ПРЕДИСЛОВИЕ

Давайте я сэкономлю вам время:

Цена моего наставничества 25 000 рублей за 2 недели. Этой книгой продаю именно его. Сообщаю сразу, не надо далеко прокручивать. Если скачал только за этим – удаляй файл!

Как вы понимаете, пишется оно (предисловие), после того, как написана сама книга. Получилось жёстко. Супруга, не стесняясь в выражениях, сказала: Ты – хамло, это никто читать не станет. Рассудит нас только жизнь. Точнее, вы, те, кто зачем-то скачал эту книгу и не перестал читать после первых пяти предложений.

У этой книги две цели. Обе, на мой взгляд, очевидные. Одна – создать что-то, чего ещё нет на рынке (во всяком случае, я не нашёл ничего, хотя бы более менее рабочего), заявить о себе, как о мастере своего дела, показать и научить. Сейчас это делается примерно так. Как только эта книга выйдет в свет, она начнёт устаревать, а я начну работу над новой редакцией. В эту книгу не вошла одна великолепная техника «От 1 до 10». Не знаю, как её описать коротко, чтобы не испортить.

Если интересно:

WA +79963037450

Tg: @Vadim_Ro

пиши: от 1 до 10 – пообщаемся – это бесплатно.

Другая цель – создать сообщество единомышленников-профессионалов и заработать вместе денег. Много денег. Создать инструмент, позволяющий начать зарабатывать продажами любому, даже с нуля (довольно долгий путь, но возможный), или резко стартануть, буквально за две недели, приняв на себя риск и обязательства. Разумеется, мне интересны те, кто готов отвечать по обязательствам. Хочу сделать Мастерскую № 1 в секторе в2с, онлайн образование.

В общем и целом, перед вами сейчас, не побоюсь этого слова, единственное в русскоязычном пространстве руководство по продажам онлайн курсов. Рабочая система, которую можно применять, как есть. Отточить и отшлифовать её применение можно лично со мной и с моим партнёром – об этом будет ещё в книге. Контакты выше, пиши: хочу подробности – расскажу, как пройти обучение и как на этом заработать. Заработок интегрирован в систему обучения – учишься на практике, зарабатывая деньги.

Итак, коллега, перед тобой, как всегда выбор. Можно неплохо провести вечер – тут немного страниц, если читать не по слогам, за вечер можно осилить – или вписаться в эту историю и рискнуть. Нет правильных или неправильных поступков. Есть последствия наших поступков. Выбирая, как поступить сейчас, мы, по сути, выбираем своё будущее. Делай выбор! Здесь целых 60 страниц для этого. Если сомневаешься, уже удали этот файл. Впустую потраченного времени не вернуть.

ВВЕДЕНИЕ

Есть четыре основных типа продажников:

– продажники с серьезными запросами, стремящиеся развивать и оттачивать свои умения;

– продажники загнанные, зашореные, циничные и косные;

– непродажники, понявшие, что им нужно уметь продавать – врачи, владельцы автомастерских, чистильщики ковров и пр.;

– упорные непродажники, еще не понявшие или сопротивляющиеся той мысли, что если они не научаться продавать, то потеряют свой бизнес.

Дэн Кеннеди «Жёсткие продажи».

Продажи это, с одной стороны, профессиональное умение, с другой, сложно организованный процесс. Ниже речь пойдёт об обеих сторонах медали. Не зайдёт тем, кто «и так всё знает» и тем, кто считает, что в его бизнесе это не требуется (хотя, что-то я сомневаюсь, что такие ещё есть).

Эта книга написана для тех, кто хочет научиться продавать любой инфопродукт в в2с сегменте. То есть:

– ты – блогер, у тебя есть курс, но как его продать ты ещё не знаешь или уже не смог,

– ты не блогер, но хочешь денег продавая (научу, возьму на работу, если захочешь/сможешь), хочешь зарабатывать в найме от 2k$ в месяц,

– хочешь свою школу, но не эксперт, ни в чём – добро пожаловать: обучу продажам, дам продукт, в итоге, помогу открыть своё обучение.

Тема дальнейшего повествования:

– продажи в онлайн школах;

– удалённые продажи (телефон/zoom);

– чаще всего, это классифицируется, как В2С (бизнес продаёт потребителю), но, так называемым жёстким нишам – заработок – присущи многие черты В2В продаж… (в соответствующей главе будут и различия, и схожесть, и взаимопроникновение методов)

Рассмотрю рабочие техники продаж – это как раз умение.

Расскажу всё, что знаю об организации процесса.

Но обо всём по порядку.

Расхожая формула: если у вас нет продаж – у вас нет бизнеса. А есть ли у вас бизнес, если у вас есть только продажи? Докажу и покажу, что да, есть, если вы умеете передавать другим свой опыт. И при этом продажи = не только умение, но и процесс. Умение продавать + понимание процесса + способ передачи = Мастерская ПИТ

Рабочая концепция Мастерской ПИТ:

                  И/ИЛИ

Подготовка Продажи

Играющих Играющими

Тренеров Тренерами

Играющий тренер (инструктор) – тренер, который сам продаёт тот же продукт, на примере которого и обучает других продажам. Инструктор. Как в автошколе. Практик. Ремесленник. Мастер, который берёт подмастерьев. Индивидуальное обучение. У наставника не может быть больше двух-трёх учеников. Толку не будет: или сам работать разучится, или ученикам ума не даст.

Я стою в самом начале этого пути. Что есть у меня:

– навык продавать,

– умение и желание обучить этому навыку,

– понимание продаж, как процесса (сложно организованного),

– партнёр – безусловно, Мастер – действующий РОП онлайн школы с семизначным месячным оборотом (регулярно продаёт сама, получая лиды на тех же условиях, что и МОП, разумеется, в сильно меньшем количестве, но конверсия в продажу выше всех в отделе, потому и РОП).

Есть также понимание, что продажи, это не искусство, а ремесло, следовательно, научить ему можно любого, за очень редким исключением.

Судя по постоянно открытым вакансиям на должность МОП (менеджер отдела продаж), достойно обучают этому единицы – если вообще, хоть кто-то есть. Отложите то, чем собирались в меня бросить за такие слова, ниже объяснение, а то, что выше, всего лишь мнение.

Хороший МОП в месяц зарабатывает 100k+, не выходя из дома и не поднимая ничего тяжелее телефонной трубки, а иногда, просто общаясь в популярных мессенджерах, даже не разговаривая по телефону. Рост до РОПа (руководителя отдела продаж) даёт уже 150k+… а также перспективу собственного бизнеса.

Почему же на эти вакансии отсутствует конкуренция среди соискателей? То есть работодатель, как правило, в графе опыт указывает: не обязателен, всему научим. В графе образование: среднее.

Где кроется причина того, что курсов по продажам масса, а продажников, как говорится, днём с огнём разыскивать приходится?

На мой взгляд, ответ прост. На всех этих курсах продавать учат те, кто лично этого давно не делал. Уже очень давно не делал.

И второе, как я уже сказал выше, продажи – это ремесло, то есть научить ему можно только на практике. По принципу, например, делай, как я.