашга ли, почему он выбрал такое необычное название для своей компании, он отвечал: «Чтобы все об этом спрашивали».)

Сондерс работал продавцом в небольшом магазине. Однажды он стоял в очереди с подносом в руках, дожидаясь в кафе получения своей порции. До этого он никогда не зарабатывал больше двадцати долларов в неделю, и никто замечал в нем никаких необычных способностей. Но когда он стоял в очереди ждущих людей, что-то произошло в а сознании и заставило работать воображение. С помощью воображения он перенес идею самообслуживания из кафе (он не создал ничего нового, просто применил старую идею по-новому) в бакалейный магазин. Мгновенно родился план со­здания сети магазинов «пиггли-виггли», а Кларенс Сондерс, продавец, зарабатывавший двадцать долларов в неделю, вско­ре стал миллионером и крупнейшим бакалейщиком Америки.

Где в этой транзакции вы видите хотя бы малейшее ука­зание, что сами не способны на такое же?

Проанализируйте транзакцию, приложите к ней пройден­ные уроки курса, и вы увидите, что Кларенс Сондерс создал очень определенную цель.Эту цель он поддержал верой в себя,которая позволила ему проявить инициативув превращении своей цели в реальность. Его воображениепослужило мастер­ской, в которой все эти три фактора: определенная цель, вера в себяи инициативасошлись и дали толчок к первому шагу на пути осуществления плана «пиггли-виггли».

Так великие идеи воплощаются в реальность.

Когда Томас А. Эдисон изобрел электрическую лампу накаливания, он просто взял два хорошо известных прин­ципа и скомбинировал их по-новому. Эдисон, как и все остальные, кто хоть немного знаком с электричеством, знал, что свет можно получить путем накаливания тонкого про­водника электричеством, но трудность заключалась в полу­чении такого накаливания, чтобы проводник не перегорел. В экспериментах Эдисон испробовал все существующие типы проводников, надеясь найти такой, который выдержит вы­сокую температуру, необходимую для получения света.

Изобретение было наполовину сделано, но оставалось бесполезным, пока не найдена другая половина. Проделав тысячи опытов и соединяя в воображении известные идеи, Эдисон наконец нашел недостающее звено. Изучая физику, он, как и все остальные, узнал, что горение без присутствия кислорода невозможно. Он, конечно, знал, что главная труд­ность в создании электрической лампочки заключается в отсутствии метода контроля температуры. Когда он вспомнил, что без кислорода нет горения, он поместил тонкую спираль в стеклянную колбу, выкачал из нее кислород, и электрическая лампочка накаливания стала реальностью.

Никто из хорошо знавших Эндрю Карнеги не считал его способности уникальными за исключением уменияя подби­рать людей, которые могут сотрудничать в духе гармонии, исполняя желания Карнеги. Но что еще необходимо для создания многомиллионного состояния?

Карнеги обладал воображением. Вначале он создавал оп­ределенную цель, затем окружал себя людьми, обладающи­ми необходимой подготовкой и способностями для претво­рения этой цели в действительность. Карнеги не всегда сам составлял планы достижения определенной цели. Его делом было понять, чего он хочет, а затем подобрать людей, кото­рые создадут планы достижения цели. И это не просто во­ображение, это гениальность высшего порядка.

Однако следует ясно понимать, что люди типа Карнеги не единственные, кто способен с выгодой использовать во­ображение. Эта великая способность к услугам и любого начинающего, и опытного бизнесмена.

Несколько лет назад я получил письмо от молодого че­ловека, который только что закончил бизнес-колледж и хо­тел получить у меня работу. В письмо была вложена но­венькая десятидолларовая купюра, которую еще ни разу не сгибали. В письме говорилось:

«Я только что кончил курс коммерции в бизнес-коллед­же и хочу работать в вашем офисе, потому что понимаю, как много даст начинающему свою деловую карьеру работа под руководством такого человека, как вы.

Если десять долларов — достаточная плата за инструк­ции, которые вы дадите мне в первую неделю, я хочу, что­бы вы их приняли. Первый месяц я согласен работать бес­платно, а потом вы сами установите мне плату.

Эта работа мне нужна больше всего в жизни, и я готов на любые разумные жертвы ради ее получения.

Искренне ваш».

Молодой человек получил работу в моем офисе. Эту возможность ему дало воображение. Не прошел и месяц, как президент крупной страховой компании, который слы­шал эту историю, предложил ему место своего личного секретаря со значительным жалованьем. Сегодня молодой человек работает в одной из крупнейших в мире страхо­вых компаний.

Теодор Рузвельт вырезал свое имя на скрижалях времени одним-единственным актом, будучи президентом Соединен­ных Штатов; и даже если все остальные его дела забудутся, эта транзакция сохранит его имя в истории как человека с воображением.

Он начал работу по прокладке Панамского канала.

Каждый президент, от Вашингтона до Рузвельта, мог на­чать строительство этого канала, и канал был бы построен, но предприятие казалось невероятно огромным и трудным и тре­бовало не только воображения, но и мужества. Рузвельт вла­дел тем и другим, и теперь меж двумя океанами есть канал.

В возрасте сорока лет — в таком возрасте среднему человеку кажется слишком поздно затевать нечто новое, — Джеймс Дж. Хилл все еще сидел за телеграфным ключом, получая 30 дол­ларов в месяц. У него не было капитала, не было влиятельных друзей с капиталом, но у него было нечто гораздо более могу­щественное — воображение.

Мысленным взором он видел огромную железнодорож­ную систему, которая проникнет на неразвитый Северо-запад страны. Его воображение было настолько ярко, что он сумел показать другим преимущества такой железнодо­рожной системы, и с этого момента его история известна каждому школьнику. Я подчеркиваю ту часть истории, над которой другие не задумываются: Великая Северная желез­ная дорога Хилла вначале возникла в его воображении. Же­лезную дорогу построили из таких же стальных рельсов и деревянных шпал, что и остальные дороги, и капитал для ее строительства был получен тем же путем, что и для строи­тельства других дорог, но если вы хотите знать истинную историю успеха Джеймса Хилла, вам следует вернуться к той маленькой железнодорожной станции, на которой он работал за 30 долларов в месяц, и здесь подобрать начало тех нитей, из которых сплетена могучая железная дорога. А нити эти не что иное как мысли, организованные с помо­щью воображения.